8848创始人杜国楹：从没在性价比的维度理解手机

8848创始人杜国楹

凤凰科技| 梁程远

8月28日七夕这天，8848手机发布了一款售价12999元起步的新品M4，这无论对于单身狗还是小情侣都不是很友好。但没有关系，因为8848创始人杜国楹表示：我从来没有从性价比的维度去理解手机。

在面对凤凰科技的专访时，杜国楹显得风轻云淡，与坐在他旁边的8848总裁周佳形成鲜明对比。后者负责产品技术方面的事宜，而前者则是为8848指路的掌舵人。

没有竞争对手？

对于万元定价的8848来说，很难找到同量级的竞争对手，可以说杜国楹走了一条与小米雷军完全相背的路。如果非要找俩能打的，金立M2017和华为Mate 9 Pro保时捷版有一个算一个。然而从渠道商反馈的信息来看，这些高定价的手机也没有对8848造成太大影响。

8848的套路在于如何寻找匹配用户，然后去为他们做高端定制化服务。杜国楹表示目前已经开始做包括巅峰汇在内的用户运营，但做得怎么样好不好要等这件事做成以后再说。而且要先把国内市场坐稳，然后再出海从东南亚这些新兴市场入手。

配置慢半拍

对于8848手机产品来说，“高价低配”已经不足以形容，超过万元的定价显然已经超过科技产品本身的承载力。但8848总裁周佳并不担心这一点，讲话条理清晰的他表示不会使用行业刚刚出来的技术。

8848相对保守的产品策略，注定会比主流厂商的节奏慢半拍，比如最新的M4身上用的却是上一代旗舰处理器骁龙820。甚至今天才搭载指纹识别，但周佳表示8848不会落后太多，下半年或许会考虑全面屏。

科技与奢侈的平衡

事实上，杜国楹一直在寻找8848的产品平衡点。他认为Vertu太过于奢侈，不重视手机软件优化。基因里是奢侈品而不是科技元素，这也是Vertu最终失败的主要原因。

8848的目标用户对于参数并不关注，而是更注重手机的安全、易用以及体验，他们不会以发烧友的视角去看待产品。杜国楹认为中国没有非常稳定的中产阶级，但这部分人群数量在增长并会成为中国消费升级的主流人群。

北京占据了8848手机总销量的10%，市场主要集中在一二线城市，以38岁-55岁商务男性为主。虽然这些人在互联网上几乎没有声音，但却构成了8848的核心种子用户群体。

8848的生存之道

杜国楹说：“8848从来没有从性价比的维度去理解手机。”他想满足的，是那些人精神层面的需求。两年前他看了Vertu供应商的报表，觉得8848卖10万台是有机会的。现在，他准备用5年时间达到50万台销量。

在财富快速积累的过程中，人性喜欢攀比，进一步沉淀之后会产生微妙变化。奢侈是用户消费能力、生活方式、价值观的综合体现，8848理想中的目标用户并不是土豪暴发户。在8848的品牌流入用户中，之前使用三星高端机的名列第一位。他们除了有钱之外也有自己的思想，8848想与用户在价值观层面达到共识。

这是杜国楹去做手机的源动力。背背佳、好记星、E人E本，这位连续创业者做过很多产品，希望8848是最后一个也不是最后一个。