vivo在印市场份额数月内翻番 沿用国内线下渠道战略

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凤凰科技讯 北京时间10月6日消息，据外媒报道，vivo今年一跃成为全球第五大智能手机厂商，该公司正计划扩大在其最重要海外市场——印度的产能，并考虑通过电商平台销售手机，目标到明年在印度占领10%的市场份额。

在目前已经超出全年预算的 营销 支出支持下，vivo将制定一个与现有线下销售渠道不冲突的在线战略，从而进一步在印度扩张。分析师指出，vivo的营销预算与印度手机行业领先的跨国品牌不相上下。

“今年1月份我们在印度的市场份额约2%至3%左右，现在，按销量计算我们份额增长到了5%至6%，按销售额计算则增长到了7%，”vivo印度新任首席执行官肯特·陈（Kent Cheng）援引市场研究机构IDC的数据说。

“我们内部的目标是明年市场份额达到10%，其中可能会包含一些来自线上的销量，”肯特·陈补充说。Vivo内部还在考虑向政府部门申请单一品牌零售牌照，因为这在开设自有零售店时将会需要。

根据IDC的数据，vivo是今年第二季度中国市场的第三大智能手机厂商，市场份额13.2%，本土出货量为1470万部。在印度，vivo今年第二季度售出了超过100万部手机，环比增长逾200%，超过任何其他中国品牌在印度的增速。

分析师指出，vivo在印度线下拥有非常强大的“堡垒”，其在400座城市拥有逾15000家零售点。 这与新来者通常会采用的线上模式大不相同。市场观察人士说，vivo大力发展线下渠道攻占印度市场，此外它还向零售商提供较其他品牌更高的利润和销售佣金，这让该公司的发展势如破竹。

“我们在中国拥有庞大的经销网络，我们希望在印度也能如此，因此向经销商提供高额利润和佣金是基于我们的判断和基本原则，”肯特·陈说。他补充称，印度仍然有很大一部分用户不在线上 购物 ，这就需要通过线下零售商店向他们提供服务。

印度是vivo的7个海外市场之一。随着中国市场趋于饱和，印度市场对vivo愈发重要。肯特·陈说：“印度市场正在扩张，我们希望能够分一杯羹”。

虽然才刚开始在中国市场试水线上销售，但vivo现在已经考虑在印度进军线上，时间可能在明年某个时候。

“我们正在考虑两种模式，一种是在线上和线下分别提供不同的机型和价格，另一种是线上和线下的机型和价格同步，”肯特·陈透露称。

目前，vivo在印度拥有X、V和Y三个系列的共18种机型，价格从7500卢比到23000卢比不等。Vivo在印度大诺伊达区（Greater Noida）拥有一座面积达30000平方英尺的装配厂。

Vivo对该工厂的投资高达12.5亿卢比（约人民币1.25亿），目前即将达到最高每月100万部的产能。因此，vivo正在探讨在印度建造一座新工厂，或者扩大现有的工厂。

“装配是第一步，之后我们希望拥有更多的能力，其中包括完整制造、研发、在印度设计等等，”肯特·陈说。他表示，vivo正在确定进一步扩张所需的投资金额。

为了迎战销售旺季排灯节，vivo周三推出新机型Y55L，售价12980卢比（约合人民币1298元）。Vivo还大幅下调更高端的V3 Max的售价，从23000卢比降至了19000卢比。（编译/扬帆）