魅族败走机海战术 或回归小而美定位

魅族败走机海战术或回归小而美定位

张靖超

8月23日，魅族发布新机魅蓝note6，加上此前发布的魅蓝E2、魅蓝5S、魅蓝A5和魅族pro7，这已是魅族今年发布的第5款智能手机。

对比2016年，魅族一年发布14款新机，一个月开3场新机发布会的速度，魅族在2017年步伐放慢了许多。实际上，在2017年年初，魅族发布内部信称，2016年犯了战略错误，接下来将做调整。对于调整方向，魅族方面告诉《中国经营报》记者，不便回复。

虽魅族方面并未点明具体的战略错误，但业内人士普遍认为，这与魅族2015年开始打造互联网品牌、采用“机海”战术有关。“魅族的错误应该是随大流，跟着乐视、酷派去学小米，实际上，他们最初小而美的定位就是正确的，也应该是魅族接下来即将回归的方向。”手机中国联盟秘书长王艳辉说。

魅族兴衰

追溯魅族的发家史，其小而美的定位成为最重要的因素。

2003年，黄章意识到国内MP3市场的机遇，基本上毫无根基的情况下全力投入该领域，从一文不名，到成为随身听的第一品牌，仅用了短短两年，此时的魅族从一开始就脚踏实地践行着对优质产品的追求。

2006年，MP3在国内风头正盛、魅族产品更是远销海外，在iPhone还未出世的时候，魅族便悄悄开始发力手机。

2009年后，魅族凭借M8、M9两款手机，奠定了智能手机市场立足的基础，并基本保持着一年一机的稳定频率，形成“小而美”的品牌格调。

2013年前后，小米主打互联网品牌，并在国内市场获得成功，彼时，魅族便开始探索一条类似于小米的发展道路。2015年，魅族接受阿里投资，在营销上开始大手笔投入，并开始机海战。

但这一策略却并未给魅族带来足够的市场占有率。根据IDC数据，2017 年第一季度，华为、OPPO、vivo在中国市场表现抢眼，小米也实现了强力反弹，魅族未入榜单。在财务数据上，2015年魅族科技营收168亿元，净亏损为10亿元，负债总额近89亿元，净资产总额-16亿元。

“2014年时，国产手机已经成长为中国手机市场的中坚力量。魅族MX4和华为Ascend P7、OPPON1 mini、vivo Xshot等手机是当时的明星机型，也是国内手机市场的中坚力量，国产品牌崛起，综合市场占有率超过50%。” 海南省手机经销商王者天创的一位市场部负责人告诉记者，“当时真正的中高端产品并不多，魅族其实是有机会的，如果能一直按原来那条路走下去，是可以和华为掰手腕的。”

败于性价比

“要走性价比，走小米的路径，首先需要有一定的用户群，有相应的互联网服务可以配套。就目前而言，国内只有小米可以做得起来。”王艳辉说，“小米有上亿的用户，此外还有雷系公司在背后做支撑，乐视则有乐视网可提供视频增值服务。且这两家公司的用户数量均有1亿上下，相比之下，魅族在2015年和2016年的销量总计只有4000多万，而且起家于硬件业务的，在互联网服务方面，实力不如小米和乐视。”

王艳辉认为，当前，唯有高端机型才有盈利空间，若主打性价比，则必须要有相应的互联网服务和其他配套服务方可实现盈利。

除此之外，追求互联网化和性价比的同时，在线下布局上，魅族也开始落后。

8月30日下午，记者来到中复电讯清河中街店，店内工作人员告诉记者，目前店内在售魅族手机不到5款，且问津者寥寥。

“最主要的原因，应该还是售后吧，整个北京城，只有中关村那里有一家，然而与遍地的小米之家相比，魅族的线下售后门店少得可怜。”该工作人员说。

王者天创的市场部负责人表示，魅族在2016年虽然有2200万台的出货量，但是出货量中大部分都是来自低价的魅蓝系列，魅族只是在低端市场拼杀，且由于产品同质化，多款机型出现左右互搏的情况，不仅压缩了盈利空间，还导致用户流失。同时，在智能手机纷纷进攻高端市场的转型期，魅族缺乏旗舰机的短板也愈发显现。

“即使智能手机市场已然成熟，但旗舰机的作用还是非常明显的，不论是小米，OPPO、vivo还是苹果，都是依靠这些主力机型来稳固市场。”该负责人说，“通常而言，一款新机上市3个月后便会退市，若有旗舰机压阵，则可以保持较长时间的热度。魅族在过去大约两年的时间里，没有推出让人记得住的明星产品，还是很遗憾的。”

重归小而美？

业内人士认为，如果没有后来的趋同化转变，魅族也能在血雨腥风的市场中找到立足之地，毕竟无论是手机性能还是销售渠道，魅族都有一定的优势。

对于魅族的失误，王艳辉认为，是国内手机厂商在过去两年时间里进行的摸索而犯下的通病，但为今后的发展指明了方向。

“小米的成功，让大家看到了另外一种可能性，所以在2015年开始，都开始了类似的尝试，比如中兴出了努比亚、OPPO出了一加手机，可以说当时大家都在尝试，直到去年下半年，大家才逐渐看清楚，追求产品高品质才是维持企业运转和向前的道路。”王艳辉说。

对于在过去一年的战略，魅族在年初将2016年的一切归于失误二字，并在今年5月宣布组织框架重组，将魅族分为三大事业部：魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部。此外，魅蓝品牌也独立了出来。

然而从去年开始，各大品牌的格局隐隐有了稳固的趋势，这无疑是不利的市场环境。而且，如今国内市场容量开始呈现萎缩迹象，消费者更向华为、OPPO、vivo等品牌集中。

上述负责人认为，魅族当前应该梳理好自己的产品线，若既想聚焦中高端，又不能失去低端市场，靠现在的资金、技术和人员积累，是比较吃力的。

“魅族重新规划后，更像在学习华为，重新聚焦高端，这条路我认为是对的。前些年，魅族一直追求小众的口碑，在产品质量上是刻意追求的，当时的战略和现在的OPPO、vivo是一样的，若能严格按照现在的定位走下去，还是有机会改善处境的。”王艳辉说，“魅族不需要和OPPO等品牌面对面碰撞，市场上也有如美图、金立、8848这样的小众品牌，虽然市场占有率低，却是盈利的，毕竟蛇有蛇道、鼠有鼠路。”