阿里京东布局线上酒水 线上线下渠道冲突一触即发？

酒水市场

步入9月，阿里、京东竞相布局线上酒水业务，茅台、五粮液及富邑等国际葡萄酒巨头纷纷入局。众所周知，价格一直是酒类电商和传统白酒经销商的矛盾焦点，为了缓和与经销商的关系，国内酒企曾多次封杀电商渠道。

那么，阿里和京东两只大鳄进军酒水，究竟会对传统渠道影响几何？

京东阿里召唤，酒水厂商入局

阿里召唤下，国内首家登陆国内资本市场的酒类电商品尚汇，找来了澳洲最大葡萄酒集团富邑（TWE），双方战略合作，由品尚汇独家代理的富邑若诗庄园也将进驻天猫。

品尚汇董事长张辉军透露，品尚汇9月7日与天猫签署战略合作协议，其代理的国外高性价比葡萄酒也将全面进驻天猫，参与天猫99酒水节。

可能是对标9.9天猫全球酒水节，京东则于日前携手茅台、五粮液、洋河、郎酒、嘉露、长城、保乐力加等知名酒水品牌商，发起了“酒水正品联盟”。

值得注意的是，刚借道品尚汇，将旗下高性价比品牌若诗庄园打入天猫的T W E，也在与京东前述战略协议的国际酒业巨头之列，根据京东当日披露的消息，京东与国际知名酒业T W E集团、拉菲、百加得签署了战略协议。

据京东超市酒水采销部总经理王志强透露，京东酒水今年上半年的订单量已经超过了去年全年的水平。其中，葡萄酒上半年销售超2000万瓶，啤酒上半年销售超3000万升，而京东超市已是中国白酒线上线下最大的零售平台。

天猫快消事业部总经理赵磊在接受记者采访时，透露了天猫布局酒水的野心：希望今年能做到1亿个消费者。其目前拥有的1000万酒水消费者，意味着900%的增长。目前天猫总的消费者超过4亿，也就是意味着4个阿里消费者中有一个将在网上买酒。

线上线下矛盾如何解决？

巨无霸式电商平台竞相布局酒水，对整个酒业生态来说将是一种巨大变革，业内已有人在抛出“天猫葡萄酒节可能是中国中小进口葡萄酒商的末日”等诸如此类的观点。

对此，葡萄酒集团中国经销商渠道销售总监兼亚洲商务及客户总监吴明峰接受南都记者采访表示，TWE多是中小型经销商，其还没有感觉到他们有如此判断。

但他也坦言，“在价格上，我们会不遗余力去跟经销商探讨，到底在你的平台或者你的渠道卖什么产品什么价格。目前的市场规则是，消费者关注你的品牌，才会有市场机会。而不是我们要推一个产品给消费者。我们开始非常认真去专注于消费者需求，并寻找我们的合作伙伴。”

而赵磊则一直在强调，天猫跟线下的关系，首先不是敌对关系。“我们如果说把线下生意搬到线上，只是订单的迁移没有意义，阿里巴巴、天猫甚至99天猫全球酒水节的成功，是能够帮助线下经销商一起参与，一起服务消费者，我们会跟5000家线下门店联合，这只是刚刚开始，我们希望未来跟更多的酒庄渠道商能够有更深入的合作。”

张辉军判断，未来随着消费升级和酒水价格的进一步透明化，高性价比的产品将成为市场主流。葡萄酒去年在互联网上低端的餐酒卖得非常好，今年基本歇菜了。

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两大白酒品牌曾发生线上线下冲突

2013年11月4日，五粮液在投资者平台上针对投资者关心的电商“普五”价格跌破最低限价一事，曾表示“明显低于公司出厂价为假货”。五粮液做上述表态的背景是，当年在十月，在五粮液宣布对“普五”进行保价限量的情况下，电商渠道如天猫、京东等都挂出低于659元/瓶的最低市场操作价。

2016年1月6日，贵州茅台集团发表声明称，在近期的市场服务和打假维权过程中，发现有明显低于成本销售贵州茅台酒。以普通53%、500m l贵州茅台酒为例，声明人向经销商的统一供货价格为819元/瓶，在正常情况下，经销商销售产品一般存在相应的财务成本、人员工资、店面费用等。若消费者发现市场终端价格低于850元/瓶时，可能涉嫌低价倾销及假冒伪劣等违法行为，大家要谨慎购买。

2016年8月18日，酒类垂直电商巨头酒仙网宣布，未来该公司将发力互联网定制酒战略，以回避标品线上线下价格冲突问题。

南都记者马建忠