业界：手机租赁才是“二手苹果”的正确打开方式

二手手机

追新带来的抛旧，让二手手机市场持续走热，但也泥沙俱下。《中国经营报》在6月下旬推出《二手苹果江湖》后，引发业界热议。有专家指出，目前尚处“初始”阶段的手机租赁，将有望促进“二手江湖”的规范化。

此前，本报曾报道，由于缺乏强有力的正规渠道，二手苹果手机的回收再利用过程中，消费者面临诸多不确定性。更有读者表示，自己难以确定手机究竟成色几何。相比于这种购买式消费，租赁手机似乎可以更有效地从渠道、质量上实现把关，也因此，资本开始看好这一领域。

未来，或许手机租赁可以成为二手江湖的正确打开方式。

手机租赁持续走热

“只为使用付费，不为残值买单！”2016年底，爱回收（专门从事电子产品回收的网络平台）旗下的信用租机服务平台——享换机，与蚂蚁金服旗下独立的第三方征信机构——芝麻信用，共同发起了一项手机租用业务。

时隔半年，根据享换机的口径，该项业务“一直都维持快速而稳定的增长，日最高营收额已突破千万，近期日均下单量已经超过2000单，总下单用户数达到10万”。

爱回收是一家专业从事二手电子产品回收、再销售的平台，而享换机是一种分期租赁使用手机的模式，租赁期满后，用户可以买断、续租或以旧换新。

爱回收总裁郑甫江称，之所以推出该项业务，是因为二手手机市场存在巨大潜力，爱回收要在二手手机市场领域实现闭环。

根据晨兴资本副总裁张博的推算，目前我国废旧手机的存量在10亿部以上。晨兴资本前后共参与了爱回收4次融资，对于该项业务，张博和爱回收的另外一家投资方——凯辉基金创始人胡宇晨都表示看好。

业内分析人士则称，业务的多样性有助于爱回收实现上市目的，这才是爱回收背后资本的真实目的。

享换机联合创始人王思宝解释称，只要用户的芝麻信用达到600分及以上，就可以在享换机的平台上申请租用手机的服务。通过芝麻信用评估后，用户不仅可以免押金租手机，租约期间还可以“先享后付”，且只需为使用付费，不再为残值买单。

芝麻信用——生活行业线的资深总监王曦告诉《中国经营报》记者，600分属于基础标准的评分，90%的用户都能达到这个等级，享换机业务针对的是整个互联网用户群体。

王思宝介绍称，租约期满后，用户可以自主选择换新机续租、不换机续租或者买断。该租机业务同时设有不同租期，享换机方面认为，灵活的租赁方式可以满足不同人群的各种需求。

以128G的iPhone7 plus为例，目前的零售价为7188元，爱回收预测其在12个月后的回收价格为3480元。在为期12个月的租赁期间，用户每月只需要支付309元（（7188-3480）/12）,就可租赁一部全新的iPhone7 plus，合约期满后，如果用户再支付3480元，就可以买断，如果不想买断，还可以选择以旧换新、续租等方式。

实际上不管是苹果官方还是华为，都在近年推出了类似的分期换购业务，相比之下，爱回收总裁郑甫江认为，爱回收从事手机回收及循环利用业务已有6年，享换机的优势主要在于享换机拥有全国领先的整套换机服务体系。

他介绍，目前爱回收除回收体系外，还拥有自己的二手售卖平台、全国线下门店以及维修服务平台等多元业务，为享换机提供了强有力的后端运营支持。在享换机，用户除了可以租用最新机型外，还能以更优惠的价格租赁多种二手机型。同时，用户还能享受免费上门维修及门店便捷还机等增值服务。

据了解，目前享换机的业务范围主要以iPhone、华为、vivo、OPPO、魅族等市场上畅销的品牌手机为主。享换机和芝麻信用双方称，希望可以以这种方式开启手机消费新模式。

资本看好市场潜力

郑甫江坦言，对于旧手机循环使用模式，起初也比较担心，但经过对市场的考察及爱回收近年来的运营状况，二手手机市场确实存在很大的潜力。

郑甫江介绍，2016年12月，爱回收已完成4亿元人民币的D轮融资。公开资料显示，在更早前的2012年，爱回收首先从晨兴资本获得200万美元A轮投资；随后在2014年获得世界银行旗下投资机构IFC与晨兴资本的1000万美元B轮联合投资；2015年，天图资本、京东集团与景林等多家投机机构又为爱回收完成6000万美元C轮融资。

2016年12月，爱回收对外宣称，2016年交易额达18亿元、月营收超过2亿元，年手机处理量500余万部。在国内18座一二线城市开设线下环保回收服务站200余家。

郑甫江在接受《中国经营报》记者采访时称，爱回收从2016年9月开始实现单月盈利。而早前，爱回收CEO陈雪峰也在公开场合称，爱回收计划在国内上市。

业内人士分析，爱回收旗下之所以设立诸如享换机、爱机汇等多元化的业务分支，并独立运营，也是为其上市做准备。“业务的多样性有助于爱回收实现上市目的，这才是爱回收背后资本的真实目的。”

“我们比较看好这个行业。”爱回收第四轮融资的领投方之一——凯辉基金合伙人胡宇晨在接受《中国经营报》记者采访时称，这个行业比较特殊，目前主要的市场集中在中国和美国。“中国每年大概新机出货量4.5亿部。许多欧洲国家每年新机出货只有3500万部。”

“法国现在最流行的手机是iPhone5和iPhone5C，而中国最多用的是iPhone7，我的法国同事都是用的iPhone4，这造成了市场容量有巨大的差别。”胡宇晨称。

此外，胡宇晨在分析二手手机市场的潜力时称，手机本身是耐用品，但实际情况是手机越来越接近快销品属性，这就造成了手机使用时间和其寿命之间的时间差，许多废弃的手机的价值其实并没有完全被利用掉。

“这些原因造成回收市场很好的发展，通过二手市场，我们促进这些二手手机提升使用率。”

“我们每轮都在跟投，这是非常明智的。”晨兴资本副总裁张博对《中国经营报》记者称，“实际上，最初投资时，也没有想到市场会有这么大的容量，有点出乎预料。”

张博分析，晨兴资本最早投的是二手车行业，中国现在每年二手车交易不到一千万台，是千亿级别的市场规模。而今天中国手机保有量在10亿部以上。虽然单价比汽车小很多，但是考虑到汽车平均置换周期五年，但是手机置换周期只有一年多，虽然单价低，但是市场是一个非常大的用户量。同时置换周期比汽车缩减到1/2到1/3。从这个角度看市场很大。

据郑甫江介绍，目前爱回收的二手销售端主要以国内三四线城市为主。在胡宇晨认看来，二手手机本身有大量的剩余价值，但中国还没有把它的价值完全利用起来，“市场还可以再往下延伸，像非洲、东南亚地区等。

张博也认为，中国的智能手机用户已经超过了世界上所有国家，“二手手机的确可以开拓国际市场。”

郑甫江告诉《中国经营报》记者，目前四轮融资已经消化完，爱回收也有计划在合适的时候将享换机业务独立出来，进行重新融资。

以信用点燃动力

在风险控制方面，王思宝坦言，“关于信用这一块，这不是我们的强项，所以我们和芝麻信用合作。”

芝麻信用是蚂蚁金服旗下独立的第三方信用评价及管理机构，该机构资深总监王曦介绍，在该项业务的具体操作中，芝麻信用通过云计算、机器学习等技术，向享换机方面提供用户的个人信用情况。

王曦者表示，芝麻信用已经融入生活的方方面面。根据不久前芝麻信用发布的《全国城市信用免押服务报告》，全国381个城市已经开启信用免押服务，近2000万人已经享受过免押金的服务，合计免除押金已经超过150亿元。芝麻信用希望通过此次合作，为信用良好的用户提供更为便捷及优惠的信用租机服务，让更多用户享受到信用生活的便利。

王曦也透露，芝麻信用分也并非完全基于支付宝，实际上阿里系数据在芝麻评分上不超过20%。用户如果将自己的公积金、房产、车产、通讯等相关信息上传，和芝麻信用做关联，也属于芝麻信用对用户信用评分的标准。

王思宝也指出，享换机也会相应地做一些风控补充，比如通过数据收集和分析，及线下能力拓展，定期通过线上、线下共同打造出整套的风控能力。