微商渠道走不通 小黑裙转型线下计划开百家实体店

小黑裙创始人王思明

凤凰科技讯（作者/王芮） 3月9日消息，“奢瑞小黑裙”是一家只卖黑色裙子的微商品牌，在今年年初因三级分销模式涉嫌违规被微信封店。近日，奢瑞小黑裙宣布将增加线下渠道，并将线上线下打通，通过招募经销商的方式计划在今年开百家实体店。

小黑裙采用O2O营销模式，即线上下单，线下试衣相结合的方式。小黑裙线下店加盟方式有押资代销、联营、买断三种形式。店铺选择在购物中心、高档社区、商业街铺等。今年4月小黑裙将在北京开设第一家旗舰店，预计到今年底，小黑裙将在全国开设一百家实体店。

据小黑裙零售店业务负责人介绍，小黑裙实体店将采用统一店面设计，并加入一些新元素，包括去除传统收银区，采用移动收银方式，传统试衣间改为形象设计间，整个店面采用无纸化设计，全部采用电子屏进行产品介绍。购买小黑裙的客户还将加入小黑裙线下社群，参加公司定制活动。

小黑裙曾因三级分销模式而一炮走红。成立于2015年8月份的小黑裙仅用一年多时间，其微信号就吸引到了700万粉丝，分销模式功不可没。用户购买小黑裙之后，即转化为经销商，通过从微信号取得的专属二维码进行产品销售，若有新用户扫码购买，小黑裙会将售价30%奖励给推广者。三级购买链内均有销售奖励。

小黑裙三级分销模式

不过，这种模式被微信方面认为是违规行为，微信安全风控中心高级总监郑立鹏在去年曾表示，微信平台只允许两级分销模式，三级以上分销，微信会关停支付功能和封停账号。

今年年初，小黑裙微信号“小黑裙Soiree”被腾讯封号，小黑裙市场部负责人对此表示，目前小黑裙会逐渐清除三级分销这种销售模式，微信这次封号一定程度上也促使了小黑裙向线下的转型，“我们不希望大家一提到小黑裙，就会想到三级分销，而是希望以我们的产品取悦用户。”

由于成本低，流量大，如今很多品牌在微信上进行三级分销，产品多为化妆品、服装等。但随着微信方面对三级分销、微商的规范，这部分品牌面临转型的压力。若小黑裙的此次由线上转线下的模式能再次取得成功，一定程度上或给微商转型提供一个范本。