58同城渠道“去赶集化” 代理商或成联姻牺牲品

58和赶集

一则《赶集十万员工致58同城CEO姚劲波的一封公开信》，将合并仅仅一年多的58赶集再次推至舆论的风口浪尖。多位58赶集相关人士向《中国经营报》记者爆料，公司内部的渠道整合依旧没有结束，陕西、秦皇岛等地的老牌赶集代理商都被原58同城代理商取代，抑或总部将权利回收改为直销。

在业内人士看来，随着赶集网创始人杨浩涌出走执掌瓜子二手车，加上近期赶集网代理商与总部之间的纷争，58赶集的消化之年，将会阵痛不断，消化不良。“去赶集化”的阵痛在近期让58赶集痛苦不堪，虽然收购当年，58赶集CEO姚劲波对两公司的合并十分乐观，但分析师表示，从双方的痛苦合并可以看到，要想做到强强并购的“1+1>2”真的很难。

“去赶集化”致问题频发

一位陕西做赶集招聘线和服务线的代理商向《中国经营报》记者爆料，陕西地区赶集网业务有非常大的调整，赶集网目前只有招聘线是代理商在做，其他产品线基本全部收回进行直销，也有部分交给当地的58代理商兼做了，老赶集网代理商都不干了。一位在秦皇岛的赶集网前员工向记者表示，58同城和赶集网合并之后，很多赶集网代理商都不做了。

对此，58同城相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时指出，此次渠道代理商调整，是基于HBG房产事业群的战略需要。调整包含了原58同城及赶集网两个平台的代理商。在全国范围内，调整共计30家，其中14家58同城代理商，16家赶集网代理商。其中，代理商分为两类，公司已提前给出相应解决方案，并通过电话或见面的方式与相关人员进行沟通。

此外，公司会对代理商有所筛选，支持HBG房产事业群战略调整，并对愿意继续保持良好合作关系的代理商会给予其他城市代理商申请资格。而违规代理商会取消其代理商资格，并根据违规情节的严重程度，保留追究其法律责任的权利。

此外，赶集网的招聘产品也连连出现问题。一位网友向记者吐槽，在赶集网上刚办了4000元的年会员，但用几天就被盗号，赶集网客服表示钱几天后就能返回账户中，结果十多天过去了还没有消息。“销售人员说资料在审核，不知要多久，客服咨询也没人接听，感觉钱白花了。”

赶集网招聘业务被盗号已不是一次两次，上述代理商向记者爆料，合并之前赶集网的招聘产品很稳定，几乎没出现过被盗号的现象。但是自从合并之后，招聘账户盗号情况比较严重，“总部也在想办法解决，但是至今没有什么效果。”

互联网分析师唐欣在接受《中国经营报》记者采访时指出，“去赶集化”的现象是比较明显的。双方业务模式相同，合并必然会有大量整合。在整合过程中，也必须要以某一方为主体。现在看来明显是赶集成为了牺牲者。包括原赶集杨浩涌离开集团独立创业也都是这个思路的结果。

代理商或成联姻牺牲品

打了十年的老冤家选择联姻。去年的几大巨头并购之中，58同城和赶集的合并是最戏剧化的。在接受《中国经营报》记者专访时58赶集CEO姚劲波坦诚，2016年将是消化之年。而随着杨浩涌出走执掌瓜子二手车，加上近期赶集网代理商与总部之间的纷争，在业内人士看来，58赶集的消化之年，将会阵痛不断，消化不良。

其实，58同城的“去赶集化”早在去年年末就已经开始。日前，有媒体曝出，在过去的几个月里，姚劲波还曾几次流露出突出赶集网招聘、弱化赶集网房产与服务的想法。而现在，这些想法正在一步步变为事实。作为分类信息发布平台，赶集网的正常运作依靠着分布在各个城市的大批代理商向当地有信息广告发布需求的公司和中介销售网络发布端口。而现在，这些代理商却不幸地成为58赶集“去赶集化”进程中的牺牲品。

公开资料显示，58赶集集团在2015年末取消数十家原赶集网核心区域代理商的代理权，多位被取消代理权的代理商围堵在58赶集集团北京总部大门口讨要说法。爆料称，58赶集集团以代理权到期为由将原赶集网60多家代理商清退，用这种方式来“去赶集化”，同时表示，58赶集在涉及赶集业绩的部分涉嫌虚增业绩以及意图转移客户资料。

有代理商表示，在2015年12月中旬，58赶集的渠道经理催着代理商统计当地潜在客户资源，盘点了所有潜在客户的资料，包括联系方式和地址等。而就在代理商于12月底完成了全部客户数据上交的两天后，这些代理商不仅被收回了代理权，而且其所涉及业务线广告端口也被关闭。

今年1月份，据一位代理商透露，当时被取消代理权的原赶集网代理商有60多家。近十个城市撤销代理改为直营，涉及的代理商员工逾千人，58赶集集团总部渠道负责人在与他们沟通时曾表示，后面还会有第二批。

而到了今年2月份，随着裁撤赶集网代理商时间的发酵，年初多位被取消代理权的代理商聚在58赶集集团北京总部的大门口，希望能讨一个说法。

互联网分析师李成东告诉《中国经营报》记者，目前58赶集集团的种种举措，其目的或是在消化并购的赶集网，优化整体的运营模式。在这过程中，集团整合的阵痛也不断发作。可以预见的是，58赶集接下来还会有进一步的措施。大势之下，现今的58赶集集团已难停下整改脚步。

不过，对于此轮渠道调整，58赶集相关负责人在接受记者采访时透露，公司调整的是整个全国地区的房产业务，在30家调整的代理商中，有14家是58同城的代理商，16家是赶集网的代理商，比例相当，并没有偏袒的现象。

合并很难达到1+1>2

“去赶集化”的阵痛在近期让58同城痛苦不堪，虽然收购当年，姚劲波对两公司的合并十分乐观，但分析师表示，从双方的痛苦合并可以看到，要想做到强强并购的“1+1>2”真的很难。

根据公告，合并后，58同城和赶集网两家公司将保持双方品牌独立性，网站及团队均继续保持独立发展与运营。在当年双方合并的新闻发布会上，姚劲波表示，如果“1+1＝2”我们就不做了，这个消息传出来之后，58同城的股价涨了30%，所以市场非常期待这个交易。

其实，互联网市场这种老大老二签订合并之盟的情形并不鲜见，但是合并之后的估值不一定大于双方独立时期的估值。

李成东在接受《中国经营报》记者采访时表示，当年优酷、土豆也是同样完全业务重叠的公司，为了降低竞争成本进行了合并，合并之前两者市值总和为60亿美元，而合并后两者市值目前只有20亿美元。业务重叠的公司进行合并，难以实现1+1>2的效果，而且在并购史上，合并的公司多以失败告终。比如，明基收购西门子、TCL收购阿尔卡特等等。

此外，赶集和58同城的合并，在业内人士看来涉嫌垄断。互联网观察员李一在接受《中国经营报》记者采访时表示，如果某个市场一家独大，我们就应该好好思考一下反垄断问题了，打车市场如此，分类信息市场也是如此。

公开资料显示，58同城通过大约2.67亿美元的现金加股票交易，收购总部位于上海的房地产租售信息平台安居客；随后赶集网也宣布与房多多合作。不难发现，58同城和赶集网已是分类信息行业当之无愧的老大老二，而且两位大佬与第三名之后的公司差距较大，二者的合并，反垄断一定是绕不开的话题。

李一表示，由于传统行业很容易计算出市场规模和该企业在领域市场的占有率。但互联网公司面对反垄断的时候，会以“互联网市场潜力无限”为借口，认为市场容量是以全国网民为基数，而不是以目前的市场用户为基数。而对互联网企业反垄断的审查基准，监管机构应该有一个权威的说法。

不过，虽然两家合并涉嫌垄断，李成东表示，由于信息分类行业的门槛低，可替代性高，其还面临垂直O2O的巨大挑战。分类信息网属于上一个时代的产品，属于互联网中介的角色。而移动互联网的本质是去中介，于是各类垂直O2O将完全替代分类信息网，直接向网民提供服务。虽然58同城成立子公司58到家进行大规模拓展，但是这个领域难以迅速一家独大，全国各大城市都有创业者获得融资利用其强势的本地化资源进行推广，这都会蚕食分类信息网的市场。