对标MUJI 网易严选想分谁的羹

网易严选

被公认行事低调保守的网易掌舵人丁磊，在游戏界挥金如土之后，又悄然谋划着另一盘直指颠覆传统制造业的棋局。“MUJI制造商直供”、“Coach制造商直供”，阿迪达斯、内野……近几个月，网易邮箱登录页面频繁出现一个叫“网易严选”的品牌，以上述大牌制造商直供的模式出售拖鞋、毛巾、厨具、旅行箱等生活 家居 用品，售价约是大牌的1/10-1/3。截至今年8月，月流水已超过5000万元。

与大牌同厂制造 不侵权吗？

网易严选页面简约干净，楷体字样的slogan写着：好的生活，没那么贵。这个形象表达与无印良品极为相似的新平台，直接对标以品质著称的生活消费类大牌，如膳魔师制造商直供的水杯不足百元；阿迪达斯服装制造商直供的200元休闲服套装和6-10元的袜子；MUJI制造商直供的29元拖鞋和20多元的毛巾；Coach制造商直供的59元名片夹和499元公文包……

这些高性价比的商品立即受到消费者的青睐。网易严选总监郑如晶提供的一组数字显示，截至今年8月，网易严选上线4个月就收获了2300万注册用户，其中男女比例为6：4，而这些用户的退货率仅为0.38%。那么问题来了，网易严选的模式不涉嫌抄袭吗？这也是网易严选上线以来遇到的最大争议，有不少消费者在论坛上提出过类似疑问，并引发了不少业内高人在知乎上发帖论证。

郑如晶告诉北京商报记者，实际上，包括MUJI在内的不少国际品牌，其产品均出自国内制造工厂，他们中的大部分都以买手的模式直接从中国工厂采购成型商品。“品牌有时会根据自己的整体风格，要求工厂对部分商品进行设计微调”，她透露：“但产品本身的开发、设计甚至细微功能的专利技术，都是归工厂所有的，网易严选拿来直供的，正是这部分商品。”

网易严选于今年4月上线，以“国内首家ODM模式的电商品牌”自称。所谓ODM模式，即Original Design Manufacturer的简写，意为原始设计制造商模式。是指由制造商设计出某产品后，被品牌方选中，配上品牌名称或稍做改良来进行批量生产。若无特殊协议买断整个设计的话，在ODM模式中，产品的外观、面料、尺寸等权益均归属于制造商所有，制造商可将其方案和产品一并售与多个品牌方。

一条毛巾引发的创业消费新风口

网易严选业务与网易旗下业务并不具有过多生态上的统一性，而更像是和网易公开课、LOTFER类似的随性而为，自然生长。

网易严选业务的创立初衷，源于丁磊本人的经历，他到全国各地出差时发现，不少好的产品都是Made in China，于是萌生了寻找商品源头的念头。这一想法立即在有着十年传统供应链经验的郑如晶那里得到了实现。他们拿一条与日本知名品牌出自同厂的毛巾，首次在公司做了个内测。内测当天，这款毛巾意外卖出了30万元的销售额。团队吃惊之余，决定将这个业务做深。于是，严选在网易公司内部被戏称为“一条毛巾引发的创业”。

毛巾背后，隐藏着大牌产品售价与生产成本之间的巨大差异。据严选团队透露，当时那款毛巾的加工厂位于中国东部的一个省份，在海外品牌门店的售价约合200元人民币，高于工厂实际成本数倍。而产品的面料开发、外观设计和专利工艺均由制造工厂提供，并不像人们普遍理解得那样核心技术由品牌方投入。

据一位熟悉国内制造业的业内人士透露，部分本国经济陷入低迷的国家，品牌商多数直接从中国工厂选品采购成型商品，而后运输至本国进行外观和包装简单加工，最终以数倍的价格返回来出售给中国消费者。“消费者支付的，更多是品牌溢价，拥有研发专利的工厂实际上利润并不丰厚”，他说。

为诸多国际品牌如CK、New Balance等做代工的、网易严选的合作厂商——浙江东方百富袜业制造有限公司，在行业内有着20多年的加工经验。其董事长张伟军向北京商报记者透露，在为国际品牌供货过程中，一双生产成本为几美元的运动袜从设计开发到下单生产、海运再到上柜售卖，最终会以20美元左右的价格出售。期间都会经历数倍的层层溢价。

郑如晶表示，网易严选平台做的事情，就是严格保证同样的品质，但产品以剔除层层溢价的更合理价格出售给消费者。实际上，消费升级时代，互联网企业都在看好这个新风口。

产品管控有多难 韩国货也返厂

电商品牌严选，既然诞生于丁磊的 购物 体验，自然也如其名一样，对商品有着如洁癖一般的严格筛选要求。

网易公司内部团队透露的数字显示，每个新上线品类的开发、三大国际权威机构的质量检测等成本就需要数万元，开发周期要两个月左右。期间也数次经历过大批货全部退回工厂的事件。郑如晶说，“曾经有一些产品明明经过了初期质检，但厂商发来大货时，却被我们发现品质下降”。

按照严选的品控流程，一件商品从最初开发到上架，要经历5个质检流程，最终产品寄给用户之前，都需要经过100%的质量检测。“如果最终检测不合格，商品将全部退回去”，郑如晶说，曾有一次，严选从韩国工厂进了2000只锅，样品检测时珠光、图层均来自杜邦，但到货时发现一只锅出现重金属含量超标，即便页面宣传已经推出去了，锅最终还是被全部退回韩国。

“不要以为退回工厂我们就全无损失了，它会影响新品上线速度频率，会影响到销售额”，郑如晶称，有一段时间，品质把控影响到了平台的流水，丁磊曾把她叫过去询问。得知整个过程后，丁磊说，严选不求急、不求快，但求稳。

颠覆传统制造业 改造供应链

中国鞋服行业低迷已久。互联网公司做制造业，快速反应的思维模式以及大数据资源，正是传统企业所看到的转型希望。正如知乎上的一则留言所称，“被公认为高效的电子商务模式，实际上不应仅仅成为线上零售渠道，而应该深入源头参与改造整个供应链，提高整个社会的生产效率，保品质地降低产品成本，这才具有更大价值”。

张伟军坦言，中国制造商能力一流，但是不知道什么才是“爆款”。以往接单多是一次性大批量的，提前一年做企划，找原料、配色，提前120天到150天打版、上流水线。 “但这个时间周期，对当今的消费需求而言，太慢了。”与严选的合作，工厂则尝试小众化、定制化，剔除复杂配色，缩短备货周期，简约样式但有较高品质。反应周期可实现20-25天。

严选的直供制造商坦言，给严选的单量对他们来说份额很小，以前根本不愿合作国内客户，但是大家看中了丁磊的布局，看中了互联网企业可能带来的供应链升级。“网易严选能做到一个很大的平台，几乎一个品类将来就能救活一家工厂，我们想抓住在这个阶段与网易一起成长的机会。”

有消费者在论坛上发问，中国消费者早已对网店上的精美图片免疫了，网易严选到底与那些修图的低价产品有何区别？张伟军举例称，给大牌代工以及给严选供应的休闲袜子，用材是精梳棉，保证弹性的袜口用的是舒斯莱卡，设备可以实现“对目缝头”，即袜子脚趾部位没有接头。其中，舒斯莱卡每吨9万元，如果添加对目缝头设备，每台机器成本还要额外增加1万欧元。相比之下，普通袜子的袜口用乳胶橡筋，脚趾缝头用人工缝制。乳胶橡筋每吨2.7万元且容易勒脚踝，因此人工缝制的袜子成本每双仅0.5元且穿着容易露脚趾。可以看出，两种品质的袜子成本相差3倍多。