坚果Pro才卖约21万台，能养活锤子到下款新机发布吗？

原标题：员工泄露坚果 Pro 最真实销量，这些销量能养活锤子到下款新机发布吗？

心疼罗永浩一秒。

还有什么比被自家员工坑更悲惨的事情呢？尤其是当你公司的新机本来发布之后趋势向好，应对过了几乎所有公关危机后，自家员工在开源社区上把所有激活设备的 SN 号都公布出去了。

一般情况下，详细的产品销量作为企业机密，除非是数据特别好看，国产手机厂商是不会对外公布销量的，对外公布的数据，一般也不会是真正的实际销量。所以媒体在评判销量的时候，一般都会选择一些第三方的调研机构给出的出货数据。

这名叫做叫做李貌的员工，在 Github 上无意公布出了坚果 Pro 的真实销量，说是销量，其实是激活设备量，截止 2017 年 6 月 15 日，坚果 Pro 总共卖了 207707 台，也就是将近 21 万台。

别急，除了总销量，还有更加详细的销量：碳黑色 64G 版本卖的最好，其次是系红线版 128G 和酒红色 64G。这样的销量结构其实是与京东的开售次序相关的。按照每日销量数据，销量最好的几天是发布会之后的几天，每天都能卖一两万台，然后是每隔6天现货一次，也就会出现一个销量高峰。销量最好的 64G 碳黑版本其实也是货源最充足的配色，其余的配色经常没货或者说是故意压货在进一步刺激销量。

还有个有趣的地方是，之前罗永浩在发布会后曾经在微博说过，坚果 Pro 备货 40 万，但之后又把这条微博删除了，这是怎么一回事儿？

从现在公开的销量数据来看，老罗所说的 40 万应该是锤子与京东签约的销售协议中的数字。还记得前段时间锤子的天猫店全部没货的事情吗？当时锤子给出的回应是真的没货，现在来看，给京东独家的销售权，以实现最终 40 万的销售目标，应该才是最为合理的原因。

和京东合作的原因，在于京东较为强大的销售渠道。锤子的线下店没有几家，其他线下渠道也不能给产品带来足够的曝光，绑定京东其实就是最好的方法。曝光的销售数据是截止到 6 月 15 日的，到现在也有将近一整月的时间，合理的推断是，坚果 Pro 到现在能够实现 30 万的销量。

 

 

30 万的销量意味着什么？尽管并未定位自家旗舰，但坚果 Pro 是锤子发布的所有新机以来销量最好的一代。没有用上旗舰配置的坚果 Pro 的利润率很有可能不低，锤子靠坚果 Pro 的利润还能继续活下去，推进公司的运营。

尽管 30 万的数量可能也就是一些大厂一款新机一周的销量，但是对于锤子这样体量的公司来说，在国产手机竞争如此激烈的情况下，这样的销量足以保持一定的品牌认知度并且保证自己的公司活下去。

锤子接下来要做的是什么？是在下半年尽快推出自家的旗舰产品。

由于骁龙 835 出货量的延迟和手机制造成本的整体提升，上半年的国产手机厂商一般都发力谨慎，推出的都是一些定位中端的产品，所以可预见的是，下半年的国产手机竞争，要远比上半年甚至是之前的每一年都激烈。

 

 

下半年会有苹果三星以及国产 Top 3 的高定价旗舰机混战，也会有其他体量稍小厂商在 3-4 千元档的竞争博弈。锤子为了给坚果 Pro 留出足够的利润空间，已经把定价放在了 3K 元左右。下半年如果推出 T3，最少也会在 3 千元以上，而国内手机目前的竞争环境是，虽然大家都在竞相提高售价试水高端，但定价越高的机型，竞争越激烈，国产厂家的出货量就越少。

对于很多国产手机厂商来说，推出高端的旗舰机，并不是为了赚钱，而仅仅是为了品牌调性和刷一刷消费者心目中的存在感。但对于目前体量的锤子来说，基本上一个周期仅能推出一款新品，也就意味着下半年的新机，只能只孤注一掷的尝试。

竞争如此激烈，老罗可能会做什么？

让锤子 T3 （如果是这个名字）卖和坚果一样的定价，或者是只高出坚果一点点售价。

 

 

毕竟现在坚果 Pro 已经开始了变相的降价，买 64G 的机器送 99 元的礼物，买 128G 的送 200 元的礼物。老罗在促销的同时，很有可能是在给下一款新机的定价区间铺路。

那么又会有人说新机定价和坚果 Pro 拉不开差距岂不是坑了老消费者了。

想想你要是罗永浩，如何真正实现发布会上说的：让XX 都能用上锤子手机。

最后，手机同质化太严重了，先不谈整机的小毛病，设计上锤子一直是一股清流，还是希望锤子能继续走下去。