TCL通讯杨柘:目标盈利一块钱代言人要符合品牌气质

凤凰科技讯 6月14日消息，TCL通讯今日在北京举办发布会，向媒体介绍了TCL通讯中国区新高管团队，同时推出“宛如生活”的品牌理念，那么，“宛如生活”究竟预示着TCL通讯将有怎样的转变呢？带着疑问，凤凰科技专访了TCL通讯首席运营官兼中国区总裁杨柘、TCL通讯中国区销售副总裁董辰京。

TCL通讯首席运营官兼中国区总裁杨柘

不妥协市场，要拥抱市场

今天凌晨，在TCL通讯新高管团队亮相前，苹果举报了2016 WWDC开发者大会，从大会的内容看，苹果在系统层面做出了相当多的改动，其用意是由原来的全封闭模式，做出向愈加开放的市场的妥协。谈到这里，杨柘表示，就其本人而言，在指定方案时，十分注重修辞的使用。杨柘本人并不喜欢“妥协”一词，他认为，向市场“妥协”，多少存在消极的感情色彩，而作为一个通讯品牌，TCL更需要做的，是“拥抱”，其中包括对纷繁变化的市场的拥抱，也包含了对消费者需求的拥抱。

在谈到来到TCL通讯后的市场目标时，杨柘显得非常轻松:“对于提拉团队我只有一个目标:税后盈利一块钱。”当然，这足以证明杨柘的自信，同时表明了他对于整个团队的发展方向:前进。

TCL通讯中国区销售副总裁董辰京

未来产品着重细节，全渠道推广

每个品牌，特别是手机品牌，都在入市之初用力标榜自己的个性，大喊着自己有多么与众不同，对于产品的定位问题，杨柘明确表示，做一个手机产品之前，首先需要做的，就是想明白卖给谁，然后去深入了解这个人群，而不是做一款手机之后，告诉消费者“它很好，来买吧”。杨柘认为，当厂商把主要目标置于消费者而不是竞争对手的时候，才是找到了正确的 营销 逻辑，并不是一味紧盯竞争对手。

在渠道方面，董辰京表示，TCL在公开渠道和运营商渠道等方面，要并重，包括线下渠道和线上渠道的共进。但是由于目前运营商渠道的补贴下降的趋势下，运营商渠道虽然比重会较轻，但依然是一个重要部分。

营销无定论，代言人要符合TCL气质

TCL通讯提出的“宛如生活”的品牌理念，给人十分具有如家气质的印象，而作为一个民族品牌，TCL通讯的气质和性格十分鲜明。面对时下众多厂商采取的娱乐营销、体育营销等分外流行的营销理念，杨柘表示，对于TCL，通讯，即便是寻找产品代言人，其前提也应是代言人的气质符合TCL通讯的品牌气质，而并不是品牌气质追随代言人气质。

此外，董辰京谈到，既然TCL通讯需要进行全渠道的渠道策略，因此在不同渠道均会选择不同的营销策略，针对运营商渠道以及公开渠道等不同特点，来进行营销策略的指定，他认为，营销策略应该是无定论的，同时也是多样化的。

据透露，TCL通讯即将推出主打“宛如生活”品牌理念后的首款产品，届时TCL会不会带给用户“眼前一亮”的产品呢？