复盘红米Pro发布会：四处变化、三个意图和三点担忧

7月27日，小米发布了红米系列的旗舰手机红米Pro。仔细分析红米Pro，发现它和小米之前的手机大不一样，主要有四处重大变化。

四处变化

第一是价格的变化。红米手机被视为千元机，其价格徘徊千元以下。如今，红米Pro 的价格直接跳到了1500元起，突破了之前的价格，覆盖的价格区间进一步扩大。

此外，红米和小米的价格少有重叠，向来井水不犯河水。现在，红米Pro的价格与小米MAX完全重叠，其顶配的价格更是与小米5接壤。

小米官网在售的六款手机的价格区间

第二是定位的变化。红米的品牌定位是千元机、高性价比。而红米Pro一改之前的画风，切换到了“可信赖的国民手机”。

第三是 营销 的变化。小米在营销上一向特立独行，是为数不多的没有手机代言人的手机厂商。如今，为了宣传红米Pro，小米签约了三位代言人。

三位代言人

第四是渠道的变化。线上渠道一直是小米手机的主战场。现在，红米Pro将在120多个线下渠道商发售，线上线下齐步走。

三个意图

红米Pro的每一处变化都很巨大，为了理解为什么，我们先来看一下智能手机市场的现状。如今的智能手机市场，与小米过去高速成长的环境完全不同，可以说是全新的时代，主要表现在两点：

一是由增量时代过渡到存量时代。2016年告别了高速增长，根据IDC的数据，全球智能手机第一季度和第二季度分别增长0.2%和0.3%，智能手机市场已经到达一个平台期，市场红利消失，步入存量时代。

二是由线上渠道转向线下渠道。业内普遍认为线上线下的比例约为1:3，根据艾煤数据，2015年线上渠道的占比约为25%，已经接近饱和。而且，主要依托线下渠道的OPPO/vivo，在2016的第一第二季度增速惊人（OPPO：153.2%、123.8%，vivo：136.6%、80.2%）。此外，华为、小米、努比亚等各大手机厂商都无一例外地发展线下渠道。这些都能表明线上向线下转移的趋势。

了解这样的背景，有助于理解红米Pro的变化，我以为变化背后有三个意图。

首先，为了产品升级。存量阶段，换机为主，性价比再难击中消费者的软肋。继续抱着千元机不放，红米系列就没有未来。所以红米的产品升级，不是该不该做的问题，而是必须得做。

小米发布的数据显示，红米已经售出1.1亿台手机，升级的红米Pro可以满足这些用户的升级需求。

此外，升级后的红米系列覆盖了更宽的价格区间，这也为小米系列奠定了更高的起点，在此基础上，小米系列有更多的向上突破的空间。

我猜想，在红米升级之后，小米系列一定也会升级。

其次，为了品牌升级。红米系列，已经被打上了“性价比”和“千元机”的标签。毫无疑问，在消费升级的背景下，这样的品牌形象是不利于发展的。提升品牌形象，也一直都是小米想做的。

所以我们看到，在红米Pro的发布会上，雷军对“性价比”闭口不谈，更多的是将红米Pro打造成“可信赖的国民手机”，试图甩掉“性价比”的标签。

而且，为了提升品牌形象，一向为用户“节省”代言费的红米，一口气签订了三位代言人。也许在不远的日子，小米还会像OPPO/vivo一样冠名综艺节目。

此外，随着红米Pro定位的发布，小米的品牌定位也更清晰了：发烧、黑科技。

最后，为了渠道升级。在红米Pro的发布会上，有一则与产品细节无关的环节：雷军在舞台上依次介绍现场的主要线下渠道负责人的名字，他们是苏宁的X总、国美的X总、迪信通的X总、乐语的X总，还有一二百个线下合作伙伴的代表。

红米Pro发布会

邀请线下合作伙伴参加红米Pro的发布会，足以看出小米对线下合作伙伴的重视，也透漏出小米正在和线下合作伙伴建立亲密的联系，来应对从线上向线下转移的困难。

“以线上销售为主，把线下经销商的成本让利给消费者”，在此之前，主打互联网销售的小米经常这么做；但在此之后，小米应该不会这么做了。

目前，不怎么熟悉互联网的三四五六线城市开始换机潮，线下模式成了新的行业方向，线下薄弱的小米需要合作伙伴，来补齐渠道短板，完成渠道升级。红米Pro也成了首款正式向线下渠道铺货的手机。

此外，明星代言更有利于线下渠道销售，也可以为渠道升级提供助力。

三点担忧

总的来说，红米Pro带来的改变，是符合潮流发展的，但来得有点晚，而且我本人有三点担忧。

一是，红米用性价比培育出来的用户，对价格高度敏感，能否接受一下子贵了500多元的红米Pro还是未知。毕竟300元就可以形成一个价格档位（标配和高配常常相差300元），500+元的跨度还是不小的。

二是，无论是小米还是红米，产品创新不足，具体表现是差异化不足。比如红米Pro 主打的双摄像头，今年2月华为P9就已经推出了。无论是产品升级、品牌升级还是渠道升级，最本质的还是手机品质的升级。如果小米的产品缺乏创新，总是跟着别人走，想领先是非常困难的。当然每个厂商都需要面对的问题。

三是，小米的营销开始朝着LOW的方向走。比如，“一元硬币薄”的小米笔记本，刘诗诗的“十核双茎头”。小米在营销上一向创意十足，但在这次营销宣传中，小米既‘侮辱’了网友的智商，又显得恶俗。如此的营销虽然能吸引更多人的眼球，但我个人觉得，这不是大公司应该有的风范。希望小米不要在这条路上越走越远。

最后，从红米Pro开始，红米不再是曾经的红米，小米也不再是曾经的小米。