从1299元的小米路由器，看唐沐的“自我放飞”

图：小米唐沐

凤凰科技 李艳

“来吧，欢迎吐槽。”

在充满各式小米路由器和小米VR产品模型的办公室，唐沐爽快的对凤凰科技说。

唐沐是小米路由器、VR的负责人，他所说的“吐槽”对象是小米路由器家族的两位新成员：499元的小米路由器Pro和1299元的小米路由器HD，这是自2014年以来他带领团队推出的第三代产品的高端版。

虽然知道其定位高端，但1299元的售价让我吃了一惊，毕竟上一代对应的产品售价才699元。但其实从2013年初离开腾讯加入小米，他就一直想要做高端路由器。

当时，唐沐把小米路由器定位为“小型家庭服务器”。

他从一名设计师的角度为其设计ID、加入硬盘存储功能、提供软件服务等等，力图打造一个他理想中的智能路由器。但他忽略了一件事，做硬件产品与做软件设计不同，设计之外，更是一门生意。

2013年市场上主流路由器售价以几十元到上百元为主，想说服用户接受699元的价格并非易事。另外，在智能家居仍是概念的情况下，将一款路由器打造成一个中心，思路有些超前了。

第一款小米路由器售出了30万台，成绩不算差，但却让唐沐“伤心了”。他当时的目标是“百万级的产品”。同时，由于定价低于成本，这笔赔钱买卖至今还让雷军“耿耿于怀”。

之后，唐沐逐渐调整了产品策略，不再纠结于将路由器打造成一个家庭中心，同时在产品和售价之间寻找平衡。“之前把自己放在舞台中心，给自己很大压力。”唐沐回忆说。

在路由器市场中，前有TP-LINK、腾达、磊科等传统路由器生产厂家，后有阿里、百度等互联网公司，手机厂商也相继推出自家品牌路由器，与纠结着做一款“完美”的路由器相比，快速抢占市场更为重要。

这两年多以来，小米路由器经历了多次迭代，推出了青春版、小米路由器2代、3代、Wifi放大器等产品，价格从39元到699元不等。

在增加产品线的同时，唐沐开始拓展线下销售渠道，除了小米之家，也在国美、苏宁、个体经销商等渠道铺货，甚至连电脑城也不放过。

品类的增多和销售渠道的拓展，带来了销量的爬升。唐沐向凤凰科技透露了一个数据，三月份小米路由器售出了约80万台，在整个小米所有的产品体系里已经进了前三。

“在雷总面前，终于可以腰杆硬了”唐沐笑着说。

解决了温饱之后，唐沐的下一步计划，是让小米路由器进军中高端市场，1299元的小米路由器HD可以看作是他的尝试。

唐沐从2015年就想使用全金属一体机身，想做高性能，当时被困于699元的定价思维和成本考虑，一直不敢放开手脚。如今有了基础销量做打底，唐沐终于可以“放飞自我”了。

谈起产品，唐沐兴致很高，还为我们拿出了之前设计的几款样品，讲他为了信号向四根天线妥协和为了成本拒绝雷军关于产品的建议等故事。

全金属机身设计、1T硬盘、4x4全向性天线等配置、能同时连接60台设备等等，小米路由器HD的确是目前小米路由器系列性能最强的产品，但也是最贵的产品。

“高性价比不等于低价，一分价钱一分货。”唐沐解释说。

他认为未来家庭中需要联网的设备越来越多，高性能的无线路由器将是刚需。路由器加入硬盘存储功能，是比云存储更方便的解决方案。所以唐沐坚持让路由器搭载1TB硬盘，这也让路由器的价格无法做到更低。

不容忽视的一个现实是，目前对于高端路由器的刚需相对较少，产生不了大量销量。同时，用户没有还没有使用硬盘存储功能的习惯。小米路由器一代就搭载了硬盘，当时唐沐使了“洪荒之力”也没有让它流行起来。

目前小米路由器连接了1.4亿台设备，每天有8千万台设备在使用小米路由器上网。最新推出的两款高端产品，能否让这个数字大大增加，能否打入高端市场，最终还是要靠销量和口碑说话。最终的结果，应该不会太差。