斗鱼和经纪公司的“撕逼门”：两者相斗，鱼死网破

凤凰科技花子健

“这是最好的时代，也是最坏的时代。”小宁对于这句名言的后半句的感触显然更深，就像夏天吞下一口冰水，透心都凉。

小宁是一个五官端正面容姣好的女大学生。自从2016年直播火起来之后，她也选择成为一名兼职主播。但是她从来没有想到，会卷入斗鱼此次大规模的“欠薪风波”。

斗鱼平台再起风波

斗鱼王者荣耀项目的“欠薪门”

平台、经纪公司和主播之间是这样运作：平台推出一个直播项目，需要大量主播来直播某个内容，比如王者荣耀。然后平台运营人员传达到经纪公司，经纪公司将会从自有主播中，加上向下招募一些经纪代理团队，扩大参与的规模。

王者荣耀的直播项目年前就推出了，项目期是3月1日至3月31日，据小王介绍，斗鱼跟各大经纪公司说主播数量无上限，每场直播人气值达到100，每个月直播满80个小时，至少出勤20天，就可以给2500元的底薪，这是白字黑纸写在合同上的条件。

合同关键部分

这次“欠薪风波”矛盾的焦点就是在人气值100，直播80小时，出勤20天这三个条件上。

斗鱼4月13日给出的统计数据，认为主播存在数据造假的问题，从而拒绝给他们发工资。A经纪公司是此次王者项目最大的经纪公司，千余名主播只有三分之一能拿到工资。

经纪公司面对斗鱼的强势也是没办法，接受了斗鱼的协议，垫付了主播的工资并且把发票寄了过去。但是斗鱼在4月17日进一步删减名单，认为主播涉及批量造假以及色情直播等。A经纪公司原来能拿到工资的数百人，最后变为只有数十人，差不多相当于原来的十分之一。

于是经纪公司都愤怒了。聚合起来要发联合声明讨伐斗鱼，斗鱼的一纸声明则吓退了不少经纪公司，他们在声明中宣布永久封杀广州铭泽文化传播有限公司和武汉智合睿达文化传媒有限公司，杀鸡儆猴。

斗鱼的第二份声明措辞严厉

根据斗鱼给凤凰科技的数据，参与此次王者荣耀直播项目的11000多名主播，1594人能拿到工资。针对两个不同的名单，斗鱼向凤凰科技表示，第一版的名单公布后，有经纪公司举报部分经纪公司造假，斗鱼经过排除再次剔除了一批主播。不过针对凤凰科技提出的用一名主播的ID查询该主播的数据，斗鱼未给出回应，这名主播认为自己没有违规，但是被排除工资名单之外。

“欠薪门”的爆发绝对不是一朝一夕的事情，而是长久的积累：直播平台强势，经纪公司不规范，主播质量低下。

事情爆发的直接原因是两次名单的巨大差异，造成经纪公司存在损失扩大的风险。引发经纪公司愤怒的是斗鱼绝对强势的态度。

经纪公司并不认可斗鱼的第二份统计表，广州铭泽文化传播有限公司想凤凰科技展示了两份统计表的对比，一个名称为“卓君oppa”的主播，在4月13日的统计表和4月17日的统计表中，直播分钟数存在巨大差异，最新的数据相比之前增加了将近2000分钟，不得不让人质疑斗鱼的“大数据统计”水平和真实性。

但是斗鱼拒绝经纪公司提出核对数据的要求。

任何行业发展到了一定程度，就有了标准化批量生产的可能，随着直播的成熟，经纪公司应运而生，他们负责在线下招揽主播或者小型的经纪人以实现薄利多销，就像“朋友圈面膜”一样。

折腾起一家经纪公司其实不难，喵游的老板告诉凤凰科技“只要跟斗鱼的运营关系好，塞一点钱给他们，他们有项目就会找到你，慢慢开始做起来，旗下的小型经纪人就多了，越往下发展，拥有的主播的就会越多。”

被封杀的广州铭泽和武汉智合睿达两家经纪公司，原因之一就是不具备营业性演出许可证，这种不规范成了斗鱼的把柄。

所以与其说他们是经纪公司，不如说是掮客。而他们招募的对象，往往是时间稍微富足，喜爱新鲜事物的女大学生，在大学校园贴个小广告，兼职网站发出一个兼职信息，便会有大批的女大学生报名。

一则招募主播的广告

这种大规模招募来的主播，他们多有兼职的性质，质量不高，存在投机取巧赚钱的可能性。据A经纪公司的老板透露，2500元的底薪经过层层抽成后能到主播手里的也就只有1500元左右。小宁就是其中的一员，她兼职做主播，没有表演经验，纯凭兴趣入行，她的经历就是这些底层主播的真实写照。

而A经纪公司就是底层经纪公司的缩影老板是一个大学生，王者荣耀的项目他们是最大的参与方之一。

“我们虽然有异议，但是斗鱼还有其他款项没结算，他们随时可以拖欠着，为了息事宁人我们只能自己掏腰包补偿主播，毕竟要想继续混下去，不能得罪斗鱼，也不能伤害主播。”A经纪公司的老板吐槽。

除了这种第三方的经纪公司，斗鱼其实也有自己投资了一些经纪公司，所以他们在和经纪公司打交道上，这也是一张底牌，即使抛弃了所有的经纪公司，他们也不愁经纪资源。“人家是亲儿子，我们是外来的，怎么比？” 

这些底层经纪公司是斗鱼随时可以抛弃的棋子。斗鱼一咳嗽，他们就要发高烧，这一点也不是危言耸听。“我甚至想和股东们商量，让公司破产了。”这位大家眼中的老板在维权群里感叹。

直播行业需要政策大力监管

比起斗鱼，熊猫在薪酬上更具吸引力，结算也很准时，但对于主播的要求最高，难以实现大规模的直播，所以经纪公司们对于跟熊猫的合作并不太热衷。

据我采访到的经纪公司透露，在业界名声最不好的分别是龙珠和全民直播，龙珠的结算是能拖就拖着，但是最终都会结算；全民TV则是一直拖欠着，最后经纪公司都“不好意思”开口催要钱了，另外就是他们的流量相比较斗鱼和熊猫没有优势。

所以经纪公司乐意选择与斗鱼合作，斗鱼对于主播的要求低，他们看重直播的数量，只要达到要求，斗鱼一般都不会对主播设置门槛，这种薄利多销的方式非常经济。

斗鱼本身就是流量大平台，还有腾讯的支持。但并非不存在造假行为。一家经纪公司表示，斗鱼也能默认通过配比增加前台显示的人气，比如通过1：10的配比，即进来1个真人，人气值直接加到10，不管对于平台还是对于主播本身，都是很撑得起面子的。这是很多直播平台的通用做法，只是配比各有不同。

大家一直都在守护着这样一个默契与平衡，各自获得各自的利益，偶尔小有损失但是不影响整体收益。但是经过这件事情之后，经纪公司也呼吁，应该从平台内容规范、劳动保护、人身权益、企业信誉等方面推出相应的监管政策，达到监督直播平台实现规范化的目的。

应采访人的要求，凤凰科技将A经纪公司、小宁等出现的公司和人物，均采用化名处理，我跟A经纪公司的老板提出实名的要求时，他着急地答复我：“别实名，斗鱼已经警告我们了，如果再继续这样，一分钱都别想拿到。”要知道，前一天他一直没有回复我的其他提问。