VR线下商业模式清晰 体验馆悄然火爆

钱童心

[“线下VR的盈利模式类似于街机厅，周期回报要视人流情况，一般估计在6至8个月左右。至于盈利的持续性要取决于内容是否足够好，产品开发更新迭代的能力是否足够强。”]

[以JoyPolis为例，这是 世嘉 旗下一家经营室内主题乐园和娱乐设施的大型公司，今年在上海环球港开出了首家体验店，投资规模接近1.76亿元人民币，一期和二期总面积加起来超过8000平方米。]

站在勃朗峰几千米的高空之巅，要穿越一条狭窄的独木桥，走到对面的山头，眼前是漫天大雪，耳边是呼啸的寒风，身体能够感觉到明显的凉意。途中独木桥摇摇晃晃，不时还从高空坠落几块木板，低头就是万丈深渊，抬头前方还有一只黑色的秃鹰虎视眈眈地扑向你。这种感觉想必再勇猛的登山队员也会望而却步。

不过，现在你可以在虚拟世界里大胆地体验一回这样的惊心动魄，因为摘掉VR眼镜，你的前方只是一条普通的木桥，两旁有扶手；而一旦戴上眼镜，你就置身于这悲凉的雪山之中，只有那一条光秃秃的木桥，边上没有任何防护措施。然而这样的情景，又显得十分逼真。

VR体验馆悄然火爆

在这家700平方米的体验馆里，一共陈列着十几款VR游戏，全都配有HTCVive和Oculus眼镜。大多数游戏都是结合装置的动感给人更加身临其境的体验。比如还有一款游戏是坐在摩天大楼的顶端玩海盗船。装置会给人推力，就好像真实世界玩海盗船的感受。

老板告诉记者，除了一款谷歌的画笔TiltBrush是购买的牌照，这里所有的游戏都是他们团队自己开发的——他们曾经是为传统游戏房开发游戏内容的。“VR作为一种新生事物出来后，我们的团队花了一年多时间把一些游戏进行改进，变成VR的版本。”

《第一财经日报》记者还看到一块还未开放的五六十平方米的封闭空间，里面放着一些迷彩服装和装备。老板介绍道，这块空间未来会开放给多人配合的实地射击作战。以后还会配以相对完整的剧情故事，比如盗墓或者密室逃脱。这需要一个相对较大的空间，能够方便移动。

移动化是VR游戏最显著的特点，这让VR能够成为线上游戏和线下体验相结合的最好的产物。这种“瞄准文化OTO”的模式已经受到越来越多游戏商家和内容生产商的青睐。

PPTV副总裁、聚力传媒负责人王浩透露，PPTV旗下聚力传媒正在北京、上海、广州等地布局VR线下体验馆。“到今年年底，会有8至10家体验馆开幕。这种模式将能够迅速得以复制，未来预期全国VR体验馆将建到200家以上，当然内容也会有所差异。”

清晰的商业模式

“VR的线下的商业模式相对清晰，是目前VR产业中比较成熟的一块。”王浩表示，“通过线下体验馆和内容的开发商建立合作，这和线上的分发的道理是一样的。”他还介绍道，聚力即将发布一款和VR相结合的一体机。

目前VR的线下体验馆的盈利模式还是依靠单次收费。以上述体验店为例，单次通票150元/人，可以体验全部十几款项目。未来还会推出不同的票种，比如可以只玩一个或者几个项目的组合，按照不同的价格收费。据老板透露，他的VR体验馆总投资规模在六七百万，未到千万级，投资回报相对较快，预计最快10个月就能有回报。

不过在这家VR体验馆内，记者呆了近3个小时，真正购票来玩的人不超过10个人，其中以父母带小孩以及单身男性为主。360研究院一名曾经从事游戏行业、现在开发VR相关技术的软件工程师对《第一财经日报》记者表示：“VR体验馆可能会火一阵，但是就像桌游、密室逃生一样，新鲜劲儿过了之后就很难持续。它的定位和街机房差不多。”

王浩表示：“线下VR的盈利模式类似于街机厅，周期回报要视人流情况，一般估计在6至8个月左右。至于盈利的持续性要取决于内容是否足够好，产品开发更新迭代的能力是否足够强。”

决战线下

和传统的游乐场或者是类似于日本世嘉（SEGA）刚登陆上海的JoyPolis相比，VR线下体验馆无论是对场地的要求或者对资金的要求都要低很多。以JoyPolis为例，这是世嘉旗下一家经营室内主题乐园和娱乐设施的大型公司，今年在上海环球港开出了首家体验店，投资规模接近1.76亿元人民币，一期和二期总面积加起来超过8000平方米。据投资人华夏动漫创始人庄向松透露，保守估计，整个项目的投资回报期约为40个月左右。JoyPolis的创新在于把迪士尼这样的室外大型游乐场所带到了室内。

而在VR体验馆内，甚至不需要大型的装备，只要一个小小的头戴设备，就能感受室外游乐场的体验—— 滑雪 、跳伞、过山车无所不能。“在这里一台几十万的设备就能实现玩转迪士尼的体验，从设备本身来讲，机械和物理结构都已经成熟，VR所带来的新的东西是对物理空间的延伸。目前VR体验馆在做的还是一些技术筑底的工作。”王浩表示。

从上世纪50年代虚拟现实的概念被提出，到90年代凯文-凯利举办首场虚拟现实体验会，沉寂了半个多世纪之后，直到2014年Facebook收购Oculous，VR才真正引爆了资本市场、吸引了行业参与者的关注。VR设备也会因为CPU、电子屏幕、镜片和电路设备等技术瓶颈的突破以及成本的降低以更为低廉的价格普及大众。

未来包括如何让VR视频达到视网膜级别16K的清晰度要求，以及如何不断迭代更新适用于VR的电脑都还有待进一步研发。“但线下店作为最适合VR突破的方向，将极大程度上促进VR发展的进程，包括对于用户数据的收集等。”Hypereal设计副总裁陈志远对《第一财经日报》记者表示。