【黑马大赛冠军】安翰光电：前华为人转战医疗，胶囊取代胃镜！

i黑马 • 11年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

11月17日-19日，《创业家》5周年庆典暨2013克莱斯勒杯黑马大赛总决赛在北京香格里拉酒店举行。大会吸引了数千家黑马企业创始人和数百位大佬、明星创业家和投资人到会，火爆异常。

在19日下午举行的总决赛环节，8位小组赛各组第一名选手依次和该组主评委上台，展示项目。经过激烈的PK对决，以及现场观众、各组主评委，以及大赛主评委团三轮投票，安翰光电技术（武汉）有限公司最终力压群雄，获得了本年度黑马大赛的总决赛冠军。

安翰光电夺冠的核心在于：其开发了世界首创的遥控式胶囊内镜机器人系统。这个很小的胶囊，集成了各种各样的传感器。胶囊进入人体后，医生可以遥控胶囊在体内的运动，了解病变部位的情况。

举个例子，你喝一口水，吞一颗胶囊，躺二十分钟，就能知道胃里有没有息肉或是其它病变。你不用再预约麻醉，也不用再忍受胃镜的痛苦，甚至还可以在早晨8点前吃顿早餐。检查完毕，胶囊会随着胃肠道里的食物被一起排泄。

这一产品主要运用于消化道恶性肿瘤的早期发现。胃癌是中国最主要的致死疾病之一，相较中晚期，早期胃癌的发现有着更高的治愈率，但早期检查发现率还比较低。

这家公司的创始人肖国华就是这种“胶囊机器人”技术的受益者。3年前，肖国华用这一设备在自己的胃里找出了一块息肉，这种息肉5-8年后转化为恶性肿瘤的概率超过50%。“现在中国胃肠道疾病高发，但问题是发现晚，而这个技术可以实现早发现。”安翰光电所在的小组主评委、美年大健康创始人俞熔很看好这个技术。

肖是电子通讯产业出身，一度任职于华为的美国分公司。他身边的很多同事是从中国华为派过去的，虽然两国文化不一样，但华为的执行力很强，这是他在华为学到的东西。在通讯领域里，肖发现有很多好技术，他想给这些技术找到一个蓝海市场。他隐约感觉医疗器械是个不错的选择，于是找到国内消化科医生，听取他们的意见，医生们觉得用这个技术做成产品很好。

2008年，他和另外两位同样非医疗器械行业出身的合伙人开始在硅谷起步。但在硅谷，他们很难拿到钱，美国人工成本很贵，准入壁垒很高，于是三个人回到中国创业。

三个40多岁的创始人，带着30万美元，来到了武汉，得到了当地政府500万元资金的支持。创业一年多后，他们又得到了易生科技的2500万元投资。肖与易生科技创始人吉朋松1999年在硅谷相识。肖的另两位合伙人分别是吉的大学室友及清华校友。三人回国创业第一天见的人就是吉。吉在帮助肖的海归团队更接地气，以及在产品的申报注册上帮了很多忙。

目前，安翰光电产品已获得药监局的产品注册证，产品上市半年，已经与协和医院、瑞金医院等一些国内著名三甲医院开始了合作，哈佛医学院附属肿瘤总医院也主动找上门来合作。此外，安翰光电还与一些石油、电力体系内的医院合作，在这些医院里，每年有着大量的体检需求。在医院之外，安翰光电与美年大健康等专业的体检机构也展开了合作。

安翰光电的产品并不便宜，在医院及体检机构的价格约在3000-5000元，高于传统的胃镜、肠镜检查费用，但这并未阻止用户们的热情。美年大健康已经在深圳、成都、昆明放置了三台安翰光电的机器，客户反响非常热烈，因为大多数体检人群都不太能忍受传统插管式的检查，而胶囊检查的体验很好，在高端体检市场里有很大的需求基础。

黑马大赛现场，这一产品几乎征服了台下上千位创始人，其得票数一路领先。在最关键的主评委投票环节，黑马导师、360公司创始人周鸿祎对肖国华提出了一个期望：如果肖国华能获得冠军，他希望其产品能够降价，未来让更多人受益。黑马大赛主评委阎焱也在肖国华获得冠军后，建议其降低价格，快速占领市场，因为规模就是企业的竞争优势。

肖国华表示，未来随着市场推广力度加大、用户数的增加，胶囊检查服务的价格将低于传统胃镜、肠镜的价格。作为一个海归创始人，他正在努力接地气，比赛结束后，他加入了《创业家》黑马成长营。在这里，借助数百位导师和同学的帮助，肖国华相信自己可以更快地熟悉国内的商业环境，早日让这一技术造福更多病人。