唐山市移动互联网观察：中国二三线城市移动互联网的真实现状！ |i黑马

[导读]唐山与北京虽然相距不远，却有着氛围不同的移动互联网世界。“贴膜、维修、越狱、下载”一体式服务受到欢迎，农民工手机成为一门大生意。

唐山距离首都北京仅180公里，车程2小时。虽然相距不远，却有着与北京氛围不同的移动互联网世界。走访唐山，从裕华道一条街到永通、日昌、手机连锁，从运营商营业厅到苏宁国美(微博)手机卖场，从贴膜维修小店到唐山百货大楼，一个真实的移动互联网世界漫卷开来。

在北京，有中关村的熙熙攘攘;在唐山，有裕华道的车水马龙。在北京，有天桥路边的贴膜、售壳小摊;在唐山，有面包车上的手机生意。相同的是，苹果和三星都是最畅销的手机品牌;qq、微信、陌陌都是较为常见的聊天软件。

在唐山，年轻人喜欢去裕华道“淘”手机，年长者则喜欢去百货大楼等商场或手机连锁。

裕华道上，“贴膜、维修、越狱、下载”一体式服务受到欢迎;在唐山市的一个小镇，农民工手机成为一门大生意。

•手机篇

品牌：最受欢迎的手机品牌：苹果和三星。

手机渠道：裕华道一条街(个体经销商);运营商;永通、日昌、乐语、迪信通等手机连锁;唐山百货大楼(多家手机经销商入驻);国美苏宁卖场。

裕华道：唐山的“中关村”

裕华道，唐山市最繁华的手机一条街。

在这条街上，有上百家手机经销商，氛围颇似北京的中关村。与中关村大卖场不同的是，这里的手机店沿街而立，背靠居民楼，一条龙排开。傍晚时分，店内是买手机匆匆的人群，店外有惬意的下象棋的老人。

裕华道是唐山年轻人买手机最主流的渠道。在这里，既有苹果、三星等国际品牌，也有华为、联想、小米、oppo等国产品牌，也有不知名的品牌和山寨机，应有尽有。

年轻人喜欢来这里“淘”手机，价格便宜，品类丰富，并不在意买水货;而父母辈则喜欢去唐山百货大楼或手机连锁买行货，希望品质得到保证。

在裕华道，还有一座知名的新旧手机交易市场：裕华通讯市场。由于工作日，裕华道的个体经销商、永通、日昌、苏宁、国美等地略显冷清。但在裕华通讯市场，人流涌动，购买者多为40岁以上年龄的人群。这里的手机主要以二手、仿货、山寨手机为主。

在裕华道一条街，有这样一番景象：

——两年前，受欢迎的智能手机有苹果、三星、摩托罗拉、htc、诺基亚，现在最受欢迎的是苹果和三星，最畅销款为iphone 5、iphone 4s、三星7100和7102。

——小米手机在当地较受欢迎，被用户和经销商评价为“性价比高”。走访中，两位17、18岁的少年分别买了一部小米手机1s，价格1400元左右。一位经销商除了卖小米手机正品(米2售价2500元左右)，也销售小米手机高仿机，售价600元-800元。

——经销商反映，自从去年下半年以来，htc手机销量下滑，逐渐退出第一阵营。一位经销商分析，销量不佳与其外观、时尚度相关。不过，htc蝴蝶(售价4700元左右)受到欢迎，曾一度断货。

——联想、华为、步步高、朵唯也是经销商重点推荐的手机品牌。

——在这条街上，也有一些并不常见的手机品牌。例如，一家经销商说销量最好的手机是meeg米歌，促销价999元;也有经销商大力推荐欧新、知己等品牌。

——在裕华通讯市场，主要是二手、高仿、山寨手机。高仿苹果、三星、小米，售价500-600元;其他不太知名的手机有大显、知己、爱我、天时达等，600元-700元，生产地为深圳。

——一位联通内部人士透露，在其销售的合约机中，苹果占60%，三星占20%-30%，其余为华为、酷派等品牌。

——裕华道上的维修店、贴膜店，一般都提供越狱、下载服务，越狱从30元-80元不等，android手机刷机约40元，如果下载应用需加20元。

除了裕华道，运营商合约机、永通(河北手机连锁)、日昌(唐山手机连锁)也是唐山居民购买手机的主流渠道。而苏宁、国美的手机区略显冷清。在苏宁远洋城店，销售商品以家电为主，手机区面积仅10平米，品类较少，价格相对较高。

一位手机连锁店工作人员认为，裕华道手机价格虽低，但无法保证正品，不排除有翻新机。而这也是一些消费者的顾虑所在。

据唐山本地居民反映，由于近两年智能手机的发展，本地居民越来越青睐运营商渠道的“买手机赠话费”形式，这对一些手机连锁品牌也造成一定的冲击。

•应用篇

常用应用：qq、微信、qq音乐、空间、微博、360手机卫士、uc浏览器、淘宝、百度地图、陌陌。

常见的内置应用：qq、微信、qq游戏、qq浏览器、手机管家、应用宝、百度、百度输入法、uc浏览器、有你短信、愤怒的小鸟、水果忍者、搜狐云中店、爱读掌阅、酷狗音乐、ireader、酷蛙斗地主。

手机聊天的世界：微信、qq、陌陌

微信、qq、陌陌，被当地誉为前三大聊天软件。

走访的经销商、被调查的用户中，微信皆是必备应用之一。一位手机维修商说：“最常用的软件有qq、微信，现在一批年轻人也开始使用陌陌。”

阿东、矾矾、阿君、阿宇是唐山一中国际部的高中生，阿东、矾矾、阿君读高三，阿宇读高二，四人皆是95后。

国际部是唐山一中的出国留学班。唐山一中对普通班学生的要求是不准佩戴手机，对国际部学生的要求则是“进校门需关机”。由于国际部氛围较为宽松，这里有着更为丰富的移动互联网生活。

在某种程度上，国际部是唐山上流社会的代表。据一位老师介绍，唐山市拥有煤炭、钢铁、水泥、电力、陶瓷几大行业，私营业主的比例较高，带动了当地教育、餐饮、美容等行业的发展。

阿宇所在的班级一共25人，其中21部iphone，包括iphone 5，iphone 4s、iphone 4，4部三星，1部htc(同时拥有iphone)。国际部同学对苹果的钟爱是一个特例。在普通班，人数约60人，苹果只占十分之一，不少同学仍会使用初中毕业后买的诺基亚，很多女生选择oppo。

这些“高帅富”学生的移动互联生活活跃且富有见地：

——微信已经非常普遍，在他们的同学中，使用率甚至超过了qq。在他们看来，微信对信号要求不高，即使较弱的信号下也能收到消息;更简洁，排除了很多干扰信息。

——前三大常用应用几乎全部与qq有关。除了qq、微信，常用的相关应用还有qq音乐、qq空间。阿东是qq绿钻用户，绑定qq音乐后，可下载高品质的音乐。阿宇则认为，qq音乐与qq账号互通，一键登录，省去了注册的麻烦。

——如果微博与微信只能选择一个，他们会选择微信。“朋友圈的保密性好，非好友看不到评论，可以保护隐私。”

——他们经常逛手机淘宝，并通过手机支付。但在淘宝上只会买小饰品，服饰仍会选择线下商场，对线上的品质并不信任。

——在他们的同学中，《找你妹》这款游戏很风靡。

小a是一位不到一周岁宝宝的妈妈，今年26岁，从事管理软件设计工作，使用的手机是iphone 4。小a常用的手机应用有30多个：由于设计工作，她会经常浏览花瓣网、照片工厂、每日壁纸杂志;工作之余，她会用手机购物，常用的手机客户端有淘宝、天猫、当当，为了方便与淘宝店主沟通，她也下载了手机旺旺。

小a是腾讯产品的“粉丝”。最初，同类软件她会下载几款，体验后选择一款;现在她更多会在同类产品中选择腾讯的产品，例如qq音乐、微云。“因为腾讯的应用比较稳定。”她说，“用户体验上，腾讯和淘宝特别专业，360的用户体验也有进步。”

在调查过程中，我们还发现，用户会被应用的一些细小功能所“俘获”。

例如，团购在唐山仍然风靡，小a选择的是美团网手机客户端，她看中的是美团的“筛选”功能，例如，可以筛选出4-5人餐，省去了人工筛选的麻烦。“一个细小的功能让人觉得非常贴心、方便”。

阿东、矾矾、阿君、阿宇四人皆选择的是有道词典，除了品牌知名度，他们钟爱于“照相”功能。但他们也并非完全满意，原因是有道词典的照相功能“反应慢、不准确”。

另外一款较为常见的应用是“我查查”。值得注意的是，参与调查者用“我查查”的目的并非比价，而是“了解价格”。小胖是一位销售人员，他在购买礼物时会首先用“我查查”扫一扫价格。“很多客户都装了‘我查查’。我会在买礼物时扫描价码，做到对‘我查查’上显示的价格‘心中有数’。”另外一位参与调查者同样说，春节期间，习惯于用“我查查”对收到的礼品扫描一番。

作为宝宝妈妈，小a挖掘了很多记录宝宝成长的应用，皆具备特色功能。例如，宝宝拍拍，每日为宝宝拍下照片，上传后可在不同设备间登陆浏览;倒数日，记下特殊的日子后，会记录距离这一天还有多少天;当这一天过去后，显示出这件事已经过去多少天。

可以说，很多软件的小功能，显示出的是大智慧。

•运营商篇

主流流量：300m-500m。2g仍是主流，2g与3g用户比例约4：1。

运营商份额：2g移动份额超60%，3g联通市场份额约60%。

2g仍是主流 3g联通领先

联通营业厅排队的顾客(腾讯科技配图)

手机卖场最繁华的裕华道附近，分布着电信、联通、移动三大营业厅。

虽然是工作日，联通营业厅依然忙碌，100多平米左右的大厅坐满了排队的人。由于人流较多，这里采取排队叫号的形式。

裕华道附近的移动营业厅约200平米，除了办理手机业务，大部分面积用来展示合作的手机品牌，工作人员耐心为用户讲解买手机返话费的机型。

裕华道的电信营业厅相对面积相对较小，客户人流相对较少。

话费套餐方面，运营商工作人员大多向爱上网的年轻人推荐300m-500m的上网流量套餐。例如，在联通营业厅，3g a计划为“上网+畅聊”套餐，66元包含300m流量;156元包含500m流量。电信3g上网套餐，49元包含200m流量，69元包含300m流量，129元600m流量。中国移动(微博)的全球通上网套餐中，88元包含300m流量，128元包含400m流量，158元包含450m流量，188元包含500m流量。

从整体看，2g仍是主流，2g与3g用户比例约4：1。在裕华道上的个体“售卡”点，每家主打联通的2g上网套餐，9元包含300m流量。在接受采访的对象中，大多会在家中使用wifi上网。

一位运营商内部人士透露，唐山固网(宽带和固话)市场份额中，联通超70%，电信超20%，移动+铁通超5%。移动网方面，中移动是2g的霸主，市场份额超60%;联通市场份额超20%，电信10%左右。但在3g上，联通领先，市场份额约60%。

据悉，当地主流宽带在4m以上。从2011年开始，小区进行光纤改造，目前80%的小区已经改造完成。

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来源：腾讯科技