洞察用户心理，地推其实不烧钱

【导读】对于数以万计的手机APP公司来说，如何吸引用户使用是一个很大的问题。但未必所有的地推（地面推广）成本都非常高，比如“饿了吗”最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度。只要尽力去揣测用户的心理活动，地推也没有想象中那么困难。

上周tmt打酱油发了“大坑”文章之后，除了陆续收到各位损友嘲笑本账号“居然”再度更新了的消息之外，也引发了一些O2O业内人士的密切关注和认真讨论。有O2O从业者发消息给酱油君问：如果再给商家提供一些间接的隐性收益，比如，安装了同一系统的其他商家的数据价值，区域内的信息价值，等等，会不会改变这些商户的想法?

Well，我觉得最好的办法是你直接去街上随便敲开10家以上餐馆老板的门，问问他们是否愿意接受。如果他们二话没说就同意了，酱油君祝你好运;如果没有，我只能说你还不足够了解这些在天朝谋生的小老板们，找到他们的痛点才能撬开他们的钱包。

——上面是瓶盖，下面才是酱油——

好，今天继续说回到我那位神奇的帝都来的O2O朋友。

都说地推烧钱又辛苦，之前微博上疯传有人喝茶喝了半晌儿，突然有漂亮MM上前搭讪，一问，原来是给预装几个App，激活之后再帮你把它们统统删掉的。虽然我觉得这种做法也很奇葩——在充分满足技术宅男和大叔们的YY欲望的同时，还做到了刷数据给投资人看和用户体验的完美结合，真是不可多得。

但如果要拼效果，恰巧我这位朋友也做了一个订餐类的App，他的地推手法绝对是海陆空全方位结合，还相当的“多快好省”。

首先要说明一下，以避免各位盲目效仿却效果不佳的前提是，因为他只做部分区域市场，所以与其到互联网上去铺天盖地地砸广告，倒真不如地推来得命中率高。

下面来公布他的地推秘籍：

送给泊车佬的广告太阳伞，成本80，每月支付给泊车佬维护管理费30;

泊车佬用来计时的小纸片，成本100块好大一沓，正面供泊车佬写时间、车牌，背面印广告。用户凭泊车票订餐，还享受折扣优惠(也作为统计地推效果之用);

在每个订餐的公司发展忠实用户，送挂在办公室用来看上下班时间的时钟，钟面印广告，成本约50元每个;

在小区内，与宽带公司合作，朋友公司负责出设计，宽带公司出钱，制作X展架并投放。

如果这些你都不觉得特别神奇的话，没关系，再来听个故事。

有一天，朋友突发奇想，想定制一些带LOGO的塑料餐具，送给订餐的女性用户(为什么男用户木有?朋友说，男生粗枝大叶，用过一次估计就扔了，女生如果喜欢的话，洗干净重复使用的几率更大一些。如果你是男生，请自省~)。可是定制餐具的经费从哪里来呢?

于是，一个疯狂的想法产生了——集体卖草莓去!你没听错，我的朋友提前一天看天气预报，找了一天天爆热，全公司十几个人集体去水果批发市场批发了700斤草莓，租了辆卡车，浩浩荡荡地运到工作所在地。然后分拨分组，每人胸前挂好公司工牌(为了显得公司规模大，他居然还想到了在工牌上做手脚，比如原来销售部只有两哥们儿，一个工牌上写的是“销售九部”、一个工牌上写的是“销售六部”，其他部门同理可推)，开始卖草莓。

十几个人实际分成了六七个组，两三人一组，占据了该区域内几乎所有写字楼的重要出入口和拐角。没有称?没关系，直接用袋子装，差不多一袋10块钱，当天把该区域内所有原本卖15元一盒草莓的小贩们赶尽杀绝。

从上午10点开卖到下午2点，4个小时的时间，700斤草莓全部卖完，净利润2100元——定制餐具的经费就这么出来了。

朋友回忆说，当时也想过让每个买草莓的人能够同时下载一个自己的App，但发现，在2G/3G网络下，几乎很少有用户愿意浪费流量来当场下载，于是，后来改成了留手机号，效果还不错。

你可能会问，为什么不直接把水果加在午餐菜单里，帮用户送上楼呢?不是我说的，还是我那位朋友的经验之谈：相较之午餐来说，水果更偏向会让用户冲动消费的品类。况且，即便天气再热，在办公室里呆了一上午的白领(尤其是女性)也会有想出去溜溜弯的冲动。这时，埋伏在办公楼下的拐角处突然袭击，无疑是效果最佳的。

这种对用户心理细致入微的洞察，让我想到了另一个魔都的地推达人。他当时在做一款类“陌陌”的陌生人交友产品。对于这类产品，很明显，妹纸的数量和质量决定了这款App的成败，但妹纸哪儿来呢?学校啊!

可是，学校有保安拦着，不太好进去吧?你得找学生会合作办活动?!

找什么学生会!我告诉你，去租一辆奔驰的面包车，把东西都塞里面，到学校门口告诉保安，你是来接XX学院XXX的，就可以直接长驱直入了。然后找个合适的地方，把桌子一摆，电脑、公仔依次排开，告诉路过的妹纸，简单注册一下，让系统给打个分，超过80分就有公仔送，立马排起长队来，信不信?

我听得目瞪口呆。然后呢?

然后?挑些最漂亮的妹纸的头像，印成小卡片，找几个小伙子，到张江高科的地铁站口，见男的就派。记住，要让他们用身体挡住最近的几个垃圾桶，否则效果会打折扣。

哇~兄弟们，听到了没有?!以后，不要哭喊着说地推烧钱，也不要一副没钱就做不了推广的死样，这可是活生生的例子摆在眼前。如果你不信，觉得我这两个活生生的例子是编的，大可发消息来拷问酱油君。只要你敢问，我就敢答，就酱!

——假模假势的分割线又来了——

From微信公共账号：TMT打酱油