大买家的逆袭：世界顶级公关公司wpp八年前想投资蓝标，现在却被蓝标逆袭控股！

来源：i黑马网     文/本刊驻英特约撰稿 宋琳

蓝色光标2013年4月底宣布收购英国上市公司huntsworth约19.8%股权后，huntsworth公司ceo peter chadlington勋爵接受了《创业家》专访。他在1974年创立宣伟公关，后宣伟与万博合并，成为全球最大公关公司。

《创业家》：八年前以前是您对投资蓝色光标感兴趣，现在是蓝色光标投资huntsworth了。

勋爵：在中国，公关十年前才开始起步;而在欧洲，公关存在多年、在解决生意问题上已经发展得相当成熟。如今，huntsworth遭遇股票市场低迷,欧元贸易区很多公司也有类似遭遇。所以，蓝色光标投资并与我们合作，对我们来说是一个难得机遇，会帮助我们解决很多生意上的问题。

《创业家》：您是否考虑过蓝色光标以外的其他公司来投资huntsworth?

答：我和赵文权在过去八年里建立起了很好的个人交情，以及生意上的合作伙伴关系，这些年我们一直商谈潜在的合作机会。这比选择其他从没打过交道，或者对高管层根本就不了解的公司进行合作，要有利得多。

《创业家》：听说您们本来打算让蓝色光标多买一些股份?以后会考虑让蓝色光标控股吗?

勋爵：蓝色光标可以自由地决定到底购买我们多少股票。如果他们想多买，可以在股票市场上多买，但是，他们购买的数量不能超过另外的控股方。

《创业家》：除了价格，谈判过程中还有过什么争执吗?

勋爵：在价格谈判过程中，双方都是开诚布公的，谈得很直接。我们通过不同的方式也做了一些让步，直到双方对这个价格都满意，这方面并没有太大问题。实际上，我们不是竞争对手，而是战略上的合作伙伴，是并肩合作的兄弟关系。赵文权在欧洲范围内没有开展什么生意，他只在北美有小规模的生意，我们在中国的经营也很有限，所以非常容易谈拢。

只有一种情况会导致问题的产生，那就是你施加压力、要在短时间促成某个事情。我们从来不给施压，从来不仓促达成某个协议。和中国打交道这些年，我们知道我们想要的东西是什么，也知道得到它的正确途径是什么。

我们的商谈会持续到今年10月，我们要在合理经营与约束机制等多方面达成一致。

《创业家》：一家中国公司投资你们，内部有反对声音吗?

勋爵：为什么会有反对的声音呢?huntsworth没有一个员工反对和蓝色光标合作。大家都认为，欧盟和英国的经济发展在短期内很难有转机。作为一个拥有1750名员工的首席执行官，我肩负着建立不断创造利润、并且壮大公司市场的责任。

《创业家》：您觉得蓝色光标会成为中国的wpp吗?您是全球公关行业非常知名的人了，赵文权将来会和您一样知名，进入全球公关名人堂吗?

勋爵：蓝色光标肯定会成为中国的wpp, 这对他们来说不是一件困难的事情。 赵文权也会成为比我更出色、更有名气的人物。他很有经营头脑，已经拥有强大的行业人脉和网络平台;况且他还很年轻，可以在这个圈子里继续打拼二三十年。

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熟悉赵文权的人都知道，他的口头禅是“这个、这个”。和英国老牌广告集团huntsworth谈判，对方见到蓝标方面不停“这个”，一度认为是神秘切口，便将蓝标入股案命名为“project jigger”(这个项目)。

要知道，过去蓝标说要做“中国的wpp”，业界有很多人半信半疑。然而，拿下huntsworth的19.8%股权后，蓝标已在国际并购市场上树立起重要的里程碑。

对于并购，赵文权有自己的一套方法论。他更看好买“人”的项目，表示以后对资源的并购会更加谨慎。

《创业家》：收购huntsworth之后，你认为蓝标处在什么位置上?

赵文权：我说过三个目标，第一个市值过百亿，第二个收入过百亿，第三个就是要收购一个世界级品牌;第一个做到了，huntsworth项目之后第三个也做到了。

第二阶段，我们的新战略叫十年十倍，希望在2012年大概二十亿收入的基础上，用八到十年时间增加十倍，达到两百亿元左右收入的规模。

(收购)博杰之后，我们对资源型企业会更加慎重，会更多关注通过自己专业服务能力去获取收益的企业类型。另外，数字营销业务希望未来在两百亿里至少占到50%，第二个就是希望在未来的盘子里头大概有30%左右来自海外市场。

《创业家》：什么样的公司是你认为值得收购的目标?

赵文权：第一，我们不太喜欢一些综合性的公司，什么都做，每年可能也赚一些钱，但是真的靠什么赚钱，好像说不太清楚。我们喜欢的公司，是在某个特定的行业领域或者服务领域，有自己的专长，确实有门槛。

第二就是团队一定要务实，大家对未来有一些共同的愿景。有些人说干得很累，想把公司卖了，过几年就退休，这种公司通常我们不会碰。我们跟每一个人说，希望这个公司还是你的，你还是总经理，还是ceo，甚至还是董事长，带着这个公司继续往前走。我们不太喜欢忽悠的，我们这个行业本身做传播，做沟通，有些人就变成一种性格特质，会比较虚。

第三，我们还有一些其他指标，比如成长性，至少每年15%、20%这样的成长性。

《创业家》：收购专业服务能力的企业，也就是“买人”，有什么好处?

赵文权：在我们行业公司分两种，一种靠资源赚钱，就是拥有这个资源，然后出售资源获得收入和利润;还有一种公司，没有资源，通过提供专业服务、提供能力来获取收入和利润。

我们相对喜欢后者，蓝色光标就是典型的这种公司。这种公司获得收入和利润是很难的，是一点一滴，一个客户、一个客户，一点东西、一点东西攒起来的，它是相对稳定的结构;丢掉任何一点东西，哪怕丢了一两个大客户，可能都不会产生本质性影响。只要能力还在，你始终还可以把它拿回来。