索尼移动中国区总裁黄国强：电子商务渠道就是我们的未来！ - i黑马

作者：宗秀倩

【导读】在索尼移动中国区结束奎迈格时代后，新上任的大中国区总裁黄国强如何能带给索尼新的未来呢？

在他来看，在华扩大零售销售渠道，推进与国内三大运营商的合作，进行“一个索尼”的整合是三大重点。

这种紧迫性来源于业绩的压力。“索尼在全球很多的市场表现越来越好，甚至坦白讲比中国市场好，我有很大的压力。”黄国强说。

某种程度上，压力来源于中国的市场更大。“我才来了5天，感觉公司上下很有紧迫感。”他说。

渠道

黄国强对中国市场并不陌生。此前他在诺基亚已经做了13年之久，直至升任诺基亚中国销售总监。

显然，黄国强能被索尼移动委以大中国区总裁之职，主要是其在社会渠道和运营商合作的建立能力。

黄国强表示，除了一些手机连锁和家电连锁，索尼移动希望借一点索尼的力，比如索尼中国此前已经拓展出来的零售渠道，进行产品的联合展示和售卖。他提到，电子商务渠道也将成为接下来重点拓展的渠道之一。

对于运营商渠道，今年6月，索尼已经推出支持中国移动(微博)TD-LTE手机Xperia SP M35t，中国联通(微博)定制机Xperia ZU C S39。

在黄国强来看，内部人员架构“比较基础”，处于开始的阶段。“我接下来的工作重点是把运营商的业务能够向前推进。”

业绩

彭博社数据显示，索尼第二季度并未跻身全球五大智能手机厂商的行列。前五大智能手机厂商为三星、苹果、LG电子、联想集团和中兴通讯。索尼希望寄望Xperia Z1智能手机越LG电子、联想等竞争对手，成为仅次于三星电子和苹果的智能手机老大前三甲。

从Xperia Z1将率先在中国市场上市可见，中国区无疑是最重要的市场之一。

2012年中国区的业绩比以往好很多。从去年起索尼手机业务已经扭亏。过去一年，索尼中国在移动和通信产品业务的销售同比增长36.2%。索尼智能手机业务销售同比增长67%。

“整个中国市场很大，有很多机会，有很多空白点也可以去发掘，业务扩大规模，盈利有增长，是我们的主要任务。”黄国强说。

整合

前几天，微软宣布收购诺基亚手机业务，黄国强认为，这印证了行业垂直整合的趋势。

“从苹果到Google，以及最近行业的变化，证明需要一种整体的整合。”他认为，索尼的整合自去年已经开始。如索尼CEO铃木国正所说，在One Sony的框架之下，通过网络服务把内容和硬件进行结合。

黄国强则成为中国区“One Sony”整合策略的操刀者。如果整合的好，“One Sony”战略将成为索尼保持与其他手机厂商差异化竞争的独门利器。

但这并不容易。智能手机扎堆发布，注定是一场刺刀见红的搏杀。Xperia Z1如何在三星、苹果甚至更低一档的小米、魅族等系列手机中杀出重围，重新聚集类似Walkman产品的死忠，尚需要时间，也需要运气。