答1：【黑问导师】伍震--广州市共生网络科技有限公司联合创始人
合理运用互联网思维
这是饮鸩止渴的打鸡血行为，也是他们的无奈之举。
首先我不反对烧钱，但我反对没有意义的烧钱。其实对于饿了么和美团，这点钱根本不算烧。饿了么去年11月C轮融资2500万美金，今年5月大众点评战略入资8000万美金，现在每天订单10万，哪怕每单补贴8元也够他烧好几年的，每天再烧多10倍都没问题，为什么不烧呢？因为这是没有效果的无奈之举。
之所以烧钱没有效果是因为他们的商业模式决定的。他们现在的模式都是有一个门户入口，大量引流到商家，典型的门户加流量互联网模式。但纯互联网模式是不适用O2O领域的，对于offline的商家来讲，哪怕全国的用户都上你的网站，对我也没有意义，因为线下的商家是有服务半径和服务能力限制的，你客户再广我也只能服务我周围1公里的人，流量再大我每天也只能卖几百份外卖。说白了我只关心我能服务的客户。这也决定了传统互联网卖广告、卖排位等盈利模式在O2O领域是很难成立的。
传统互联网模式烧钱都是让利于消费者，但外卖消费者真的在意那8块钱吗？订外卖最在意的是服务，能不能尽快吃到饭，如果没有好的服务那可能连饭都吃不上，便宜有何意义？而外卖最终的服务是由线下商家提供的，如果一个商业模式不能给商家带来很大利益，商家是不会配合平台做好服务的。我们可以看看饿了么公布的数据，2万商家，每天10万订单，平均每天每个商家5个订单，而一般好点的外卖店每天1、2百分快餐是很正常的量，这么少订单商家根本不会配合，因为平台上来后是要维护的，经常更新菜品，每天菜卖完了还要在平台上沽清，而这时往往都是商家最忙的时候，量少的话根本没人搭理平台。消费者得不到好的服务下次肯定就不会再上平台订餐了。美团没有数据，但从我了解的一些案例也都是这样的问题。
单店量不够商家不愿意配合不提供好的服务，没有好的服务消费者不断流失，就形成恶性循环。这边不断烧钱吸引客户，那边又不断流失客户。但不烧钱失血更快，所以我说这是饮鸩止渴的打鸡血行为，也是他们的无奈之举。
不光是外卖有这样的问题，现在O2O基本都存在类似问题，所以O2O虽然很热，但至今没有看到太成功的平台。成功个案倒有，比如山东老家，利用微信微生活平台发展了几十万会员，其中3万多付费会员。其实微生活团队因为经营惨淡已经被腾讯内部解散了，着说明要做好O2O不是做好一个平台就完了，必须深入到经营运营环节中去才行。
姚劲波说扫街这样的苦活累活脏活就是58同城的核心竞争力，但要想做好O2O的话，扫街才仅仅是刚刚开始，苦日子还在后头呢。
答2：【黑问导师】吴京川--黑马会员&客户通创始人
要落实好产品本身
这就是典型的互联网思维，想要理解得从其他的角度来看，任何产品和服务的初级阶段，如何获得用户都是个大问题，一个要让用户知道，所以要花钱打广告或者炒作，二个要让用户知道了过来体验，这个就要看产品本身的吸引力了，这两点造成新用户的获得成本非常高，上百元获得一个活跃用户很正常。
如果目的是获得活跃用户，既然传统的方式这么费钱，不如直接部分返利给用户，好处是用户为了占便宜转化率自然高，二是这种方式本身具有很大的传播价值，口碑传播很容易，再引起新闻媒体的关注，不火才怪，还不用花钱。这么算来，8元换来一个活跃用户多划算。
有人会说赔本这么做怎么挣钱，只能靠拉投资，这个不全对，用户低成本获得了，就有了进一步业务的可能，但这个过程会相对长些，如果没有足够的资金，或者想分摊风险，拿投资是自然的选择。
不过这个方式也不都是好处，不是一般人玩得好的，用便宜吸引来的用户忠诚度不高，一旦没便宜占了，或者其他家更便宜，就会转投他家。这点一定要考虑到，扬长避短，看看成功的都是怎么玩的，能学就玩，学不来就别这么玩，做好产品本身才是王道。
答3：【黑问导师】陈宇豪--筷子兄弟科技有限公司创始人
羊毛出在了猪身上
羊毛出在猪身上了，看看他们的盈利模式就明白了。_盈利来源：一是在线订餐月流水超过某个额度收取入驻商家一定管理费用；二是平台商家竞价排位；三是促销活动收取增值收费；四是商家广告收入。
1.管理费用：为了吸引商家的入驻，免除入驻平台的费用，减少商家的疑虑，只在商家月销售满一定金额抽取一定的管理费用，实现双赢。
2.竞价排位：将平台最前面几个铺位作为广告铺位，根据商家的竞价，收取月租，在实现商家推广的同时，又尽量避免了用户体验的降低，最终实现盈利。
3.增值收费：平台定期开展活动，参与的商家收取一部分费用。
4.广告收费：包含两部分，一是线下的宣传单推广，二是线上的横板广告等。线下，以平台名义传发整合宣传单，收取宣传单版面费用；线上，平台横板广告费用。
答4：【黑问用户】裕方
前期推广很重要
首先我们可以做一个分析。第一:其活动满8元，减8元，是一个非常吸引消费者眼球的活动，并将其活动目标放置校区，更加符合了了属于低层次学生消费的要求。
第二:其降低成本，表面上看是商家吃亏了，但是透过现象看本质，其策略不仅吸引了一大批消费者，而且还顺势打了广告。可谓一箭双雕！
第三:此平台可通过收取其他费用来盈利，比如:管理费、广告费、既迎合了商家需求，又从中过得部分利润。
另外，我认为，他这只是前期的推广准备，当他达到一定知名度，引起所有人关注，并且成为主流的时候，当人们已经习惯了他的存在，他便开始采取其他收费制度，别人也会认为完全是合理的。比如那时候我们学校，最开始的一杯绿豆粥是5毛，购买的人很多，第二学期涨价为1元，购买的人依旧很多，第三学期涨价到1.5，购买的人依旧一点都没有减少。
答5：【黑问导师】杨子超--爱部落轻日记社区负责人
丝毫没有可学之处
这是一个用钱在用户习惯的商业行为，但是不建议学习，因为这种行为是属于不负责任的烧投资人的钱。俗称的是有钱的大款，你们就免费吃吧，这个模式不用学，也学不会。和大款撒人民币求婚的道理一样，没有技术可言，但是很好使。
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