通路快建创始人林翰：未来的五年是寡头消失的五年

i黑马：他做成了马云一直想做没做成的事，他改造了招商业，通过建立体系把传统依靠个人能力的招商标准化，进而规模化。利用互联网技术，把这些苦活累活体系化，形成了他独一无二的壁垒。这就是年度十大创业家通路快建创始人林翰。
 

以下是林翰的精彩发言：

互联网、移动互联网创业中有三类人：第一类人是在天上飞的，第二类人是在水里游的，第三类人是在路上跑的，干苦活、脏活、累活的，也就是我们最开始畅想的O2O。

我觉到这个舞台有几个特别有意思的现象，第一个是，60、70、80、90后都在一个起跑线上。第二个有意思，就是你没有老资格和新资格之分，也没有什么创业10年、20年、5年之分，更没有谁是未上市、已上市、谁是老大、老二之分。

通路快建做的事，就是针对线下所有的代理商、批发商，所谓的线下占90%份额的渠道，我们帮他们输送优质的信息，完成生意撮合和速配。但是，过去这个生意从来没有成规模，通路快建把它规模化了，把线下的亿万商户团结在一起，变成了它的后台，但这仅仅是过去。

今天是什么?我的内心感到中非常痛苦、非常焦虑。因为，今天中国整个生态环境和系统，实际上是不健康的。线上的商业几家独大，我们所有的经济领域里面，为这几家来埋单。而线上的商业是正常的，还有大量的生意人，虽然进入了线下的商业，但他们不赚钱，而线下的商业几乎完全被线上的几家巨头摧毁了。

大量的商业在迷茫，甚至是行业的巨头在不断关店、倒闭，这固然有其它原因，但整个中国实体经济状况非常堪忧，我们作为线下服务商，我们在想，未来五年、十年线下生意在哪里，我们如何来承担使命和责任，我们能不能扮演其中一个重要的角色?

如果说，过去我们是帮助生意人解决信息不对称的问题，帮他们筛选生意的机会，给他们做指导，让他们更好地赚钱。但今天，我们用传统的模式来讲，我们的创业团队，感到非常的无力了。而未来的世界，我感觉到 未来的5年和10年，不应该是一个封闭的世界，更应该是一个开放、融合、联线的世界，之所以现在线下的商户和众多企业无助，是因为他们没有融合，没有联结在一起，没有能力对抗今天的电商巨头。

所以我们说， 线下出路的春天，是所有线下公司都应该变成电商，都应该变成互联网公司，加重他们的深度体验和服务。

所以，未来通路快建最重要的战略，就是以未来商店为核心，推出云商品平台，让所有商家、商户来共享，共享大的生态系统，一个人我可以卖50个SKU，但实际上我可以卖5000个、5万个。

凯文凯里说，未来是小平台、自中心、自平台的时代。自中心、自平台从哪里来?是从免费经济、联线战略中来，真正的商业小如何变大?今天每个商户都是弱势群体，当他们无成本沟通的时候，商业的大未来到来了，我们愿意成为商业大未来的一部分。

移动互联网行业是这个世界上最残酷的行业，只有第一、第二，几乎没有第三、第四，完全都是在跨品类、融合性竞争，可能我从某个点出发，未来无边界的扩张就会越过这个行业或领域。

我认为，融合、共享和分享，贯穿于所有商业今天破碎化的联线，让每个弱势的商业，都能够变成强势，变成生态系统的一部分，都能够彼此共享自己最佳的生态资源，分享别人最佳的生态资源。真正未来的五年，我认为是寡头消失的五年，众多的中小企业，以产品为核心，以用户为体验，真正的最佳体验时代将到来，而不是被资本捆绑，无数的创新将产生，而我们愿意在这里面成为推动者。

谢谢大家!

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