区域互联网公司出路在哪里？移动化本地生活服务

i黑马注：大公司不愿意去做的“脏、乱、差”的活，却是本地互联网公司的长项，而基于本地化属性明显的O2O、本地化电商，都会是未来很长一段时间内需要去做的事业，因为本地化属性壁垒明显，大公司很难渗透到三四线城市。

58同城的目前主要业务覆盖中国380多个城市，其中27个城市设有分公司，目前主要涉及的业务是基于这些城市的生活信息类服务，除了二手房、汽车、招聘几个主要垂直行业之外，涉及衣食住行的点点滴滴，哪怕是开锁，疏通下水道等等，都能从58同城上找到自己想要的信息。与一般垂直网站相比，这类的信息更侧重于展示，而没有深度的新闻、活动等延续。

而在58同城覆盖的城市，还存在另外一些本地化的互联网生态，比如：本地的行业垂直网站，主要有招聘、房产、汽车(非二手车)，本地的团购网站、本地的区域门户网站。

近期互联网热切关注的各个网站去农村标语“刷墙”，自媒体界纷纷表示“接地气”，或者每逢过年，总会冒出一两篇“三四线城市互联网生态”的讨论，认为这些才是三四线城市、农村的真实生态情况，但事实并非如此。

三四线互联网业态丰富 市场增长迅速

笔者近三年，行程十多万公里，实地访问过全国80多个地区，与数百家区域互联网公司有过接触，这里有类似南昌、银川等三线省会城市，同样也去过山西晋城、浙江余姚、海宁、安徽滁州、池州等四线乃至五线的小县城、城镇，这里面有经济较好的沿海城市，如北海、厦门，也有内陆西北的很多名不见经传的小地方，比如河南卫辉。听一听，很多地方就与北京、上海、广州等互联网发达城市的物理距离与心理距离相当遥远。

这些城市，不仅仅互联网有良好的生态，也有极其庞大的市场容量，目前运营情况，年收入普遍在500万到4000万，而且未来增长点和空间很大。

而通用型的产品，在各地的普及也是参差不齐，但不容否认的是，无论在哪里，电商已经无孔不入，互联网已经改变了这些区域的生活方式。

全国约有3000多县市，笔者所涉及的仅仅是冰山一角，尽管现在来看，单个的类似互联网公司营收体量还不够巨大，但整体的规模不容小窥。

对决58同城们 本地化壁垒是优势

目前，58同城进入了很多城市，在有区域互联网公司的地方，双方的业务有重叠的，不能说58同城的业务对于区域互联网市场的冲击很大，或者是颠覆本地互联网生态，但至少区域市场份额是绝对的，但这个份额够大，所以互相之间影响不大。

在接受笔者提问时，58同城总裁姚劲波也表示：目前58同城侧重的是信息展示，我们所有的客户就是成交快，如果你的信息发布了很长时间还没有成交那客户就认为效果是差的。客户之所以愿意给你钱，看重的都是效果，我们所有的商户都是非常现实的，如果不能带给他们直接的成交效果，那么我们就不可能存在了，所以其实不妨碍这是一个效果驱动的平台。

其实，与58一样，目前涉及本地运营的大公司互联网产品，目前基本停留在生活消费信息的展示，这种展示比较浅度，但有一定效果，类似58同城，确实在招聘、租房、二手房、汽车等领域，收入颇丰，一方面由于市场巨大，另一方面是规模达成。

微观到各个城市，这样的浅层次展示，能满足一部分用户的需求，但并不能完全满足本地生活的需求，基于本地化的深度信息，需要通过分享，所以类似各类商圈点评网站疲态毕现，是正常的，一方面行业单一，另外缺乏深度的本地内容，所以58同城则满足了部分本地的需求，所以三四线落地的时候，还是有市场的，尤其是本地区域互联网公司较弱的时候，优势更加明显。

区域互联网公司，目前收入较高，或者流水较高的，均是涉入到了更深度的运营层次：社区、行业运营，当然也有类似分类信息单城市数百万的城市，但占公司主体营收比例不大。近期，众多O2O项目，社区O2O项目面世，誓称要解决“最后一公里”问题，最后一公里问题，其实在三四线城市，一样存在，但现在的O2O社区项目则是本末倒置，是为了电商和O2O商业目的，才去做所谓社交化、社区。而区域互联网公司在这点上则是优势明显：社区、社交化都是最大的优势，比如合肥论坛，去年房产电商成交6000套，约占合肥房地产总成交总的5.68%，某次相亲会活动约10万人参与，这样的数字前提，是建立在强大的社区背景之下，包括现在众多O2O挖空心思要做的业主社区。

类似这样的行业化深度运营、垂直化的深度和专业度趋势，非常明显，与58同城的竞争仅占收入行业较小的一部分，未来商业目标各有所长。所以大型互联网公司落地产品，对于这些区域的影响并不大，长期的运营，已经形成了自己的运营技术壁垒，一般产品型公司，很难突破。

移动互联时代 区域互联网必须进化

姚劲波认为，类似本地化的互联网公司、网站，同样也不会对58产生太大威胁，本地网络有一些缺点，比如他的研发投入，很难和一个全国性的投入相比，他的市场没法通过全国的媒体放大。的确，这也是区域类互联网公司目前面临的瓶颈。

从趋势上来看，移动互联网的冲击，在三四线城市不如理解为进化和分流，流量不是流失了，而是转向了移动端，已经建立了自己移动端(APP、微信等)服务的网站，流量整体并未下滑，只是PC端转向了移动端，但众多公司面临的还是产品开发的难题，目前国内也只有腾讯旗下的discuz能继续针对区域类互联网公司提供互联网产品的更新等技术支持，目前微社区已经被各个公司广泛应用。

从聊天室到QQ群，从QQ到微信，其实对于普通网友而言，自己交流的需求和获取信息的需求并没有改变，只是平台和交流方式不断进化，这也是产品的进化。尽管现在区域类互联网公司各自有自己的区域优势，但整体不能抱团，产品开发速度较慢，会阻碍正常的发展，不符合互联网产品快速迭代的需求。

趋势：移动化、O2O、电商、行业化

对于区域互联网公司，未来的发展道路越来越透明，从早期最粗犷的社区公告栏BBS的广告售卖，到如今的行业运营，看上去都是大公司不愿意去做的“脏、乱、差”的活，却是本地互联网公司的长项，而基于本地化属性明显的O2O、本地化电商，都会是未来很长一段时间内需要去做的事业，因为本地化属性壁垒明显，大公司很难渗透到三四线城市。

基于社区的模式，并不会改变太多，虚拟社区给用户和网友提供的社交化空间，目前来看，十多年的发展历史，依旧有着庞大的生存价值，不会快速死去，多年的各类新模式的吹捧并没有对社区产生致命的威胁。给本地化用户，不管是土豪还是屌丝，都能在本地生活消费类网站获取基于本地生活方面的信息和服务，这就是区域类互联网公司长期已久坚持的价值，这种价值也体现在商业和资本上。

从价值来看，目前此类公司的特征及其明显：用户粘度超高、收入稳步上涨，都在盈利、行业趋势属性明显，具有极高的媒体属性表现。目前正在移动化、O2O 、本地化电商、行业垂直化运营的风口上，资本市场应该极度关注并且整合利用，这才是打破近年来谈到O2O亿万级市场的核心基础及突破口。

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