【创业畅想】如何用互联网思维造一款颠覆性的智能冰箱！

乐视做超级电视，引发电视行业的大地震，电视均价被拦腰砍断，这就是互联网模式和互联网思维的力量。其实，乐视做电视的模式，并非不可复制，只要理解乐视模式的精髓，分分钟可以复制其思路，造一款智能家电出来。乐视模式，简单理解就是，以硬件为载体，真正售卖的是互联网内容和服务，并通过产业链的垂直整合，把控内容和服务的各个环节，并且不断提升内容和服务的质量，拓宽护城河，打造独立的生态体系。下面，我们就大胆设想，仿造乐视做电视的模式，看用互联网思维，如何打造一款具有颠覆性的智能冰箱。

乐视的玩法：硬件只是载体，内容和服务是根本

当乐视刚刚宣布要自己做电视的时候，很多人不看好，传统思维认为太“重”了，乐视根本玩不转。但当乐视的玩法一步步呈现出来的时候，各大厂商才恍然大悟，原来电视可以这么玩。

那么，我们就来看看，乐视是如何玩电视的。

首先，把价格直接刨到祖坟上。60寸6999元，50寸2499元，走互联网直销路线，砍掉渠道成本。这个价格，传统电视厂商一下子傻眼了?为什么?因为这个价格直接刨了传统厂商的祖坟，他们受制于高昂的渠道成本、品牌广告营销成本，导致单品均价很高，即使按照成本价卖，也卖不到乐视的这个价格。

其次，卖服务和内容。那乐视如何赚钱?答案是，硬件不用赚钱，甚至赔钱都无所谓，现阶段的目的是跑马圈地，圈用户，把控大屏终端入口。然后通过售卖内容和服务赚钱。有人质疑，有人愿意为内容付费吗?其实这是个很二的问题，不要去问有没有人买某一商品，而要问这个商品性价比如何。如果490的年费，提供的内容有足够丰富、高质量，自然会有人付费。当然，就乐视目前提供的内容来看，乐视还有很长的路要走。如果不付费咋办?卖广告呗，开机广告、贴片广告、中插广告，信息推送，反正广告再多，估计也比不过现在卫视广告中插播内容的模式。读到这里，理解乐视圈电视用户的目的了吧，告诉你个可怕的数字，如果乐视电视销量达到500万台，广告价值将相当于湖南卫视。湖南卫视一年多少广告费，自己百度查去。

最后，做产业链垂直整合，做生态圈。这个是乐视的牛逼之处，啥事都自己干，内容自己买、服务器自己搭，电视广告自己卖。乐视为何要自己干?其实，稍微动动脑子就能想明白，低价卖电视的目的是售卖服务和内容，如果服务是人家的、内容是人家的，自己就跟传统电视厂商没啥区别了啊，核心竞争力，必须握在自己手里啊。如果跟传统厂商合作，那未来的分成咋分?雪球有位老师曾经说过一句经典的话，一切不以资本合作为基础的合作，都是耍流氓。所以，为了避免被调戏，只有自己干。

如何造一款颠覆性的智能冰箱

罗嗦了半天乐视的模式，那我们CTRL+C，然后CTRL+V，一个牛逼哄哄的智能冰箱的方案就热气腾腾的出炉了。为了让这个方案看上去很牛的样子，咱就连如何做产品、品牌、营销、渠道全都考虑进来。如果您看了感兴趣，帮笔者抄送下相关互联网大佬，特别是做电商的大佬们，因为这个方案，比较适合阿里啊，京东啊，苏宁易购啊之类的搞一搞。

硬件：高配+低价+直销

乐视做的超级电视，一直在强调世界级品质。这块不难理解，你一个新兴品牌，虽然品牌名称很霸气，但要吸引消费者，硬件配置不能是破烂啊。造冰箱同样道理，压缩机一定要牛逼，材质一定要最前沿的，代工厂商也找最好的，总之一句话：世界级品质，如果再加一句：全球最好的智能冰箱。这样才足够颠覆嘛。

除了这些传统硬件，还要有顶配的智能部分。智能硬件上，一定得是高通的芯，夏普的显示屏，富士康的代工。软件上，有“全球首个专为智能冰箱打造的操作系统”、“每周更新，快速迭代“。

渠道呢，必须电商网站上直销啊，砍掉所有的渠道成本，售价要比传统冰箱的成本价还低。要让传统冰箱厂商欲哭无泪的赶脚。

功能：超越用户预期的服务

硬件只是载体，互联网服务才是目的。所以在功能上，必须超出用户预期，让冰箱不仅仅是冰箱，而是一套完整的互联网的餐饮服务。要有远程控制，手机APK，信息推送。装进冰箱的所有事物，冰箱能够对其营养成本进行分析，根据产品的保质期限，提醒用户;根据营养成分，定期给用户推荐补充营养。例如，最近一周，如果冰箱里的高蛋白食物偏高，维生素偏少，就要提醒用户补充VC，推荐购买胡萝卜，推荐食谱、推荐作法，甚至根据个人口味，优先推荐川菜、鲁菜还是粤菜。当然，为了提升这种提醒的有效性，手机APK要支持用户输入使用的非储藏到冰箱里的东西。此外，还有支持自动补充，即通过专为这款智能冰箱打造的APK，可以实时同步冰箱的存货状态，并支持自动补货功能。例如，如果冰箱里的鸡蛋只剩下3个，能够直接在京东商城下单，快递直接将鸡蛋送到家。这里就涉及到一个问题，即产业链垂直整合的问题，如果是京东自己造这么一款冰箱，那这些环节自动就打通了。

商业模式：服务收费+电商导购

就如超级电视卖的是服务和内容一样，智能冰箱同样可以靠服务收费。例如推荐菜谱，此外，还可以为电商网站购物导流，如果要自己干，那就是乐视的产业链垂直整合了。卖冰箱的思维套用超级电视的口号，就是冰箱只是载体，真正圈占的是用户吃什么的入口，卖的是互联网的服务和你要吃的东西。

推广：以颠覆的名义高举高打

新产品，一无品牌积累，二无用户积累，如何推广?简单，以颠覆的名义，横空出世，就像丁磊养猪、乐视推电视一样，以跨界制造眼球经济，有了观众，就可以兜售自己的产品理念了。发布会规模要大，要把产品发布，运作成热点事件，什么《新闻联播》、《经济半小时》、四大门户、垂直科技网站，海外媒体，能上的媒体全都上了。在微博、微信朋友圈狂轰滥炸。并且大佬一定上亲自出马，效仿乐视贾跃亭《致三星们终将逝去的青春》一样，直接向传统冰箱大佬宣战。

当然，如果你像乐视运气一样好，传统电视厂商纷纷站出来质疑你，说你物流不成，服务不成，那你就成功了一半，保证百度指数里的媒体关注指数和用户关注指数哗哗的往上窜，比比特币窜的还快。

在宣传上，抄乐视现成的口号：“两倍性能、一半价格”、“让懂互联网的人先用起来”、“激活你的互联网基因”、“用XX智能冰箱，杀死所有传统冰箱”，“我不是一台冰箱，而是一套完整的互联网营养系统”、“让XX智能冰箱，成为每个家庭的厨房标配”、“XX智能冰箱，每天长大一点点”，“以一瓶茅台的价格，把XX冰箱搬回家”。

运营：用户参与，每个人都是产品经理

品牌推广和运营息息相关，首炮打响，吸引来用户，一定得接地气，圈的住。如何圈用户?简单，直接抄乐视的“人人都是产品经理”，给用户参与感、荣誉感。让他们提供菜谱，提供各种稀奇古怪的作法，然后落实的产品上。例如，支持个性化定制，适时还突出营养师远程顾问等VIP服务。总之，用户说什么，我们就满足什么。

结语：互联网思维下，任何产品都可以互联网化

意淫一款智能冰箱的案例，无非想说明，互联网对于传统行业的颠覆不可阻挡。阿里、小米、乐视，分别在金融、手机、电视领域做出了表率，但不管是什么行业，他们成功的共性是解决了用户的痛点，给用户惊喜。颠覆者，往往不是已经在这个领域的人，而是跨界的，携带新思维、新模式的后来者。

所以，在互联网思维下，任何产品都可以互联网化，让硬件成为载体，以体验、服务黏住用户，持续与用户发生强关系。用户是你的，未来就是你的。

作者：牛三斤 | 编辑：chenbowen | 责编：戴晋人