爱奇艺与pps：我们是“自由恋爱”不是“家长逼婚” |i黑马

　来源：i黑马 作者：@王采臣

【导读】昨日(7日)下午，在北京中关村，爱奇艺ceo龚宇携pps创始人张洪禹、徐伟峰向媒体详解收购传闻：我们是“自由恋爱”不是“家长逼婚”。家长指双方的投资人。

此前，百度宣布3.7亿美金收购pps视频业务，并将pps视频业务与爱奇艺进行合并。双方业务合并后，全平台用户规模、时长均达到行业第一，爱奇艺将成为中国最大的网络视频平台。

再更早之前，爱奇艺与pps“联姻”的消息已在业内传开，有报道称此桩数亿美金的收购案绕开了pps的创始人和管理层，是由投资人谈好之后才告之两方。

爱奇艺ceo龚宇称，事实上这项交易已经进行了一年多的谈判，按照原计划，这个合并案应该在2012年的下半年就完成，但是因为竞争对手因素，合并没有如期顺利。

pps创始人徐伟峰补充，反而是“家长有点担心我们的结合”。

据悉，pps并入爱奇艺之后，将作为爱奇艺的子品牌继续运营，pps原资方全部退出。龚宇出任新爱奇艺公司ceo，负责新公司的统一管理，pps创始人张洪禹、徐伟峰任联席总裁，继续负责pps相关业务及新公司的新业务拓展。

值得注意的是，pps的三个创始人之一雷量先生并没有出席此次见面会，徐伟峰在回答i黑马记者疑问时称，第一，雷量百分之百支持这个交易，第二，基于雷量自己的意愿，他希望休息。

　以下为发布会要点，由i黑马记者整理。

　　百度为什么做这件事

龚宇：我们这次交易比较有意思，有意思在哪呢?有人帮我们编剧本，我们自己拍到第二集的时候，别人第三集、第四集、第五集都已经编出来了，而且做了剧透，先公布了，编剧本的人有的地方水平挺高的，但是大部分特别是一些细节，特别一些想象的完全不对。

对于百度来讲，为什么做这件事?我们理解百度爱奇艺和pps的团队有两个要素，第一个要素是规模，第二个要素是移动终端，为什么这么说呢?因为规模对于视频行业来讲太重要了，而且随着科技的发展，这种规模是打通的规模，不局限于某一个平台，某一种终端，某一种形态，而是全部的终端，只要开视频，不管是大的电视，小的手机或者平板电脑，或者pc，台式机或者是笔记本电脑，这个都不重要，无所谓。因为大家一天只有24小时，这个服务占用了你一个小时，他就看不了其他服务商提供的服务，所以抢占市场份额，规模从这点很重要。

从经营的角度来讲也同样重要，投入同样的成本，比如说买一部热播剧两千万，一个网站如果播出两亿vv，他对应的是几百万个cpm的广告位，如果同样一部剧两千万，换另一家网站播出的量不是两亿，是六亿，显然生产的产品能销售的广告库存产量就是前一家网站的三倍。做生意的都知道，同样的成本产生的商品的数量如果是三倍的话，那就可以干很多事。你可以打价格战或者是通过自己生产的这种市场高占有率，起到一些定价权，然后去抢占市场份额各种各样的手段，市场行为的手段都可以用到，这只是简单的一个例子。

从别的角度来讲，总结起来，你有了市场规模，那么你就有市场的定价权，你买内容，对于上游来讲你有定价权，对于下游来讲，你卖你的服务也好，卖你的广告也好，卖你的内容也好，你也有定价权，这就是规模的作用。

另外说到了移动终端，其实看视频的终端越来越模糊尺寸大小这个概念，但是按照我们现在的认识，我们还是有点生硬的把它分成三种终端，pc终端、移动终端和电视终端。过去的网络视频集中在pc的终端上，从前年年底到现在迅速的移动终端的市场占有率提高。不得不想起互联网其他一些行业，比如sns这个行业前几年有一种形态的sns非常火爆，就是实名的熟人的强关系的社区，后来被陌生人的弱关系的实名的社区取代，最近又是强关系的熟人的封闭式的很紧密的社区又取代了第二代的sns，所以互联网就是一个快速更新，快速变化的世界。

对于视频行业来讲，若干年，七年也好，八年也好，主要是pc这种平台上的视频，用户端还有收入端规模都很大，而且还在迅速的增长。但是一方面是机会，另一方面有点悲哀，这个市场虽然很大，虽然还在增长，但是这个行业还没有一家大型企业真正盈利的时候，发现这个市场乐观的说已经处于稳定增长期了，悲观的说已经处于巅峰或者是巅峰已过，变成了一个移动端主导的市场，我们相信未来移动端还会演变，演变成移动端加电视综合的一个市场。第一个是规模，第二个是移动终端，爱奇艺和pps合并之后的这个体量，通过这个行业比较权威的数据，艾瑞的数据，如果全终端来讲，无疑是从媒体时长还是用户的覆盖角度来讲，都是中国网络视频最大的排第一的一个资产。最大的规模能产生巨大的效益，体现在多种规划方式，包括广告，包括收入等等，这是从最基本的道理来阐述pps和爱奇艺的合并动因。

从行业的角度来讲，爱奇艺和pps这种合并进一步加强了这个行业的市场集中度，对行业的健康发展是非常必要和有帮助的，这点通过一年前我们同业的合并已经看到了。我再补充一下，我跟媒体打交道，在这多一半都是见过的，交道比较多了。另外一个就是合并的问题，有些人在帮我们编故事，编剧本，但是这两个巨大的不同，pps主要的创始人领导全在场，两个创始人全在场，他们会进入公司担任要职，张洪禹和徐伟峰会做联席总裁，洪禹做技术产品，伟峰会负责前项收入，还有我们新公司创新型的业务，这个是分工，会继续做下去。对于合并来讲，其实重要的就是两个合并的实体有巨大的差异化，两个从品牌重合，从提供的服务重合的角度，显然风险要大很多。我知道同业这几天都在做第三个一百天的计划，要达到什么目标，但是我非常担心的说，除了刚才说到的在pc端占领了有利位置，但是很不幸还没盈利的时候，发现新的一拨浪潮已经来了，自己已经不是领先者了，这种悲哀以外。还有一个悲哀，第三个一百天的时候，我们算了算账，比较富裕的说，我们这两个品牌的整合最多三十天足以。为什么这么说?原来干的不同的事，两个团队各差不多一千人，两个团队业务重合的人大概每个团队占10%上下，所以要解决两个团队10%，两个合起来的团队也是10%，不是加法，加起来还是10%，分母也相加了，所以重合度很低的情况下做这种整合，这个整合挑战是相对要弱一些的。

更重要的一点，其实这是一个客观的条件，更重要的一点，我们两个团队在交流过程中，我跟伟峰和洪禹谈了很长时间了，大家多多少少也知道，我跟伟峰谈了一年多了，这个基因是完全一样的，两个团队历史虽然不一样，一个八年，一个三年多，但是大家都是互联网创业型的精英团队，特点是什么?第一是激情高涨，大家有共同的一个目标，非常具有激情的，充满了动力的要去实现这种愿望，非常强烈，这是构成我们合并最重要的因素，最重要的是人，不是业务，我觉得特别重要的第一点创业型团队的特点。第二点是创新，无论是爱奇艺也好，还是pps也好，大家谈到最多的是创新，特别在技术和产品方面的创新，这是一个互联网企业最重要的基因。虽然我们在做产品的事，但是我们绝对不认为传统媒体的基因占唯一主导地位的企业会有前途的，一定是传统媒体的基因加上互联网技术的基因，这两个基因合并起来，就像人的两个染色体合并起来，才能最终变成一个正常和优秀的人一样，这是两种基因的结合，所以这种团队的吻合是非常强的，第三点各自有相对的专业性。爱奇艺的团队在媒体方面，在网页的技术产品运营方面，pps在客户端方面，各自具有很强的专业性，而且这种专业性是不同世界的事，洪禹谈到很多客户端的事，无论是pc还是移动终端还是客户端的事，一谈到深处，我佩服的五体投地。爱奇艺做品牌广告的收入这方面，在交流过程中，pps团队也非常需要这样的强基因的注入，共同来获益。

　　pps创始人没有退休计划

徐伟峰：我们跟奇艺跟龚宇合并的传闻已经传了很久，我们今天才宣布。pps究竟是从什么角度来想这个事情的?

第一件事情，我们看到很多报道上面写说，我们可能会退休，可能会离开公司。我相信很长很长的时间之内，各位媒体朋友都会见到我跟洪禹跟龚宇跟爱奇艺的团队，跟汤兴一起跟大家见面，我们在短时期内没有任何的退休或退出的计划，这是第一点。

第二点，我们跟奇艺的合作是出于pps团队我们认为视频未来一个很重要的选择，我们觉得这个合作，这个合并会是带动整个中国视频互联网的一个伟大的作用，我们希望这个事情能够让未来我们想象中的视频互联网把这个产品，把这个体验做到更真实更好，我们在这个过程中间跟奇艺跟龚宇这边的团队讨论过非常多。我们觉得这是为pps未来，为整个中国互联网视频有一个比较大进步的最好的方式。

另外各位可能好奇pps到底是从什么角度来考虑，因为视频互联网的公司特别多，很多竞争对手过去陆陆续续有各式各样的绯闻产生，我跟各位说一下，我们考虑这件事情的时候最重要的两点，我在这边也跟各位说明一下。

　　合并的唯一条件是龚宇要当ceo

第一件事是人的契合很重要，我开始跟龚宇见面的时间是09年，那时候龚宇奇艺还没有开始为爱奇艺服务，我们在央视的录影现场，我觉得这个人很高，可是不知道业务会怎么做，因为他们还没上线。经过了过去几年，然后奇艺已经有一个很不错的成绩，pps已经在整个行业奋斗了八年。我们跟龚宇合并我们提出的唯一条件，就是龚宇你一定要当ceo，我们没有讨论过任何我跟洪禹未来要当什么，这是中国互联网团队合并非常少见的，我们希望有一个很强力的领导者带领公司走向下一步。第二个很重要的契合是业务的契合，大家知道pps过去在pc客户端软件上，在移动终端上有很好的成绩，但是我们知道我们也有一些不足，比如我们在媒体经营上，在品牌经营上，甚至内容经营上有一些不足，我们希望透过这次合并，我们不但成为中国视频互联网最大的公司，而且能够将自己原来不够的地方补足，我们希望pps未来的路不会一家公司走下去，我们跟奇艺一起探索视频互联网的未来。这是我想表达的，谢谢。

龚宇：我再补充一点，其实我们这个行业只要是有一定智慧的，有一定志向的，智慧加志向的人都会追求一件事，这事是什么呢，一个健康的生态环境，一个价值链，形成一个正向的价值链，视频行业我们梦想的，无论是百度的领导还是pps成员，我们梦想构建一个生态环境，生态环境里面承载的是内容，内容越多越好，越好越好，这个平台让观众看到的综合成本，金钱也好，时间也好，空间也好，综合成本越低越好，这是我们的梦想。这个合并让我们向梦想迈进了很大一步，移动终端以pps的形态为主导，爱奇艺和pps在互联网电视方面的一些布局，因为两个公司这种性格特点，在既有产品部署很多，同时在政策资源方面也布局，除了大家关心的爱奇艺一年前跟中央人民广播电台还有江苏广电集团成立一个公司，技术产品方面的积累，为我们下半年推出商业模式也好，产品模式也好，有巨大差异的产品奠定了良好的基础。总之，视频网站是靠金钱投资的内容，这些内容是市场目前流量的主导，但是天生它有弊端，比如说价格因为竞争的飙升，还有制片商跟网站之间简单的交易关系，缺乏忠诚度，还有天生的一些缺陷，所以我们第二类大的内容，就是自制内容，今天我们首席内容官马老师在做一个节目，我们的目标，就是整个爱奇艺的目标，就是做一个视频制作的强有力的团队，这个团队产生的内容是既可以满足互联网的要求，又可以满足电视的要求。我不是说一部剧，一部剧同时满足两个平台的要求，目前看是不现实的。但是同一个素材拍成两个内容，或者不同的素材拍成不同的内容，这种情况是存在的，所以我们在自制内容方面有优秀的团队，逐步扩大我们货币化能量的占比。

　　合并后将启动ugc的内容

第三个内容就是爱奇艺原来从来说自己不做的，但是今年有计划做，但是还没有实质性开始的，因为这个合并立即可以实质性的启动，而且这个启动是在很高的台阶上启动的，就是ugc的内容，因为pps频道已经做了一年多的时间，无论是历史，视频的数量的积累，在同业中都是非常巨大的数字。我们希望把这种优势移植到爱奇艺，并且利用百度搜索的资源，构成非常健康良性的价值链的一部分，这三类内容在庞大的一个规模的平台上给观众提供服务，构成这么一个良性的循环。

对于观众来讲，用户端的平台足够大，市场份额足够大，剩下的事，互联网都清楚，基本规律就是你有了用户端的规模，那么无非就是货币化，货币化早晚，货币化多少是水到渠成的事，只要你有一定的能力，有一定的经验，你犯过错误，像我们互联网创业积累最多的是错误，这些犯的错误，得到的经验是巨大的财富。只要你拥有这些，水到渠成的货币化是非常简单的事情，我们可以通过前项收入，可以通过后项收入，后项收入有广告，效果类的，赞助类的，前项收入可以向用户收费，通过游戏，通过社交，只要你有用户端的规模，货币化是水到渠成的，我们为用户提供优质的服务，获得更多的市场份额。下面请汤兴谈一下他的看法。

　合并后成本下降、收入提升、发挥协同效应

汤兴：大家好，第一次跟这么多媒体见面，我想从技术产品角度来说，爱奇艺和pps的合并其实能带来最大的协同效应，具体体现在几个方面，第一成本快速下降。我们知道奇艺是全国数一数二的cdn的提供商，我们大概有2g左右的储备，同样在网页视频整个运营过程中，我们通过各种调度，我们的商务，包括一些p2p的技术，把我们成本压的很低。更进一步从pps来说，他拥有全国最大的p2p的网络，我们一个在云端，一个在客户端，两个网络相结合，能够为用户提供更流畅的体验，p2p的好处在播放之后更加流畅，我们不但让用户播放更流畅，而且点击之后播放更快。同时在低成本基础上我们给用户提供更好的体验，我们给用户提供的视频质量，我们给用户提供高清晰的1080p的视频，清高清的视频，这个在很快时间内我们都会面向整个市场来推出。我相信在今年新的爱奇艺能够把用户的体验能够提升到一个新的高度，让整个视频行业面对的是一个更高的质量要求。

第二点在收入方面，奇艺有着非常精准的广告投放系统，故障率也是行业内非常低的。但是我们现在最大的一个困扰我们的问题，我们的库存，我们的广告量非常非常多，但是我们可能缺乏更大的流量去把它变现。pps有巨大的流量，有巨大的用户群，和奇艺的合并会给我们带来更大的广告流量，让我们更精准的广告系统利用流量进一步的变现，在降低成本方面，提高收入方面都会有很大帮助。

另外和百度各方面的合作，百度贴吧，百度搜索，包括百度的音乐各种整合，会为新的公司导入更多的流量，同时我们也拥有百度大数据全面的支持。我们以后会更加了解我们的用户，我想视频的未来一定跟着人走，我们说多屏，其实我更多看到的是以后所有的视频是围绕着人，我们需要利用更多用户的数据，了解用户真正的需求是什么，他在每个屏的需求是不一样的，通过大数据的挖掘来了解用户，我们可以给他提供他更想要的视频。同样我们可以给他播放那些他最不厌烦的广告，在公司的商业化和用户体验方面得到一个最佳的平衡。

我想从三个方面，就是两个公司的合并在技术产品方面会有巨大的一个协同效应，以后给视频行业带来一个巨大的变化。谢谢!

　　高清视频体验将是重点

张洪禹：我说一下我心目中的这次合并，在我心目中，两支刚走完长征的队伍会师了，但是任重道远，后面做的事很多，比如高清，我们要引导高清这个市场。比如我们用新一代iphone的时候觉得很完美了，但是它的分辨率又提高了一倍，我们又为之感动了，其实视频并没有让我们真正感动过、失眠过，我们要做的是让视频不断提高，让人们看到这个视频太棒了，我以后要用爱奇艺和pps，我们会师最重要的目标还是用户用户用户，希望从用户这儿能够得到更好的回馈。