王俊煜自述：移动搜索“三要素”，支撑起豌豆荚10亿美金估值 - i黑马

每一次采访，他都会提起Google。而这回，王俊煜又提了11次。

元月十三，豌豆荚对外透露，获得软银领投的1.2亿美元B轮融资，DCM和创新工场跟投。据传闻，此次股权稀释约为15%——保守估计，豌豆荚已经成为了中国互联网又一家10亿美元量级的公司，并且，它仍在独立发展。

始于2009年12月，2010年初起步，2014年初十亿美金估值，短短四年时间，王俊煜借着移动互联网的风口腾飞了。1.2亿美元，对于他来说，只是起点，而梦想终点是——搜索，成为移动互联网的Google。

以下内容，为王俊煜自述内容整理：

豌豆荚现有3亿用户，日应用分发量超3000万。

为什么会做豌豆荚?

我2009年到丽江旅游，那时候用的iPhone弄丢了，就买了HTC G1——世界上第一台Android系统的智能手机。虽然我在Google工作，但却是第一次接触Android，真的被震撼了。

因为Android的开放性，我预感到Android将超越iPhone的iOS，成为世界上最大的智能手机操作系统。因为我在Google是做产品的，所以我对产品和需求方面非常敏感，当时的Android系统太粗糙了，我想找一些内容和应用都无从下手，我意识到，一个绝佳的机会出现在了自己的面前。

2009年年底的时候，我也面临两个选择，是去 Mountain View(Google总部)还是去念书，结果去找了趟开复(李开复)，就变成创业了。开复有一句话特别简单，你要去 Mountain View 什么时候去都行，要去念书更是。但赶上移动互联网的潮流，五年十年只有一次 。

搜索的初心

我在最初递交给开复的PPT中，这么描述我想做的事“移动互联网内容入口”。虽然没明说是做搜索，但表达的意思其实就想做的是移动端的搜索。

豌豆荚在2010年时候就尝试做了移动互联网搜索，但是发现那时移动互联网还不成熟，用户没有那么强的(搜索)需求。豌豆荚并不是97年的Yahoo，而是2000年的 Google，在传统搜索引擎无法满足移动时代搜索需求的时候，移动搜索有新的机会。

移动互联网搜索的“三级火箭”

我可能没那么高深，如果非要我对应王小川的三级火箭，那么我可以说豌豆荚做移动搜索有三个要素——“全面准确”、“直达行动”和“情景化”。在做移动搜索中，我们总结出这三个要素，和这三个要素有关的我们就去做，无关的我们就不去做。

我经常思考，豌豆荚要是失去了什么，就什么都不是?——是对用户的价值。豌豆荚的每个产品，都会有用户价值，核心是服务用户。

2010年，豌豆荚以“手机助手”为起点，在电脑上做了豌豆荚Windows版，让用户可以通过电脑带宽不费手机流量的把内容下载到手机上，当时还没有“手机助手”这个词。这其实解决的是三要素中的“直达行动”问题。2011年2月，豌豆荚用户过一百万，这样的成功让我知道，我们只要为用户提供实在的利益、好处，我们就能成功。

(i黑马注：王俊煜这里说的“直达行动”，指移动互联网时代，用户每个需求都能立即获得可消费的内容——直达行动。而2010年，流量限制了消费者的移动内容消费需求，所以豌豆荚通过手机连接电脑不费流量上网，来解决“直达行动”的最初级问题之一。)

2011年1月， 豌豆荚从“创新工场”毕业，搬到了知春路“锦秋国际”的一处240平米的四居室民宅，当时的房租每个月一万六。4月，我们就在这个民居中上线了Windows 端的应用搜索，解决的是“全面准确”的问题。

当时市面上已经有十几家应用商店，我知道应用商店能赚钱，别人也问豌豆荚要不要做个应用商店，我觉得和别人做一样的东西没有什么价值。我发现，虽然已经有很多应用商店，但是他们的应用都不全，所以我们就做了应用搜索。用户在一个搜索框里面，就能找到所有应用商店中的应用，这解决的是“全面准确”的问题。

2012年，我们还是在做“全面准确”——应用搜索，但是重点放在了手机上，所以也融合了“直达行动”元素。2012年，Wifi和移动网络已经相对成熟，所以手机上网已经完全可以接受了，“直达行动”问题得到初步解决。

2013年，我们开始尝试移动搜索范围扩大，在应用搜索外加入了视频、电子书搜索等——这还是在做“全面准确”的事儿。2014.1.3 豌豆荚收录不重复应用和游戏超100 万，“视频搜索”累计用户突破千万。

(i黑马：周鸿祎和王小川做搜索的路径基本相同，先用工具满足用户单点需求(杀毒or输入法)，获得用户量之后，寻求突破，通过各种方式给用户装上浏览器，截流之后再推搜索。其实，豌豆荚玩法也类似，先用工具满足用户单点需求，获取大量用户之后，再往搜索导流量。王俊煜在发布会现场说了和马化腾相同的话“移动互联网才是真正的互联网”，按这个逻辑发展下去，豌豆荚作为移动端的搜索工具，必将与Google、百度等传统搜索巨头在“真正的互联网”中相遇。有趣的是，豌豆荚是移动互联网搜索的原住民，他靠的是移动端工具的突破。)

搜索没有定式

“情景化”是未来我们在移动搜索中会做得更多的事。大家现在想到搜索的时候，还是会想到一个“框”，豌豆荚其实不是一个“框”。以后，根据场景，移动搜索可能不需要输入任何的内容，就能给你想要的东西，这一定是能够实现的。手机，甚至智能手表等，会根据当时的情景给你想找的东西。

我试用过可穿戴设备，发现它们的屏幕都太小了，可能不是一个移动互联网内容消费的入口。

(i黑马注：手机等移动设备比 PC 更“了解”用户，不仅是用户对不同内容的口味偏好，还包括用户所处的时间、地点、甚至生理、心理状态等信息。移动时代的搜索结合这些数据，将打开新的可能性。王俊煜不认为，可穿戴设备是内容消费入口，但从其“情景化”的战略看，他默认可穿戴设备是“数据的入口”。)

1.2亿美元融资用了15分钟搞定

我在去年8月份，去见孙正义之前，看了他的一篇演讲，发现软银对移动互联网的布局让我很震撼，这些布局可以促进豌豆荚发展，这是我接受软银的投资原因之一。

我们当时收到了很多投资机构的offer，但是最终选择软银是因为他们能支持我们独立的发展，整个公司的决策权和控制权还是在我们创始团队手中。我们融资是在2013年9月谈的，第一次见孙正义就谈成了。会议只有短短的一个多小时，我准备了20多页的幻灯片，然后花了15分钟把它讲完了。有趣的是，孙正义也拿出了一个PPT，给我们讲了软银的战略。

作者：韦物主义 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑