LBE张勇：85后创业者的移动安全梦 - i黑马

LBE安全大师创始人、CEO张勇是一个85后，但是见一次见到真人的时候，竟然让人以为他30多岁了。“长得是着急了点。”LBE公关经理笑着说。

LBE安全大师是包括张勇在内的LBE小组利用工作之余研发了手机安全产品。2011年到现在，LBE克服了资金紧张、团队成员出走等困境，成为一家拥有六千万用户的手机安全厂家。从兴趣爱好到成为事业，一路走来的张勇，身上有什么样的故事?

做LBE安全大师是因为SP吸费

2008年，张勇和两个好朋友成立了一个业余开发兴趣小组，并用他们的网名Lamian(张勇)、Blackfog(黑雾)、Elviess(王明杨)的首字母命名为LBE。直到现在，LBE公司的人还习惯称呼张勇为拉面，面总。

创业之前，LBE小组活跃于魅族论坛，为魅族M8用户做Andriod移植工作。小组三人当时都有自己的工作，在论坛做研发仅仅是出于兴趣爱好。但他们做的系统移植受到魅族用户的欢迎，在论坛拥有一群忠实粉丝。彼时，由于某些原因LBE停止Android移植时，还有很多粉丝到小组成员的微博上恳求继续研发。LBE小组因此成名，也为以后Andriod系统的研发打下了基础。

那时候的张勇，刚刚23岁。谈起这段“辉煌”的经历，张勇仅用了“这些东西网上都有”就带过了，至于当时为什么离开魅族论坛，为什么不再服务粉丝，他没有多说。

凤凰科技看到，在LBE办公室的桌子上，摆着一摞手机。工程师告诉我，这都是用来做测试，进行适配的，有三四千元的三星摩托，也有千元的国产Android机。

2010年，Andriod手机开始在市面上流行。一些老的SP厂商看到这个趋势，把目光转向Android阵营。相比于当时统治天下的Symbian和功能机，在Android手机上吸费很容易。张勇说：“我当时经常下载一些APP，发现总有些APP提示要发短信，但是一个锁屏软件、一个快速重启软件为什么要发短信?我感觉很奇怪，就解开软件看，发现软件里有扣费代码。”

在功能机上，扣费需要用户发送指定短信，而在Andriod手机上，通过软件能够实现自动发送并删除发送记录，扣费在用户不知不觉间就发生了。

“那时已经有专业的公司给APP重新打包，插入吸费代码，用户用了就会中招。当时没有好的方法解决这个问题，于是我就想到做这样一款产品。”他说。

由于有Andriod系统移植的经验，经历四五个月的研发，2011年3月份，LBE的第一款安全软件“隐私卫士”就做出来了。“隐私卫士给我们带来了一批海外用户，至今为止，还有国外用户把我们的东西翻成英文分享出去。”同年6月，一位“神秘”用户联系到LBE小组，表示愿意投资LBE。几番沟通后，LBE小组便拿到了天使投资1000万元。这位用户在LBE后来的发展之路上也提供了巨大的帮助。

手里握着1000万的张勇，这时才决定彻底辞职，全身心投入到LBE隐私卫士的研发中。

创业过程中遇到两次大困难

但和大部分的创业者一样，LBE的发展并不是一帆风顺。

2011年已经有诸多安全产品出现，例如360安全卫士、腾讯安全管家、安卓优化大师、网秦等产品，拿到天使投资的张勇，首先想到的是市场上进行大范围推广，提高知名度，扩大用户群体。但张勇毕竟不是职业经理人，LBE小组也都以技术人员为主，所以在市场推广上他们遇到了不小的问题。

“和很多第一次创业的人一样，LBE缺乏在市场推广上的经验，导致前期投入了一些钱在广告、市场推广、宣传上，后来证明不是一个很好的方式。”张勇说。据悉，这些“被浪费”的钱大概有三百多万，占到了天使投资的三分之一。另外的钱用在了公司经营与人员扩招上。

营销推广上的失利导致LBE遭遇了第一个重大挫折：天使投资的钱花光了。

2012年下半年，LBE开始入不敷出，每个月的现金在减少。张勇当时非常焦虑，他形容当时的感觉是“很紧张，担心随时就要挂掉。”为此LBE开始精兵简政，降低公司的运营成本。据悉，LBE在最困难的时候减过4、5个人，而当时整个团队才有十来个人。

陪他们渡过难关的，是他们的天使投资人，那个“神秘”的用户又追加了一笔投资。关于他的身份，张勇不愿意多透露，只说是产品的一个用户。

LBE遇到的另外一个挫折是小组核心成员出走：Blackfog和Elviess相继离开，曾经的三人小组只剩下张勇一个人。“小组的其他成员，可能对产品安全并不感冒，对游戏或者其他领域更感兴趣。当时游戏很火爆，而且是直接有现金收入的行业。”张勇对凤凰科技说。

对于一个团队来说，核心成员的出走，可能意味着致命的打击。不过由于LBE前期版本大部分由张勇自己完成，所以他们的离开并没有对产品产生太大影响。但是对于张勇个人，影响可能就不是那么小了。采访中他不太愿意回忆起这段往事，也不愿意过多聊另外两个人的现在，他只是说：“在创业初期，可能更需要合伙人深入的了解，沟通和一致性。”

已经是创始人和CEO的张勇，每天的主要工作还是写代码，搞研发，完善产品。刚到LBE办公室的时候，张勇就告诉凤凰科技，采访的时间最好控制在一个小时之内，“那边还有工作。”他说。采访结束，张勇又回到他那个靠窗的工位，对着电脑开始工作。

经历了两次大的困难，张勇认识到，研发之外的东西也很重要。他说：“这是一个不断学习的过程，学习管理办法，找到更好的人。LBE小组的松散运营变大后，最重要的可能就不是技术了，可能是管理人，找到更好的人。”经过这两年的发展，他也认识到推广是全方位的事情，并不是单纯的广告宣传，需要有用户的培养、群体的建立，和媒体、同行的关系，“这是个系统的工程。”

对创业者的建议：要有充足的准备

回忆过自己的创业经历，张勇说：“我创业之前考虑的东西太少，但是假设现在再去的话，我肯定会考虑更多。”

“对创业者而言勇气跟谨慎虽然看似矛盾，但是从我看来，应该都是很重要的。”他说，“创业者如果很冲动地去做一件事情，但是冲了一半以后发现，产品并没有经历过小众用户的考验，领导者并没有能力搭起一个完整的团队，没有能力在技术或者市场上引导产品向前发展，那么这是一件挺莽撞的事。”

对于未来的创业者，张勇认为，有梦想很重要，但不要有太大的梦想。创业要先找到一个目标，然后经过一定的验证，无论是商业上的验证，还是产品技术上的验证，确保产品能做;其次要有充足的心里准备，预估在未来的两到三年以内，没有太多的休息时间，每年一次的旅游或者是每个月去看一场电影就会比较困难，甚至有的时候资金非常紧张的话，你还要自掏腰包等等。“确认这些事情你能够接受，再出来创业是比较合适的。”

目前的手机安全软件市场，在经历了收购、投资、混战以后，剩下拼杀的只有百度、腾讯、360这样的大公司，以及金山、网秦这样的老牌杀毒企业，像LBE这样的创业公司几乎已经不见了踪影。而在2013年，LBE也传出被阿千万美元收购的传闻。不过张勇表示，LBE会坚持独立发展。

相较于手机游戏或者移动电商，安全软件领域的盈利模式并不明朗，如果没有巨头支撑，这还会是一个烧钱的行业。据了解，LBE安全大师目前还没有任何收入，所以张勇还要继续寻找新的融资。但这似乎并不影响他对产品的热情，“以前我在另外一个公司上班的时候，可能是白天在工作，晚上在做我想做的事情，现在变成了是我白天在做我想做的事情，晚上也在做我想做的事情。”

作者：韩迪 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑