风投大师fred wilson：迫不得已的新兴商业模式——产品联盟！ |i黑马

在早期的atm机时代，你只能在你所办理的银行atm机器上进行操作。如果你是在大通银行办理的顾客，你就需要找一个大通银行的atm机器取现。当然，对消费者而言，这是很痛苦的经历。当银行意识到这一点后，为了给消费者更加便利快捷的服务，银行们形成联盟。我认为做的最好的是nyce，这是由国民西敏寺银行(natwest)，大通银行(chase)，曼尼锦兴(manny hanny)，巴克莱银行(barclays)，海丰银行(marine midland)和纽约银行(bank of new york)联盟形成的。

同样的事情又发生在了移动无线网络。如果你是一个t-mobile的客户，你可以使用boingo网络或其他一些移动无线网络漫游。

产业联盟其实是一个解决多个企业提供专业化产品服务的方法。客户被迫选择一个供应商，但是实际上是一个很好的解决方案，当多个企业提供一个专有的商品服务。客户被迫选择一个供应商和选择多个供应商服务的影响是相似的。

这就是我所说的网络音乐订阅服务。我曾经用过mog(社交音乐网站)，spotify(免费音乐在线播放软件)，和rdio(美国音乐社交网站)。他们基本提供的是相同的乐库，聆听的体验也基本相似。用户体验上只有些许的差别。有些会比较社会化，有些会更加快捷，有些提供的内容管理非常好。但是在我看来，他们都是专业化的服务。如果允许rdio的用户订阅spotify的音乐，从很多方面而言，都会是非常好的事。

我想，作为音乐产业，应该会很希望看到这种事情发生，他们越来越体会到音乐订阅付费服务其实会给他们带来丰厚的收入。在将来，这会是一个非常重要的商业模式。过去，但他们不应该把mp3市场拱手送给一个公司——苹果占据了市场的主导地位，这是一个非常错误的决定。如果音乐产业形成联盟，就像银行成立联盟创建atm漫游整合网络一样，也创建一个订阅付费的音乐漫游网络。从来没有一个音乐订阅服务能够产生一种巨大的网络效应，他们将创建这样一个充满活力的振奋人心的网络，这将促使他们重新占据市场的主导地位。这将是促进音乐产业发展的好机会。

对消费者而言，这同样也是非常受益的。就在昨天，我的朋友柯克(kirk)发现了一些新的音乐，因为他在rdio关注了我。但我不能对在spotify上的朋友做同样的事情去关注他们。因为他们付费商业模式的设定，所有这些服务都是独立的。如果存在一个漫游网络，将会发现和聆听有更多的社会化音乐，并且我相信，会因为消费者而产生这种付费订阅模式。

当然，我想，会有看好这个领域的企业家们创造一个联盟网络的。它并不需要一个音乐行业联盟来共同创造。但不管它是如何发生的，我认为它应该存在。咱们拭目以待。

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