【每日一黑马】手游货币交易平台8868：用“CBC”模式让玩家卖装备，卖游戏币 - i黑马

作者：吴倩男

在手机游戏的爆发之时，提供金币、道具等游戏虚拟物品交易的第三方平台应运而生。相比较淘宝中的私人交易，以“打通游戏厂商，具有官方合法化”为卖点的8868显得独树一帜。

8868交易平台创始人季尚1986年出生，毕业于天津音乐学院，最早做演出经纪，后来被当时的TomPda运营总监许欢带入了互联网行业，此番180度大改行并没有给他带来丝毫的不适反而如鱼得水，在加入UC之后，他带着三个人的队伍创建了UC游戏频道， 辞职之前游戏频道给UC带来了几个亿的收入。

2012年下半年，看到手游行业日益火爆，季尚萌生了做手游交易平台的想法，“去年行业内只有当乐在做，并且做的很不专业”，恰逢当时天使投资人有投资意愿，于是年底，他从UC出来开始创业。

考虑到成本问题和人员流动问题，季尚将创业地点选在了广州，11月份他和另一个创始人带着400万的天使投资来到广州开始了项目研发。为了支持他创业，季尚女友将婚期推迟了一年。

半年闭门造车，造出“CBC”模式

在季尚看来，传统交易平台的C2C模式无法避免骗子、虚假交易等情况，这对平台品牌造成消极影响，并且国内的C2C采用的是寄售模式，需卖方先将产品发给交易平台，再由客服将货品发给卖家，这样造成了“交易时间很长，5173能做到的极限时间长为三分钟完成一次发货”，且需要大量客服“5173现在有三千个人，两千二百个客服”。他认为可以用技术手段来解决这些问题。

从2012年11月到第二年6月经过在广州的半年多的闭门造车，8868上线。期间连续加班91天，攻克技术难关。

不同于C2C模式，季尚将自己的交易方式取名为“CBC”(C2B2C)。“我的数据是和游戏厂商打通的。游戏官方先将卖家的货品冻结，当有买家下单后，系统会通知游戏官方发货。整个过程都是系统操作，交易过程不会超过三秒钟且安全性高。”

为什么游戏厂商会和第三方交易平台合作?季尚给出了三点理由：第一，对于老游戏，已经到了生命的后期，通过与第三方交易平台的合作可以把游戏里的经济活跃起来，延长生命周期。第二，对于当红游戏，不仅可以小幅度提高游戏的活跃度，而且还能减少游戏内的货币贬值。“买卖双方私下交易想卖多少钱自己确定，通过和我们合作可以控制货币贬值的速度，引导游戏里的经济正向化。”。第三，对于新游戏而言，可以变成他的一个功能，无需自己做商城。

像淘宝一样做游戏商城

由于产品上线不久，为了积累用户8868还处于免费阶段。对于以后的商业模式，季尚有自己的想法。

一方面，可以和5173、当乐一样跟游戏商抽成，另一方面可以和淘宝一样，创造一套自己的生态系统，提供增值服务，比如广告、退货保险、仓储服务。

“越是虚拟的道具用户去购买越是有心理障碍，那我推出退货保险，你每买一单，我多收1%的保险费，一旦货品出现问题，我全额赔付。按淘宝上退货的比例，我可以赚到70%的不退货的钱。”

季尚的目标不在于能有多少交易能赚多少钱，而在于能聚多少用户，能不能让用户在自己的生态圈中转，“有了用户什么都可以干，往上游可以做发行，往下游可以做用户服务，但未来两年内，我们只做游戏里的电商。”

上线不到三个月，在8868代理的游戏中，最高的一款已经达到了每月200万的交易流水，预计年底会突破千万。并且已和风投接洽A轮投资，风投给出了2亿的估值。

这个成绩出乎季尚的预料，他没想到会这么快就得到行业的认可，“今年这个点我们找的比较准，如果去年这个时候上线，行业没有爆发做下去会很难，但如果明年这个时候上线就没有机会了。”