【每日一黑马】真朴教育：棋圣聂卫平的新事业 年营业额超6000万 - i黑马

作者：石海威

【导读】真朴教育是一家由棋圣聂卫平、洪波和真格基金共同创立的少儿教育机构，旗下包括少儿围棋项目“聂教室”、儿童戏剧等产品。当你以为这只是间围棋辅导班的时候，“聂教室”2012年的学生总数已经突破了10000人，教师共计300多人，2012年营业额超过6000万元。

8年前的一个夏日午后，本文主角洪波在自己的家乡浙江台州城里散步，脑海中忽然浮现出一个问题：如果现在我就要离开这个世界，还有什么遗憾吗？

他开始仔细回想此前的人生经历，包括自己的第一桶金和第一次失败。

洪波的第一桶金来自电视购物。1999年，电视购物行业刚刚兴起，台湾的同行带着美轮美奂的产品和宣传用的录像带来到了内地，很多产品都遭到疯抢。那个年代，市级电视台非黄金时段的广告费每月只需2万元，洪波的产品每月营业额就能做到50万。他赚大了，但心里越来越难受，因为产品本身并没什么效果，广告也言过其实，这钱赚得良心不安。没过多久，洪波就解散了团队，并将“阵地”转移到东北。

洪波在东北做起了IP电话业务，但后期因为市场份额增长太快，抢了运营商的生意而被迫叫停。洪波形容那时的自己“死得很惨”，电视购物所赚的钱全都赔了进去，最终他带着仅有的18万元回到了浙江老家。“后来想想，电视购物的钱也许本来就不是我该赚的，在这件事上我没有任何的后悔和动摇。”2000年停掉电视购物节目后，洪波再没赚到过那么多钱。2005年他投资餐饮行业失败，甚至还卖掉了上海的房子还债。当你以为故事主角即将就此消沉下去的时候，紧接着，便有了文章开头的那一幕。

尽管洪波认为自己十年创业已无遗憾，但2005年起，他还是决定要做点不一样的事情。

20世纪80年代初期，在洪波的家乡浙江台州，街上总有长长的围棋摊。洪波的成长阶段也正是聂卫平叱咤棋坛的年代，围棋是那一代人的成长过程中无法抹去的记忆。洪波从小就喜欢看父亲下棋，直到今天，遇到失意的时候，他还是会下上一盘棋，哪怕是在网上。

2005年，洪波开始有念头想做一家围棋辅导机构，因为他觉得围棋可以锻炼人的战略思维，有益于儿童的成长。他没有急着出手，而是在两个月内走访了浙江三个城市，做了儿童围棋现状的调查报告。洪波发现，当时围棋培训还停留在竞技层面，大部分围棋机构还在搞竞赛，希望靠选手比赛来给自己撑门面，他认为这种“精英”教育会放弃外面更大的市场机会。

一年后，洪波来到北京发展，经人介绍认识了聂卫平。当时聂卫平及几个弟子开了一家围棋道场，培训全国选拔出来的围棋尖子，但生意并不理想，资金上甚至难以为继。洪波赶上了好时候，聂卫平最终决定与他合作，并将机构命名为“聂卫平围棋教室”。其后，洪波费了很大力气清理了多余的股东，最终这家机构的创始人只有他本人、聂卫平，及后来的投资机构真格基金。

“棋王”聂卫平

在洪波看来，大量培训企业过分强调“精英教育”的重要性。“他们没想过，如果可以换换思路，市场更大。‘聂教室’之所以能做到细分市场第一名，其根本原因在于我们不只在做围棋培训，而是在做儿童教育。”洪波说道。

洪波认为教育的本质可以概括为“一个中心，两个基本点。”“一个中心”即主动学习，教育的最终目的是让孩子能够主动学习。“两个基本点”即安全感和信心，这两点在“聂教室”的教学当中得以体现。

“聂教室”的围棋教材简单易懂，被洪波戏称为“弱智教材”，这种教材让孩子学起来充满信心，家长也觉得孩子是个天才。洪波认为，自信心在孩子的成长过程中至关重要，一个人的自我认知有多高决定了他将来能成长为一个什么样的人。

在对老师的甄选上，“聂教室”的标准也颇为特别，他们不招收学习过围棋的专业老师。这源于德国一家知名教育机构的发现：老师初次接触知识并教学时的效果最好，或者说和学生共同学习的老师最易被学生接受。“聂教室”起初也招收有围棋经验的老师，但没过多久学员开始流失。有经验的老师很容易给学生施压，流失率集中发生在半年到一年间，原因就在于孩子的兴趣没有被激发出来。

洪波将自己的机构命名为真朴教育，使命定义为“致力于学生自由成长和自由发展的新教育”，“聂教室”只是其中的一个产品。在洪波的计划中，未来企业的发展会走多元化路线，而所有产品最终都只做一件事—让小朋友的成长通过这些产品变得不一样。真朴教育把这种不一样的小朋友称做“小柱子”。

但凡在温暖舒适的环境中，都会有梁柱的支撑，梁柱的成长来自于树木。洪波觉得每一个学员都是一棵树苗，只要承担责任，勇于付出，最终都能成为真正的“柱子”。真朴教育也将成为“小柱子”的成长训练营。

“聂教室”根据孩子的不同年龄段开设课程，采取阶梯式收费，每小时80-180元不等。尽管这个价位几乎超过正常的儿童补习班费用，但仍然有家长源源不断地把孩子送到“聂教室”。按照一些家长的说法“说不出哪里好，只知道孩子玩得很开心”。当你以为这只是间围棋辅导班的时候，“聂教室”2012年的学生总数已经突破了10000人，并在上海、深圳、山东等地设有分校，教师共计300多人，2012年营业额超过6000万元。

“我们将来会做一间像夏山一样的学校。”夏山学校，这家位于英格兰东萨佛郡的实验学校被誉为世界上“最富人性化的快乐学校”。这也是洪波的梦想所在。