美国硅谷也一样：风投开始追投b2b企业！ |i黑马

科技投资人过去最喜欢像facebook和twitter等b2c的新创公司，它们的经常性费用低，是投资人认为最易获利的投资对象。但这种情况正在改变，初期投资人现在喜欢支持以其他企业(b2b)为对象的新创团队。

孵化机构acceleprise联合创始人甘奈特(allen gannett)表示，投资人可能终于了解到：帮助b2c新创公司起步的概念与想法，在目标是b2b的团队上也行得通。

微软去年投资12亿美元给仿facebook的企业社交网站yammer，创投公司andreessen horowitz也对github注入史上惊人纪录的1亿美元资金，而jive、splunk 和workday等都已经成功公开募股。

根据市调机构cb insights指出，b2b公司占最可能成功公开上市的科技新创公司比例达8成。

b2b新创公司崛起，带动“加速中心”风潮

b2b引起投资人注意后，顺势带起企业“加速中心”的风潮，包括华盛顿特区的acceleprise、旧金山湾区的alchemist accelerator以及德州达拉斯的tech wildcatters。

“加速中心”是孵化机构的一种，孵化中心通常让会员透过付费换取培训、教学和办公场地。“孵化中心”的运作方式也类似，但他们会提供种子基金;而新创公司必须以小部分的股票做为回报，y combinator就是硅谷知名的创业机构(曾投资dropbox、reddit等成功企业)。

现在，越来越多的创业加速机构开始提供b2b以及b2b2c新创公司的指导和训练，出身y combinator的企业资料库新创公司cloudant联合创始人米勒(mike miller)说，虽然从y combinator学到很多，但中间还是有可以改善的地方。他说cloudant本来没有足够的实力争取企业客户，直到聘请了分析资料库公司vertica前高层担任ceo后才有改善。

“我们过去对业绩表现和计量模型没有什么概念。”他说：“直到制造了产品然后等了很久后才想到经营面，如果我们早一点接触应该可以发展得更快。”

大家都看好b2b

y combinator也正积极参与这股趋势，安全服务新创公司authy创办人帕拉西欧(daniel palacio)表示对目前在该机构的经验很满意，“虽然yc的确对孵化b2c公司比较有经验，但它们的影响力对新创公司而言是莫大的帮助，同时yc的团队中也有很多b2b公司。”

b2b新创公司credii共同创办人巴鲁亚(ayan ba​​rua)表示，愈有规模的“加速中心”就越能够为新创团队找到客户和投资人，因为他们更有经验。虽然y combinator等知名机构已经促成多次成功投资案，但新兴的“加速中心”也将积极地证明他们的能力。

即使巴鲁亚很满意在tech wildcatters的栽培，但credii仍决定转到旧金山湾区的500 startups接受第2轮培训。未来，市场上可能将出现更多新创公司，其中还可能有许多“很像”b2c的b2b公司。

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来源：wired by klint finley