华为郭平：未来ICT生态的优势，在于管理好“你不拥有的资源”

i黑马 讯 9月2日消息，华为全联接大会在上海召开。大会主要围绕“塑造云时代”主题展开，与会嘉宾共同探讨云时代趋势与洞察，以及各行各业如何通过打造云技术、构筑云生态，实现数字化转型等话题。

在大会上，华为副总裁，轮值CEO郭平发表了题为《共塑云时代的生态法则 》的主题演讲。他认为， 企业的优势，将不仅仅来源于内生优势，还将来源于对外部资源的有效利用。 在云时代，ICT已经从一个垂直行业，变成了数字化转型的势能工具，ICT行业必须构建新的生态系统。

同时，他介绍了 华为在云时代的三条生态理念，即 做大市场，比做大自己的份额更加重要 ， 管理合作比管理竞争更重要 ，依靠 利益分享 团结人 。

以下是演讲实录，经i黑马编辑整理：

今天的社会正在走向数字化和智能化，我们不知道未来的智能社会会演变成什么样子，但有一点我确信，那就是每一个现代产业系统，都会变得更加交错复杂。  

随着大数据、物联网、移动化与云服务的发展，以前还没有联接互动的商业实体之间，有了更多的互动，单打独斗是不行了，不管是拖拉机公司还是灌溉公司，或者是做ICT系统的公司，都没有办法独家建立这一套系统。

ICT 行业必须构建新的生态系统

传统产业链上的企业，优势在于构建核心竞争力，关键是对核心资源的占有和控制。但随着产业融合、消费需求的升级，企业必须变得开放、灵活，建立起面向未来的生态优势。也就是说， 企业的优势，将不仅仅来源于内生优势，还将来源于对外部资源的有效利用。

ICT行业也是这样。在云时代，ICT已经从一个垂直行业，变成了数字化转型的使能工具，产业链上垂直整合已经成为过去式，ICT行业必须构建新的生态系统。这个系统需要具备一些新的特征：  

开放性。 传统产业链是封闭的，新的ICT生态，则是开放的、动态的，欢迎新伙伴加入的；  

多样性。 当前，行业的ICT需求复杂多变，未来充满不确定性，我们需要以生态的多样性，来应对未来的不确定性。  

外生性。 价值创造的驱动力更多来源于外部，而非内部，价值的获取将来自整个价值网络，而非单一的价值链。  

资源整合。 传统产业链的竞争力，在于管理好拥有的资源， 而未来 ICT 生态的优势，在于管理好“你不拥有的资源” 。  

共生共赢。 传统产业链竞争是零和博弈、你输我赢，而新的ICT生态下，是共生共赢，每个企业，无论大小，只要有独特价值和贡献，就可以形成互生、共生、再生的利益共同体。  

企业未来的优势，是竞争优势与生态优势的组合

这张图我引用了《哈佛商业评论》中文版的一篇文章，从 “竞争优势”和“生态优势”两个维度，勾画出不同企业的优势图谱。  

左下角我们称之为“熊猫”。是竞争优势和生态优势都比较欠缺的企业， 自然界的大熊猫对环境适应能力很差，只能在自然保护区才能延续种群的生存。而熊猫型企业，自身核心资源较弱，也无法调动和利用商业生态圈内合作伙伴的能力。  

第二类企业在左上角，我们称之为“猛虎”。 老虎凶猛异常，是山林里当仁不让的王者，但独来独往，没有伙伴。因此猛虎型企业，具有核心竞争力，能够在既定的轨道上不断创新、实现突破，但是不善于联接外部资源和伙伴、生态圈优化能力较弱。森林之王有八面威风，但也别忘了“虎落平阳被犬欺”。  

右下角是第三类企业 --“蚁群”。 蚂蚁虽然弱小，但有强大的协同组织能力，因此作为一个群体，千万别小看蚁群的力量。蚁群型企业也是这样：尽管作为个体，自身的核心竞争力不强，但是它们对产业变迁的趋势有灵敏的洞察力，善于调动和利用外部资源为己所用。但弱弱联合的蚁穴还是脆弱的，无法长期保持优势，一脚就踩烂了，大难临头各自逃。  

右上角是“狼群”。 狼的嗅觉、速度、耐力都很出众，协作能力同样强大。这就使它们具有极强的适应能力：山地、草原、荒漠、甚至冻原，狼群都可以生存。相对应的狼群企业，同时具备竞争优势和生态优势。今天，动荡、不确定的环境，越来越要求企业具有“狼群”的特征。  

自然界的竞争是残酷的，但也是充满生命力和希望的。自然界物种存活是自然选择的结果。ICT的云生态，则是对准客户的价值，市场选择的结果。 企业未来的优势，可能是来自内部，也可能是外部，是竞争优势与生态优势的组合。

有的企业用外部资源，来弥补内部能力的不足，有的企业则用内部能力，来弥补外部联接的不足。如何管理好不拥有的资源，如何构建外生的优势，如何构建竞争与合作的边界，考验的不仅仅是技术和资源的领先，还有企业的胸怀，组织的弹性和制度创新的智慧。  

我想起了腾讯，在2010年之前，腾讯是单打独斗型的。一篇文章《狗日的腾讯》，让腾讯和马化腾卷入了争议的漩涡。在这以后，腾讯逐渐将自己平台接口，尤其是游戏，都免费开放给所有人，任何创业者都可以免费享受到QQ、微信等平台带来的福利。腾讯也从游戏开发公司，变成了平台经营公司。通过联盟与合作，腾讯将半条命交给了合作伙伴，结果我们看到了一个新腾讯，创造了更大的价值，企业市值从400亿美元飙升到2000亿美元。  

华为在云时代的三条生态理念

华为在云时代的第一条生态理念是： 做大蛋糕、做大产业、做大市场，比做大我们自己的份额更加重要 。

我们做的，就是利用有竞争力的核心业务，和用户积累作为发展的基础，把饼做大，形成共生、互生和再生的利益共同体。 我们在生态中不强求“为我所有”，而是“为我所用”，有效地与外部资源发生联接，共同赢得未来。  

我们希望从一家大公司，成为一家伟大的公司，搭建一个全球化的全联接使能平台。   从大到更大是野蛮生长，需要经得住风雨雷电，从更大到伟大，是理性成长，需要扛得起责任使命。  

未来，我们要做的事情是，创新驱动下的数字化转型，世界经济论坛的一个报告显示，未来10年，行业数字化转型的机会将高达100万亿美金。今天，世界上大量的新应用层出不穷，网络流量的七成以上来自视频。未来，还有更多的工业、安防、医疗、娱乐等也会进入VR/AR体验时代。

比如最近风靡全球的小游戏Pokemon Go，其日活用户数已经超过了Twitter。 VR/AR的风靡全球，产生了巨大的数据流量，这对信息管道的承载、传输和体验提出了巨大的挑战，但也为产业各方提供了巨大的机遇。华为愿意与合作伙伴一起，把数字化转型的蛋糕越做越大。  

华为在云时代的第二条生态理念是： 管理合作比管理竞争更重要。

竞争与合作是生态中不可分割的两个概念。竞合时代，竞争是激烈的，不出众就出局，但合作又是必须的，独行虽然走得快，但众行才走得远。华为从国际竞争的枪林弹雨中成长起来，擅长竞争。但当我们开始构建生态系统时，我们才发现， 管理你情我愿的合作，比管理你输我赢的竞争，要难得多！合作必须面向客户，发挥各自优势，交付价值。

在传统的竞争优势下，构建新的生态优势，除了需要自我革命的勇气，更需要整个组织在思维方式、认知模式、行为模式上进行根本性转变。这对于一个成熟的组织来讲，是非常不容易的。

在具体的商业场景当中，华为力争扮演的是生态中“土壤和能量”的角色，我们坚持管道战略，不与合作伙伴争利。  

对于平台来说，最重要的一点是：整个架构对客户来说是开放的、模块化的，各模块是可选择，可替换的。  

首先，这是一个基于云的系统，这个系统是基于Open Stack开源平台，它是全开放的，可以和其它基于Open Stack的云平台实现互联互通或者是相互替换，这就解决了使用者被锁定的风险。  

其次，在这个系统里面的各种部件采用模块化设计，客户觉得华为用得好的地方，就用华为的，觉得不好，完全可以用其它友商的，比如说：行为识别系统华为可能就不是最佳供应商，那就换成专业公安ISV的，甚至在基础设施层面，包括计算、存储和数据中心网络，客户同样可以选择和替换。  

最后，我想强调的是我们会长期坚持开放,持续回馈开源社区，积极投入开源社区的建设。  

华为的第三条生态理念， 依靠 利益分享 团结人 。

网上流行一句话：你以为你的对手是友商，其实你的对手是这个时代。所以，面对未来智能社会这个最不确定的对手，华为的战略就是“团结一切可以团结的人”。 靠什么来团结人？ 利益 分享。

过去二十多年，华为通过构建员工利益分享机制，以奋斗者为本，极大激发了全体员工的持续奋斗热情，造就了强大的组织能力。这种利益分享机制，还从内部延伸到了整个生态圈，这些是我们的内部文件，表明了我们的态度和方向。我们要坚持向客户、供应商分享利益。  

面向未来的生态圈建设，我们还将进行更为广阔的利益分享，比如学术机构、研究机构、行业组织等等，都是我们要团结的对象。   我们坚信，赢得未来的关键，不取决于你消灭了谁，而取决于你团结了谁。利益分享既是生态的驱动力，也是成功生态的结果。

谢谢大家！