二手车竞拍平台车置宝获戈壁千万元投资，下一个爆发的市场？

 

商业模式

车置宝CEO黄乐介绍，车置宝的商业模式很简单，就是撮合车主与买卖二手车的商户，在交易完成之后，车置宝收取3.5%的佣金。

1983年出生的江苏人黄乐曾在加拿大温莎大学念建筑工程。在校期间黄乐就因美国的汽车比加拿大的便宜，而到美国给自己和朋友买汽车。2012年回国之后他做了一段时间的建筑咨询，因为不喜欢那样的工作环境，在2012年遇到他的合伙人、从丹麦回来的IT技术人员张炜后，两人准备做起二手车生意。

在车置宝上，整个交易的流程是这样：车主在车置宝网站上提交卖车需求之后，车置宝的前端检测工程师上门试车，对车辆进行拍照，并按照VPQS检测标准进行故障检测。整个过程会在15分钟内完成。

前端检测工程师将检测结果输入车检宝App当中，后台评估师会再次核查前端检测工程师的判断是否正确，最后再由系统给出一个综合评分。

车置宝平台上每天会举行5场竞拍，每场竞拍时长30分钟。在竞拍开始之前，参与竞拍的车辆的详细检查结果及综合评分，将出现在车置宝的平台上，买卖双方都可以看到。

30分钟的竞拍结束后，出价最高者将获得该车的购买权。黄乐说，因为二手车的价格变动很大，如果竞拍之后车主要再做考虑，最长时间是两天。也可以再次参加竞拍，但需要再做一次车检。

虽然做的是二手车交易，但这是一个很轻的模式。黄乐介绍，在车置宝买车的二手车商户来自全国各地，甚至连安徽的都有，但车置宝目前只在南京、深圳、无锡、苏州设有门店。黄乐解释说，买家买完车之后可以选择用物流运走，设门店主要是为了方便签合同，以及前端检测工程师上门服务。

市场情况

车置宝解决的是二手车市场信息不对称的问题，黄乐介绍，传统的二手车交易市场是一个流程很长且信息极不对称的市场。

一般说来，车主会将车卖给就近的4S店。如果这家4S店无法将这辆二手车直接卖给消费者，将会转手卖给其他4S店或二手车商户，有时甚至是跨区域的二手车商户。黄乐举例说，国内收的二手吉普车大多是卖到新疆、东北等地。

过多的流通环节导致二手车经过层层加价才能到达消费者手上。黄乐说，通过车置宝这一平台交易的车辆，车主获得的价格平均比卖给4S店或其他二手车市场要高出10%，而对于二手车商户来说也节约了一些成本。

二手车被认为是一个即将爆发的市场。中国汽车流通协会的数据显示，2013年1-12月全国共交易二手车交易量 520.33万辆，相比去年同期增长 8.60% 从二手车市场的主要交易品种上看，1—12月共交易二手轿车304.94万辆，同比增长 12.37%。

黄乐估计，二手车交易市场的总量今年能达到700万辆、3000亿元人民币的规模;到2020年的时候估计市场上的二手车能达到2500万辆，新车与旧车的,比例将会达到1：0.8。黄乐认为到2015年下半年，国内的二手车车源将爆发。原因是国内的新车交易高峰是在2009年和2010年，中国人的车辆保有年限是5-6年(长于美国的3-4年)，到2015年、2016年正是赶上一波换车高峰。

你们的核心竞争力是什么?

一是我们的VPQS检测标准的数据化。这一个标准集合了美国、日本、中国三个国家对于二手车检测的标准，然后自主规划，共有1027项检测项目。其实现在做二手车交易的商家都会有自己的检测标准，但像我们这样将标准数据化、流程化的平台并不多。而且我们系统的综合评分是由机器自动完成，不受人为的控制，因此稳定性、可信度很高。

第二点是公司的数据化运营。与其他互联网公司不同的是，二手车交易过程繁琐、服务流程长，因此我们将可能会影响到交易顺畅的流程节点化，一共划出31个节点。在每个节点做好，让客户感到服务舒服。

但中国人不太喜欢买二手的东西。

是。在国内导致人们不愿意买二手车，一是没法了解到真实的车况;二是政策原因，比如限购，但新能源汽车普及后就不存在这个问题;三是面子问题，但是随着周围的人都买二手车，这个问题也就不再成为一个问题了。像我做了车转置宝后，周围很多人都来找我买二手车。

现在主要是哪些人群在卖车?

60后、70后、80后都有，因为车跟其他的互联网产品很不一样。我们的用户里面，男性也比女性更多。

像我们的用户不可能像一些APP那样来自于社交网络。我们最开始的时候是通过与江苏电台的交通台合作推广，因为开车的人会听电台。现在我们每到一个城市，都采用这种合作方式。

采访手记

从今年初以来，国内的汽车市场就开始沸腾起来。滴滴打车、快的打车这类招车软件的硝烟还未散尽，各类租车软件又竞相登场：代驾、日租、分时租，不一而同。然而，同车一样受国民关注的房地场市场，尽管其租赁市场已有互联网公司介入，但还未发生根本性的改变。期待有一天，互联网的力量将彻底改变所有行业的运作规则。那时，也许才是真正的无远弗届。

本文原载于动点科技，原文标题《戈壁投资的二手车交易平台车置宝，凭中国特色和轻资产脱颖而出》