【案例】血糖仪糖护士：好产品需要盘活投资、渠道资源 - i黑马

糖护士是一款家用的血糖仪设备，大小和平常的火柴盒一样大。产品标准套件由手机血糖仪、采血笔、采血针、血糖试纸组成，类似美国的MyDario医疗硬件。其使用方法首先在专业的采血笔上，安上一次性的针头。被测试用户的手指经过酒精消毒后晾干。按下针头上的按钮，释放采血针，在手指扎一个小口。i黑马认为血糖有很大的发展前景，值得投资者和用户注意。

手指挤出血液后，用装在血糖仪上的血糖试纸吸取血液，0.6微升的血液即可。血糖仪的另一端可以连接智能手机、iPad，测试完成后，会在糖护士App上显示每升血液中，拥有多少毫摩尔的血糖量(mmol/L)。目前，一共有早午晚三餐前后加睡前7个时间段的标准用作比对参考。所有的测量都会被记录在App中，数据积累能形成曲线。另外，App中的“控糖成效”菜单，反馈长期的血糖控制效果，并有测试提醒、用药提醒等功能。

传统的血糖仪只有测量，而无法自动记录。病人往往需要把这些东西记录在纸上，容易丢失和贻误，也不方便查阅。糖护士能用云端数据同步、账号系统保存数据。症状比较轻的二型糖尿病病人，能通过记录的数据，自行调整饮食与运动，减少吃药的频次。而对一型糖尿病病人，则能随时检测血糖含量，来控制胰岛素的注射量。

另外，它还解决糖尿病病人的交流问题。用户能通过微信、QQ等社交工具分享给亲人、医生、病友。以加好友的方式，医生能关注到病人的病况变化，观察用药的效果，并给病人一些医疗辅助建议。而儿女能在App上观察父母的身体健康，每次测试后，会以短信或消息推送的形式给子女反馈测量结果。

之后，糖护科技CTO郑志华表示，糖护士正打算在App中搭建一个社区，让更多病友在一起沟通交流。以后还能在社区中建立商城，引入营养保健品、无糖食品、医疗耗材的商家与广告，探索除耗材销售之外的商业模式。

糖护士产品目下还存在注册过程繁琐、智能机在老年人群中的普及率有限、老年用户无法完成一些高级的应用操作等问题。而每次测量，2.7元的试纸成本，对于节俭的老年群体来说依旧偏贵。

2014年3月20日，糖护士血糖仪结束了在点名时间上的众筹，共筹得11.8万的资金，售出509台手机血糖仪。糖护科技CTO郑志华告诉我：“目前的存货有数千台，500台给点名时间差不多，剩下的上线京东”。在郑志华看来，点名时间更像是一个预热推广平台，而“京东是真正要卖东西的地方”，产品推广将于4月移步京东。

京东JD+：硬件销售与数据共享

京东于2月25日上线“JD+”计划，在这项计划中，京东宣告自己与硬件厂商在营销、数据上会有进一步的合作。双方合作中，糖护士给京东一个买断的进货价格，在这基础上的毛利润都为京东所得。京东在给糖护士作网站的广告位排期，提供的广告位资源与广告展示。

在数据共享上，京东给糖护士提供常规的销售分析、与同类产品的零售趋势等资源;而糖护士则与京东共享，糖护士用户规模、年龄段、性别、地理位置等用户的数据分析，用作京东下一步销售的规划与电商战略作参考。另外，用户反馈的使用习惯、健康状态，会用作京东线上其他营养保健品、医疗设备的推荐。如糖护士App检测到用户的血糖试纸快用完了，就会在用户登录京东的时候，推荐其购买新的试纸。

三诺生物：投资人、供应链、生产与仓储

从2012年下半年萌生想法、2013年年初第一版电路板诞生、7月公司注册成立，2014年2月手机血糖仪获得国家食品药品监督管理局许可证授权，三诺生物既是糖护士的投资方、还负责产品原器件的采购、负责监管代工厂原器件的组装、产品的包装，同时又兼顾产品的仓储，和一部分的承销推广。

郑志华说，“糖护士只要负责产品的设计和产品运营，其他的事情都交给第三方。目前，贴片工厂还在东莞，但之后会在三诺生物所在的长沙，找贴片合作伙伴”。而产品生产出来后，需要到药监局医疗器械许可证核准，这个时间通常需要一年。这段时间，一直由三诺生物的人去盯项目进展，协助药监局的人寻找试验样本，9个月时间认证就批下来了。

而这个合作中，三诺生物的诉求，是耗材血糖试纸的销量，以及在移动医疗上的探索

创新工场：引入投资、补足软件与运营短板

糖护士的团队原来主要在硬件通信行业，曾经在汉王科技、德信无线、Verykool等通信公司工作过，对于移动软件、互联网运营上的经验把控不足。创新工场作为投资人，会为他们的软件设计作指导。创新工场用户体验团队的负责人吴卓浩告诉糖护士：要找到自己的天使用户群，跟他们深度互动去改进产品。他还在软件的交互与界面设计上，提出了许多意见。

另一方面，创新工场熟悉的产品运营、媒体资源，能变相帮助团队作市场推广与媒介宣传。在下一步的A轮融资中，主要由创新工场牵头找投资人，团队“只需要和他们谈就好了”。郑志华谈到，它们还能借用工场中其他公司的资源。比如，曾经在极路由在推广时，把糖护士作为奖品为自己宣传。

医学博士刘杰波：发现需求与医学知识体系支撑

糖护士的联合创始人刘杰波，是深圳罗湖医院的儿科主任，也是一位医学博士。他十几岁的儿子，患有糖尿病，出于对子女的关心，需要经常带去医院检查，他希望为子女做更多的事情，也发现更多的病人有类似的痛苦。他把自己的想法与三诺生物董事长李少波、现糖护科技CEO李承志交流后，有了做糖护士的想法。现在，刘作为团队中的医疗顾问，为产品中的医疗内容把关。

此外，微软创新加速器为糖护士提供6个月的办公场所;以前通信界的同事，帮助它们免费借到了上百部的手机设备，用于Android系统的兼容性测试(血糖仪是接入在手机的耳机孔中，设备需要模拟声音传播，实现硬件与手机软件的交互，而不同的Android设备间，容易出现兼容性问题)……

创业从来都不是一个人的事情，创始人借助已有的关系网与资源，引入第三方合作去负担创业成本，有时能让创业的过程事半功倍，轻车简从。

接下来，糖护士的工作包括确认A轮融资、在App中引入社区、饮食运动贴士的功能。郑志华还说：未来的二代产品，可能会做成一个独立的硬件产品，测量时无需借助智能手机，但依旧能通过手机App进行数据记录、分享，这样更符合老年人的使用习惯。

作者：PingWest中文网 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑