耐克急了，要抢lululemon生意

来源：时代财经APP  作者：周嘉宝 编辑：黎倩

ululemon又多了一个劲敌。

美东时间2月18日，耐克集团宣布将联手美国娱乐圈名人金・卡戴珊（Kim Kardashian）个人品牌SKIMS，推出新品牌NikeSKIMS，专门针对女性健身运动市场。

根据耐克官方公告，NikeSKIMS首个系列将于今年春季在美国指定零售店及nike.com/NikeSKIMS官网首发。新品牌将覆盖训练服装、鞋履和配饰等品类，并计划在2026年扩展至全球市场，直营、经销渠道都会覆盖。

耐克集团预期，NikeSKIMS将进一步推动耐克集团女性业务的增长。

SKIMS是金·卡戴珊在2019年创立的品牌。由于金·卡戴珊的关系，品牌从诞生起就带有强烈的“女性”“性感”等标签，尤其是内衣和塑身衣产品，因凸显女性曲线的同时，极大地兼顾运动与舒适性，深受全球运动健身女性群体的喜爱。

并非简单系列联名，而是独立出一个新品牌，耐克与SKIMS合作的消息，给市场投下一颗深水炸弹。

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SKIMS们疯狂“吸金”

女性运动市场的蛋糕究竟有多诱人？SKIMS的“吸金”能力就足以证明。

一条内裤约18美元，一条紧身长裙约80美元……定位中高端的SKIMS，仅用5年时间就已风靡全球。该品牌上市的首个塑型衣系列，开售仅2分钟就在全美卖出近10万件。据《纽约时报》，2020年SKIMS的收入达1.45亿美元。到了2023年，SKIMS的销售额已达到7.5亿美元，年复合增长率达到了73%。

SKIMS的疯狂不仅体现在终端消费市场，其更是资本市场的宠儿。2023年7月，SKIMS完成了2.7亿美元的Pre-IPO轮融资。据公开资料，截至目前，SKIMS总融资金额不少于6.64亿美元，估值也一路飙涨到了如今的40亿美元。据外媒去年8月的消息，SKIMS已准备面试投行，预计2025年上半年IPO。

凭借着“女性运动”的标签在消费市场大赚的，不仅仅是SKIMS。

过去几年，因瑜伽运动风潮而一战成名的加拿大品牌lululemon，走上全球扩张的道路；另一北美瑜伽服品牌Alo Yoga销售额也从2020年的2亿美元增长至2022年的超10亿美元。据路透社2023年10月的报道，Alo母公司也正以100亿美元估值寻求IPO。

这一消费热潮背后，或有着女性主义崛起的推动。

去年3月，清华大学体育产业发展研究中心主任王雪莉在公开活动中，就强调了女性力量在全球体育行业的崛起：“过去10年，在IOC（International Olympic Committee，国际奥林匹克委员会）的27个委员会中，女性委员比例提高一倍以上，占比达45.4%。在2022年的北京冬奥会，女性运动员占所有参赛运动员的比例达45.4%。在109个小项当中，有女性运动员参与的项目超过了53%。”

德勤报告显示，2024年女子体育运动在全球创造的收入或达12.8亿美元，相比3年前估值高出300%，且未来预计还会持续上升。

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耐克需要这门“性感”生意

作为全球运动鞋服巨头，耐克集团也在盯着这块“肥肉”。

事实上，耐克瞄准女性运动消费市场已并非朝夕。早在2001年左右，耐克就曾开出“Nike Godness”专门服务女性的专卖店；2017年，耐克旗下5000家门店新设女性专卖区“pant studio”；2020年，推出了瑜伽系列产品；2022年官宣投资130万美元支持女性运动员。

在外界看来，耐克官宣与SKIMS合作创立新品牌，也源于公司如今急于创新的现状。早在去年4月，摩根士丹利分析师就在一份报告中指出，耐克在产品创新方面陷入困境，随着潮流发展，人们不再穿耐克品牌的厚实篮球鞋，转而穿更休闲、橡胶底的阿迪达斯球鞋。

面对竞争对手们在自己擅长的潮流领域“蹦迪”，耐克也陷入业绩增长困境。

在2025财年第一财季（截至2024年8月31日），耐克营收115.89亿美元，同比下降10%；净利润10.51亿美元，同比下降28%。2025财年第二季度（截至2024年11月30日），耐克营收同比下降8%至123.54 亿美元，净利润同比下滑26%至11.63亿美元。

耐克需要一次更大胆的尝试。比如，在前景火热的女性运动消费领域，推出一个能“一炮打响”的新品牌，而不是缓慢地迭代耐克原本的产品结构，试图逆转这个品牌过去多年固有的“大众”和“男性”标签。

去年10月，耐克集团正式换帅。新总裁兼首席执行官Elliott Hill也提出要回归和聚焦产品创新策略、清理不符合策略的产品，降低对复古款等产品的依赖。

2月19日，时代财经就耐克集团与SKIMS合作细节、新品牌产品的发售和定价、以及女性运动市场的未来布局等问题，联系耐克中国方面。对方表示，没有更多信息能提供。