当连锁药店开始卖彩票

来源：斑马消费（ID:banmaxiaofei） 作者：沈庹

头部药房已从冲规模向精细化管理转变

经过行业并购大战后，连锁药店纷纷放下身段，开始代售彩票、卖奶茶和土特产，甚至把药店开到加油站，以此来吸引和留住客流。 

随着药店连锁率不断攀升，市场竞争白热化倒逼这些它们走出舒适区 ，想法设法增加收入。 

药店不止卖药

北京同仁堂卖咖啡、张仲景药房卖土特产、国大药房开出美妆店……如今连锁药房店里的生意，已不仅仅是卖药，很多新业务被悄无声息的“加”了进来。 

一心堂的核心业务是药品零售和批发，日前和云南体彩签约，将在药店里试点彩票代销业务，一时成为热点。 

机智的网友不禁给它模拟了消费场景：患者进店买药后，顺便买一注彩票，回家边喝药边等待中奖的消息…… 

事实上，增加彩票代销业务，一心堂谋划已久。今年5月，公司就审议通过增加体育彩票代销业务的议案，直至最近与云南体彩签约才正式落地。 

公司日前对外回应称，布局彩票业务除参与公益建设，还有客流和客群方面的考虑。一心堂在云南省内门店数量超过4800家，引发无限遐想。 

这只是一心堂跨界的冰山一角。 

2020年，一心堂在海口开设首家药妆店，将护肤、护发及彩妆产品连同药品一起摆上货架 ，截至今年上半年，药妆店已经开了4家。 

去年8月，公司还搭上中石化的快车，将药店开进中石化的加油站内。根据计划，中石化海南石化将选取优质易捷店面，合作推广加油站+药店模式。中石化旗下易捷门店近3万家，在海南的试点更有前瞻意义。 

以前药店里增加点保健品、日化用品甚至米面粮油，已是业务拓展的天花板，没想到药房争前恐后的尝试新业务、进入新渠道，完全颠覆了以往刻板的形象。 

继同仁堂开始卖咖啡之后，今年6月，中邮大药房在福州开出一家奶茶店意外爆红，因为搭上中国邮政这艘大船，无疑是自带流量和话题。 

中国邮政从事药品配送业务13年之后，在2019年开出第一家中邮大药房。中国邮政在全国5.4万个营业支局所，也给跨界带来不少想象空间。 

并购硝烟未灭

6年前，国内连锁药房的重心，远没有到如何开辟新业务的局面，那时主题是并购。

2015年6月底在腾冲举行的全国药房周活动上，三大连锁药房老板谢子龙、阮鸿献和高毅在台上畅聊资本，他们背后一场延续至今的并购大战悄然开启。 

几天之后，上述3人刚回到公司，并购捷报传来：老百姓收购湖南康一馨；益丰药房完成对苏州粤海大药房并购；一心堂南下海南鲸吞广安堂后，又北上山西拿下165家连锁药房。 

在此之前，国内连锁药房间的大并购尚不多见。2008年金融危机，老百姓和益丰药房获得融资之后，才有了逆势抄底的勇气。同时，美国沃尔格林、CVS通过并购做大规模，给国内药房企业提供了商业样本。 

随后，连锁药房们年增千家门店的计划，不约而同成为共同主题。尽管上述三大药房并购方向不同，但目标一致，积极抢占空白市场。 

发端于昆明的一心堂南下海南之后，由滇地入川渝，借道以山西为跳板继续向北方市场掘进；老百姓巩固湖南本土市场后，进军华中和华东的江苏市场；益丰药房重点市场设定在中南和华东地区。眼见同行在市场上大肆扫货，身在广州的大参林也坐不住了，只身向华东、华中等区域并购扩张。 

火药味最为浓厚的并购阶段出现在2017年至2018年8月，益丰、一心堂、老百姓和大参林合计发起61宗收购，涉及药房门店2103家，总耗资38.15亿元。其中，益丰发起19宗收购，耗资23.33亿元，收购门店928家。 

截至今年上半年，老百姓、益丰药房、一心堂和大参林，较2015年末分别增加门店6197家、5823家、4557家和5057家。国内前五大连锁药房门店数合计已超过3.8万家。 

买买买之后

连锁药房们疯狂扩张之后，你会发现每个小区周围，500米半径内必有药店，几家药店共存的场面更是常见，这种密集布局也带来了生存的困扰。

在老百姓董事长谢子龙眼里，2015年前，行业内没有哪家药店不挣钱。如今随着连锁药房的竞争白热化，本来消费就很低频的药店，动销越来越难。 

零售药店客流减少趋势越来越明显。《中国药店》披露，2010年以来，国内零售药房店均服务人次呈整体下降趋势，2018年-2019年分别为2854人次、2672人次，同比分别下降6.79%、6.38%。 

客流下降，直接影响到零售市场规模。据中康CMH数据，2019年全国药店零售市场规模增速下降4.5%，2020年延续这一趋势。2021年上半年，中康统计，行业店均客单量下降了6%。

也就是说，以前买药送鸡蛋送食用油的套路，已很难吸引到足够多的客流，加之2019年药品集中采购全面铺开、线上买药流行，药店的便利性和便宜优势土崩瓦解，尤其网售处方药有条件放开之后，对于实体药店更是雪上加霜。 

这些药店纷纷抱上B2C电商的大腿，在去年疫情后爆发式增长，但电商业务毕竟在以线下零售为主的连锁药房企业中占比较小。 

2020年，上市药房企业中，线上销售收入规模最大的益丰药房实现6.88亿元，同比增长114%，仍仅占整体收入的5.24%。 

值得警惕的是，国内零售药房行业毛利率和净利率在2019年降至28.8%和3.81%。尽管上市药房企业的毛利率和净利率仍高于行业，趋势并不乐观。 

相比2018年，一心堂、益丰、老百姓和大参林，2020年整体毛利率分别下降4.71个百分点、1.75个百分点、3.15个百分点和3.18个百分点。而且，这四家企业中占比9成的医药零售业务毛利率近两年均处于下滑状况。 

这应验了益丰药房董事长高毅此前的判断。他认为带量采购越来越大，医院药品价格降低，整个药品零售行业毛利率必定会被拉低。 

行业并购并未消弭，头部药房企业已从冲规模向精细管理转变。环顾整个行业，可借鉴的成功样本不多。