【每日一黑马】猎聘网：只给年薪10万以上的人找工作 - i黑马

来源：i黑马 作者：王根旺，吴倩男

【导读】注册用户超1000万、月活跃用户700万、员工600多人、顺利完成两轮融资… …这是80后@戴科彬 上线才两年的猎聘网取得佳绩。与传统招聘网站不同，猎聘主打年薪十万元以上中高层收入人群，而更大的不同是它要用LinkedIn式的社交来做求职。

猎聘网创始人戴科彬坐在黑马哥面前滔滔不绝的说道，谈话间不时夹带着丰富的手势。1981年出生的戴，2003年毕业于名校中山大学的他按部就班进了外企宝洁公司。从市场部基层员工到品牌经理，戴科彬用了不到5年，不过顺风顺水的他却于2008年初选择了辞职，因为遇到了职业瓶颈。

“职业经理人常常会遇到很多问题和瓶颈，这在外企尤其明显，你会知道你的上级是什么样， 3-5年后你又会是什么样，而且外企对人的专业性要求还是比较大的，你最后就成为了一个螺丝钉，所以我就考虑外面有没有更好的机会。”

猎聘网创始人戴科彬

辞职后，戴科彬去了前程无忧、中华英才和智联招聘等招聘网站上去找工作，但他却碰了钉子，作为职业经理人的他在传统的招聘网站上找不到需要的信息。并且在传统的招聘模式中企业处在一个高高在上的地位，而有多年工作经验的外企职业经理很难拉低自己的心态。

在这个过程中，戴科彬就发现中国缺少一个针对职业经理人的高端招聘平台。彼时，戴的好友、58同城创始人姚劲波就建议其做一个这样的网站，而姚后来也成为他的天使投资人。

2008年3月，戴就从广州来到北京这个互联网比较集中、创新意识比较领先的地方来打拼。起初，他做了一个猎头网，尝试了很多的模式，比如说悬赏、招聘和网络招聘，但都没行得通。戴因此开始做了线下猎头的模式——受企业企业委托找人，完成任务后获取佣金。而这种经验也对其后来的创业方向也大有裨益，“它使我对企业老板、HR以及求职者的心态、想法有了进一步的了解。”

而经过两年的试错，2011年6月，戴科彬的主打年薪十万元以上中高层收入人群的求职网站猎聘网上线。以下为戴科彬口述。

出场

猎聘网是利用社交的元素来做职场的求职，LinkedIn(全球最大的职业社交网站)也是这样的，你看为什么大家会觉得LinkedIn价值很大，就是因为它颠覆了传统的招聘网站。LinkedIn更注重维护你的企业人脉，但我们更加注重中国本土化的职业平台，我不会给自己套上LinkedIn的模板。LinkedIn和猎聘的核心都定位在职场中的成功人士。然而LinkedIn是通过人脉的关系，猎聘则是通过给你机会的方式，不过两者本质是一样的，都是让职业经理人保持对自己职业经历的更新，去跟外面有一个更好的接触。

强关系不需要互联网，它是在手机通讯录中，反而是弱关系需要通过互联网快速得到一些信息。不过弱关系却给人创造了80%的价值，而强关系只带来20%，你回想一下以前做的事情，都是跟弱关系相关。所以，在做猎聘网的时候我就想到这一点：它有社交，但是一定是弱关系的社交。比如，在传统的招聘网站上你是找不到任何社交的概念，但是在猎聘网上你看到这个职位跟自己还很匹配，于是我就找这个职位背后负责人是谁，我可以跟他联系。这样就产生了人与人之间的沟通，而不是人与物之间，这是我觉得猎聘网最核心的。

在其他普通招聘网站，人与实体职位这种冷冰冰的关系是他们很大的弊端，但是他们很难改变这一点，因为这是他们利益来源。而猎聘网在一开始就是以人与人之间的关系为出发点，所以没有遇到这个问题。这也就给职业经理人提供了一个崭新的模式，你在寻找新的工作和机会的时候，直接跟猎头、HR进行沟通，而不是应聘这种模式。所以，猎聘网完全是基于职业经理人的习惯和在职业发展中所需要的功能来设计的产品。

猎聘网目前用户主要分为企业、猎头和个人三方。其中企业方面是当前我们最主要的收入来源，企业有招聘的需求，根据企业所需要的服务等级、时间、服务内容等收取不同的费用。个人的增值服务也是我们的一个收入来源，比如提供秘书台的转接，推荐相应的猎头顾问，筛选职位推荐等。而猎头是不收费的。

目前猎聘网600多名员工，注册用户一千万，月活跃用户七百万左右，平均每天有两万的新增注册用户。我们在控制当中盈利，如果砍掉我们正在发展那部分，那猎聘网就是一个盈利的公司。我们已经进行了两轮融资，这两轮都是经纬投资的，现在正在准备第三轮，这一轮的融资规模比较大。