牛文文：重度垂直是一套更普适的创业方法论

6月10日，在“黑马产业升级大课：重回高增长”课堂上，创业黑马董事长牛文文面向众多创业者，介绍了什么是黑马精神，为什么“重度垂直”是更普适的创业成长方法论。以下为牛文文本次演讲内容：

什么是黑马？

很多年前，我去韩国参观三星，他们告诉我，韩国人是这样分类的：人、韩国人和三星人。只有很少的人是韩国人，也只有很少的韩国人是三星人，韩国青年奋斗的目标就是成为三星人。

我们也把人分为男人、女人和创业人，因为普通人变成创业者，是比猴子变成人还难的。猴子变成人是在亿万年中慢慢进化来的，一个人变成一个创业人，要在有限的时间里基因突变。这种变化非常剧烈、非常挑战、非常痛苦。

有一类创业者，不管他在哪个行业，不管他做到什么阶段，不管他是传统领域还是比较创新的领域，他会有一种气场，有这样一些人在一起，你会感觉到不一样。

黑马就是不一样的创业者，这种不一样的创业者有多个维度来定义他:

首先，黑马创业者是一群了不起的“小人物”；

其次，黑马的精神是不装、不端、有点“二”，黑马创业者敢于对自己狠，敢于审丑而非审美，有面对痛苦、面对变革的决心；

第三， 创业者经常被人看不见、看不懂、看不起，黑马创业者能在被别人看不见、看不懂、看不起的情况下，仍然淡定地持续奋斗；

第四， 黑马创业者是可资本化、有未来的中小企业主；

第五，黑马创业者能够做到天地融合、重度垂直，是中国未来的商业变革力量。

过去，我们创业黑马学院帮助过的创业者包括两类：

一类是天派创业者，有发明、有技术、有互联网、会创新，但不会赚钱，不会带团队，需要从创新到创业；一类是地派创业者，会办公司、有手感、会带团队、会销售、能赚钱，但不擅长融资、不擅长互联网，需要从创业到创新。

这其实是做生意的两种方式。不管你从哪儿出发，加入黑马，你会发生一些变化。

比如吴太兵，今年1月份在深交所挂牌的万兴科技创始人。万兴科技现在是创业板消费类软件第一股，股价超过100块。这是一个湖南人在深圳，他整个公司是一种工程师文化，多年来只做一件事——为外国人做消费软件，是一个非常窄的赛道。

这么窄的一条路，他一口气干了二十年，只融过两轮钱。第一轮是浙江本地的投资商华瑞，第二轮是IDG，直到今年登陆资本市场。这个人，可以说是互联网人，也可以说他是一个非常传统的创业者。跟他同时代的人，很多已经去做区块链了，他却专注这个领域，上市了。

他是2010年第1期来的，在黑马社群里，做了三件事：搞定自己，把自己的愿景、自己的梦想放大，重新认知自己身上的能量，然后自然而然地搞定模式和资本。

还有唐文斌，Face++联合创始人，全世界人工智能领域的后起之秀，单笔融资6亿美金。他是清华大学研究生，开始跟同学一起创业，参加黑马大赛，成为冠军。他当时是完全不知道怎么创业的。那年的冠军奖是一辆克莱斯勒300C的汽车，他跟我们说：“能不能把这辆车卖了，你给我钱？”

许多地派的“土豪””不缺钱，但对于清华的理工男来讲，他需要这50万人民币，开始自己的事业。

还有掌阅科技的张凌云、荣泰按摩椅的林琪、51talk的黄佳佳、尚德机构的欧蓬、酒仙网的郝鸿峰，等等。我们服务过的黑马学员近万名，他们也形成了一种标准画像：

1. 深耕一个产业，并且升级了该传统细分领域；

2. 在细分产业里，有万级活跃的付费用户；

3. 企业营业收入达到2-10亿元；

4. 企业能达到5000万-2亿元的利润，进入盈利状态。

这就是黑马公司的标准画像，也是黑马成长的一些共性，涵盖了产业、用户、营收、利润四个维度。

什么是重度垂直？

我们把这种价值主张和成长方法论称作“重度垂直”。重度垂直是黑马导师和黑马学员一起打磨并完善的价值观和方法论，是一种大趋势下的新价值主张。

当前，互联网流量红利期结束，烧钱的风口式创业已经过去，需要回归理性，深耕产业。

2013年-2014年，移动互联网风口下涌现出许多平台型公司。当时，很多海归、名校毕业的精英创业。他们一开始便含着金钥匙，被钱追着创业，做的往往是一种风口、一种平台。

这不是普通创业者能企及的，因为很多创业者都是草根。当时，很多黑马创业者非常困惑：在一个细分领域中，还有没有互联网化的机会？在互联网时代，草根创业者还有没有升级、创新、做大、做强的机会？

我们坚定地认为有机会。当流量红利不再了，创业者要回到产业，回到用户端。互联网化本身不再是轻飘飘的互联网，而是跟产业结合的互联网，应该顺着产业链越来越重的趋势做。

与此同时，互联网化进程也发生了转变：行业从轻到重，从 2C 到 2B，开始往产业链上游走。

创业 不再是千军万马过独木桥，不再是一将功成万骨枯，而是百家争鸣、百花齐放。

未来中国的新主流公司，一定不再会是过去10年、20年天派消费互联网——亏损上市，流量经济，补贴用户的大梦想模式；而是有产业基础，有实业基础又有互联网工具，会融资但更会赚钱的创业公司。简单来讲就是说，在一个细分的产业里面深耕，很早就考虑赚钱，赚钱能力和融资能力基本平衡，这样的公司就是重度垂直的，将成为未来中国资本市场的主流公司。

这么看来，重度垂直是一套更普适的创业成长方法论，是一种在垂直细分产业实现互联网升级的方法；这是一种适应A股IPO的产业升级方法论，也可以说是未来中美两国资本市场的主流公司形态。从本质上讲，它是一种价值回归。