丁秀洪：雷军刺激我跳入智能手机红海 |i黑马

来源：i黑马

口述：大可乐手机ceo丁秀洪

整理：史翔宇

【i黑马导读】19亿元！这是小米手机昨日(4月9日)公布的2012年纳税总额。“牛逼，这个数字不服不行，不管小米有多土，不管多少‘业内’人士唱衰它，我是看好小米的长远发展的，我相信它在它自己的定位上会走得非常好。”就连竞争对手罗永浩看到数字也不禁感叹，而此前罗也吹响了进军智能手机的号角，发布了自己的锤子rom。

对小米的成绩感叹的不仅有罗，还有去年发布了大可乐手机的丁秀洪，用他自己的话说，“小米号称六分钟卖了10万手机，这对我刺激特别大。”而这也最总促使丁秀洪下决心做手机。以下是丁秀洪对i黑马的口述。

每一次大公司动荡都是一波机会和浪潮

我们网易这一拨出来创业的，曾聊过为什么不是08、09年，而都是在11、12年?是因为大家都看到了这一波移动互联网的机会。就像搜狐上一次大的动荡，是06、07年 ，是看到了视频行业的机会。我们确确实实看到移动互联网的机会来了，所以才会蠢蠢欲动。

我们觉得手机和移动互联网的关联度非常高，也是看到非常大的增量市场：功能机向智能机转型、2g向3g转型，加上消费习惯从线下到线上的转型，我觉得手机行业有得玩了。

最终促使我下决心的做手机是去年4月6号的米粉节，好像是小米两周年庆，他们在线上开售，号称六分钟卖了10万手机。对我刺激特别大。

大可乐手机ceo丁秀洪

10年积累，6个月出手机

我6月份离开网易，然后11月份就推出这款机子(大可乐1)。但是你只看到5、6个月推出一款手机，没看到我之前10年的积累，我做了将近8年的记者，我在深圳的产业链，在21经济报管it管了四年，手机链条上的很多人我都熟，很多大公司也都找得到。

我就是跟几个朋友聊一聊，大家出点钱就去做。我们当时拿的钱还挺多的。几个人承诺投两个亿，一开始差不多凑了1000多万美金。有互联网圈的朋友，有做手机的，还有尼彩手机的投资方。我们要抢时间。抢在大尺寸爆发前进去!我们要发声：有一个专注大尺寸手机的品牌诞生了。创业嘛，随时要做好牺牲的准备。我经常开玩笑说，必须得有“all in精神”，就是说你不能给自己预设太多后路。

赌大屏

当时乔布斯定义的手机经典尺寸还是3.5寸;雷军在发布会上也说，如果手机超过4.3，80%的用户是不会同意的。我们觉得从手机视频和手机游戏的角度来看，小尺寸无法满足用户需求，一定是大尺寸的机会。现在地铁越修越长，大家都拿着手机看视频、刷微博，你在一个小尺寸机子上刷微博，你也忍不住要发一些评论，苹果单手输入很容易敲错字;你拿个iphone4，视频没法看，一会儿就觉得眼睛不舒服，你想kindle那么简单的一个产品，都能有那么大市场，kindle肯定是要被大尺寸手机取代了。我们当时觉得大尺寸机子一定是很好的市场切入点，去年6月份从网易出来，就开始做大可乐，甚至来不及把自己的团队组建完善。

三星以前做得挺烂的。在安卓之前，满大街找不到方向的，出了很多功能机，但满街都是功能机，贵的便宜的都有，三星也出国安卓的机子，也出过windows的机子，都不是特别好。小机型都被淹没掉。那个时候的市场是ios阵营苹果是老大;安卓阵营htc是老大。三星真正在安卓阵营里面拔得头筹的是从note1开始的。它第一个出5.3寸的机子，大家吓一跳，怎么可能机子这么大，全世界都关注，怎么可能?!

就这一款机子，他逆转了。改变了大家对三星的看法，整个市场都上来了，加上后来的galaxy系列，就等于把htc的风头给盖住了。它现在肯定是安卓阵营当仁不让的老大。现在变成htc找不到方向了，这个市场就是这么残酷。

我们就是要做中国的note，抢把平板和手机之间的市场。我是蓝海战略反对者，我认为红海才是个好东西，市场不需要再教育了，而且被证明是有钱的，这是一种竞争思维。

前几天我发了条围脖，用了一家媒体分析的note2的成本结构图，就想说明它的工业成本其实并不高，一台note2渠道的成本大概1400多块。然后就引来一大群水军围攻。

工业设计

当然大可乐和三星比，就像婴儿和成年人，你说工业设计，三星的确有它的风格，就是说note2 的确是个好产品。

工业设计他是个很复杂的东西，不是说我想做什么就能做出来，背后跟供应商的能力、自身的技术水平都息息相关。我相信小米最开始绝对没想过要把小米1做得那么丑，小米有非常牛的人，他们一定能想出好的东西

他做了小米1就找了个理由说，没有设计的设计就是好的设计，那是因为以他们当时的技术能力和供应链，想做但是做不出来啊!比如超薄、窄边框，技术要求非常高。随着公司壮大，你的供应商谈判能力就强，然后你的技术更先进，你的产品就做的出来，是个循序渐进的过程。

大可乐2 肯定会做出性价比非常高，同时又跟note2 差不多，甚至超越它的体验。安卓上的返回键，小米他们都是放在右边，大可乐是第一个放左边的，当时考虑到如果单手操作大屏幕手机，拇指很容易误碰到返回键。现在安卓设计规范里要求返回键一律放左边。还有note2和小米的点压键都放到右侧，如果放得不够高就会误触，好不容易输了一长串文字，一误触就没了，这不很崩溃么。这些都是根据对消费者需求的理解来做，包括对手感的强调，对弧线美的追求，这是我们的风格。大可乐2 肯定会以一个非常有性价比的价格做出一个跟note2 差不多，甚至超越他的体检。

供应链策略

三星芯片的特点是功耗高，而且都是半成品，要求手机公司有很强的研发能力;高通和小米合作，我们就没有更好的位置，只能做追随者，而且高通的门槛很高，(授权费)一千万美金(分几年交)。三星也是一样的，最大的问题就是你一起量他就卡你，好东西肯定不给你。所以我们就去找mtk。

mtk和本土企业合作很多，服务很好。我们去年有一个巨大的奇迹就是摩托罗拉裁员，我们找到了一大票人，帮我解决了很多问题，现在主要研发团队都是摩托的，才有底气干这个事儿，这个很重要。

我第一次跟mtk的人谈，讲了两个观点：

1、mtk需要品牌化，也需要和年轻人沟通，年轻人在哪里?年轻人在互联网上。

2、mtk老是出低端机、山寨机，想说自己高端没戏。所以必须扶持厂商，推高端手机。

他们动心了。mtk以前是个山寨代名词，现在也希望出高端产品，把自己的品牌往上提升，他们看好互联网。mtk最大的客户是中华酷联，每年有上千万的单子，还有很多客户压他们根本就不理。我们是直接和mtk合作的最小客户。

大可乐初级阶段就是要做mtk机王——mtk阵营最好的手机。我们第一时间获取mtk最高的芯片信息，跟它深度合作。

智能手机有几百个零件，供应链很复杂。三星近60%的部件都可以自给，苹果都怕他。中国根本就做不出特别高端的手机，就是本体产业链不成熟，还要依赖三星。其实我们也依赖三星，绝对不会跟三星对着来，前一阵微博上我也并没有蓄意要怎样……另外我们会重点关注英特尔，英特尔是离互联网最近的一家公司。

反思

我去年年底总结，我们做的不好。其实大可乐可以更好。第一，推广。大可乐品牌关注度最高冲到第七位，但是后面没有得到很好的延续。小米做双核营销，理念领先了足足半年，而我们其实没有那么强的理念，宣传缺乏刺激点，导致曲线慢慢的往下掉;第二，渠道。尽管我们卖了30台(截止今年3月)，但是主要来自官网，和苏宁易购有合作，京东是今年才上的。未来我们要加强多平台合作。

小米貌似只用了官网，其实也用了传统渠道，有艾斯德给他拓展地面、淘宝以及联通渠道。我们其实是在单打独斗。当然前期软件也积累了很多用户，比如miui将近一年的用户积累、米聊，我们是先做硬件，后做软件。

今年我们力图在大可乐二代以及三代改变。

快速走量，远离山寨

中国每年的手机销量，按照工信部的统计是1亿多部，没统计到的也有大概1亿部。这么大的市场，没有一家公司能独吞。小米已经稳居互联网手机第一名的位置;大可乐要死磕第二的位置，打品牌知名度、打量，打到一定规模，迅速跟其他手机拉开距离。我们要达到销量300万台，打倒山寨，不要让山寨机进入大屏幕手机。今年我们的任务，其实就是赶快远离山寨，到了这个量以上他们就只能在我们后面，望我项背。