信而富登陆美国纽交所一个多月，这是它交出的成绩单

近日，网络借贷信息中介平台信而富发布了未经审计的一季度财报。据财报显示，在该季度，平台交易与服务费用毛收入总额增长至 1680 万美元，归属于普通股股东的净亏损为 1690 万美元。截至 3 月 31 日，其自创立以来的累计借款人达到约 200 万人，促成的累计借款交易总笔数增至约 1500 万笔。

4 月 28 日，信而富正式于美国纽约证券交易所挂牌交易。信而富以 6 美元 / 股的价格，首次公开发行美国存托股票（ “ADS” ） 1000 万股。 5 月 11 日，承销商全额行使超额配售权，追加购买 150 万股 ADS 。至此，信而富首次公开发行的总规模达到约 6900 万美元。

“ 信而富只是看似亏损，我们平台上的高质量客户平均会在四个季度就能带来盈利。 ” 在今日于北京举行的一场媒体说明会上，信而富首席执行官王征宇说。  

在一季度，信而富促成借款交易总额为 4.85 亿美元，其中平台现金消费类借款为 4.05 亿美元，生活方式类借款为 0.8 亿美元。相比于某些现金贷业务，信而富的借款手续费更低，为 1%~2% 。截至到 3 月 31 日，平台的重复借款率为 73% 。据王征宇透露，其交易笔数绝大部分来自存量用户，平台上的借款人一年平均借款 10 次。  

在该季度，信而富支出了 620 万美元用于获客激励，平均获客成本为 17 美元，新增借款人约 545000 万人。也就是说，其依靠较高的成本获取到一定规模的客户，但这些客户暂时还无法贡献营收。  

对此，王征宇以信用卡机构类比称， “ 每获取一位客户，信用卡机构就要付出 200 、 300 元的成本。但它无法从客户的第一笔消费中收回这个成本。我们独有的数据驱动的信用评估技术，包括预测筛选技术、信用评分技术和自动决策技术，使得我们能够持续降低获客成本、提升现金消费类借款升级率。 ”  

也就是说，当用户在借 100 美元时，信而富通过其只能获取 1~2 美元的收入。但在一年后，当该用户借 1000 美元时，信而富则能获利 10~20 美元。  

“ 我们将坚持通过 ’ 低起步、稳成长 ’ 战略重点发展具有较高终生价值的短期、现金消费类借款客户的策略。我们预计未来现金消费类借款将在借款总额中占有更高的比重。我们相信，通过我们的独特算法识别和定位到的这些新的、高质量的现金消费类借款白名单用户，随着他们逐步建立起良好的借还款记录，我们将从中收获长期的增长。 ” 信而富首席财务官沈筠卿说。  

据了解，作为信息中介平台，信而富主要通过向借款人收取交易费，向出借人收取服务费等方式盈利。其预计将在今年获取 250 万 ~300 万新客户。相比于去年全年 6790 万美元的毛收入，今年该收入预计将达到 1.2 亿 ~1.3 亿美元。