刘强东马云暗战上市，京东POP叫板天猫 - i黑马

作者:王冠雄(微信自媒体，微信公共账号：【王冠雄】)

“如果没有POP业务(开放平台)的成功，我们过去、现在和未来在物流、研发的上百亿投资将打水漂。如果没有POP业务的成功，京东必败无疑。”

这个惊悚的判断，居然是京东创始人、首席执行官刘强东本人说的。请注意，这是去年底称要“低调低调再低调”、随后从微博销声匿迹的刘最近公开露面时说的话。这足以说明京东祭出“开放平台”重拳之战略地位。

电子商务，是中国互联网最火热的领域，也是传统行业“触网”最多、资金沉淀最多的大战场。作为曾经的电商人，电商自然是笔者长期深度观察的对象。行业变化的新趋势，值得分析。

【五十亿美金级别的融资暗战】

7月29日，京东在北京举办了开放平台合作伙伴大会，有服装、鞋包、食品、家居等领域近600家品牌企业参与。京东方面阐述了开放平台的战略意义，颁布了在技术、物流、财务、服务等方面的四大支持计划，宣布要致力于成为“卖家整体服务解决方案提供商。”

实际上，纵观京东的发展史，曾经历了“从线下转移到线上、从使用第三方物流到自建物流、从专注3C品类到全品类扩张”三次重大升级。今天，“从自营到开放平台”成为京东的第四次战略性选择。

过去十年，是中国电子商务的黄金十年。在商业“三流”中，马云凭借淘宝(及后来淘宝商城演变的天猫)、支付宝牢牢掌控了信息流、资金流，阿里巴巴电商帝国风光无限。无数跟随者携巨额融资杀进来，却无人可从规模上对马云王座构成实质威胁。

因为，他们根本没有重新制定规则。按别人的规则玩，没有一点机会弯道超越!不信，你看看另两大吸金市场–即时通讯领域、搜索引擎领域，无数巨头觊觎，可谁有一点可能超越腾讯、百度?相反，雷军用互联网方式玩手机、周鸿祎用免费模式玩安全，才一举奠定互联网江湖“Table”五大佬之一的交椅。

现在看来，电商界只有不按常理出牌的刘强东做到了重新定义竞争规则。你有淘宝，我就打正品;你用第三方，我就自建物流。京东以物流切入，以正品打差异，以3C打优势品类。刘强东以赌徒般的野心，更狠地烧钱，更猛地砸物流，在累计超过20亿美金的巨额融资支持下，在对手一路唱衰中狂飙突进。

八年来，京东野蛮生长，成为电商界又一个超重量级玩家。现在，随着市场重新回暖，他和马云又开始暗战上市。今年以来，京东、阿里巴巴频频犬牙交错般放出IPO消息，向资本市场吹风。这是一场五十亿美金级别的融资战。

【三年后开放平台将占京东一半营收?】

为什么京东突然把开放平台提到如此重要地位，来看一组数据。笔者曾写过，数据看似简单粗暴，其实最复杂优雅。

数据显示，京东开放平台自2010年10月正式上线以来，在卖家数量和交易规模方面，都实现了60%的季度复合增长率。在SKU数量方面，更是实现了70%的季度复合增长率。如今京东开放平台上的商家，已经从最初的数百家增加到了目前的接近3万家，商家的踊跃入住也使得京东成为国内最主要的电商平台之一。

而京东方面更公开预测，到2016年京东开放平台的业务占比将达到50%左右!届时它将与自营业务一起，成为京东可持续发展的重要引擎。

刘强东说：“我们最多在10%的标准化产品有自己的优势。但是在90%非标准化的产品里面，京东永远不可能完全自己做，我们依赖于在座的合作伙伴，和大家一块共同成长、共同努力。”

那么，刘强东认为京东的优势在哪里?官方资料称，“京东具有十年以来积累的优质用户、正品行货的产品特色、全价值链服务体系等独特优势。作为卖家整体解决方案提供商，京东开放平台将致力于为商家提供贯穿整个运营流程的全方位服务，包括高质量的用户群体、优质便捷的仓储配送服务、以大数据为驱动的电商服务体系、潜力巨大的移动端入口、快捷多样的支付及结算方式和更加公平、透明、完善的平台规则等。”

如果去除几个形容词，这几乎和天猫没什么不同。据悉，在广泛征求了众多卖家的意见之后，京东也将在今年第三季度正式揭晓开放平台规则。届时，即可围观双方正面交锋。

【被“二选一”还是“翻牌子”】

根据CNNIC第32次调查报告，截止2013年6月中国网民的数量已经达到了5.91亿，网购人数也达到了2.71亿。然而相比于即时通讯、搜索引擎等80%左右的使用率来看，网络购物的使用率仍旧偏低仅为45.9%，这也从另一个侧面表明了网络购物还拥有巨大的潜力。

虽然投身电子商务的热情有增无减，但许多人开始说“生意越来越不好做”。过去，在淘宝的优势地位下，“全网营销、淘宝成交”成为卖家一个现实的模式。商业无关道德，谁垄断市场谁吃肉非常正常。

现在，京东杀进来做开放平台了。“大炮”风格的刘强东毫不客气，直接把炮火对准了老大阿里巴巴。“我们开放平台这个行业开始逐步走上了垄断。我想这才是大家日子觉得越来越艰难最核心的地方。每个人都会觉得今年我起得比去年还早，睡得比去年还晚，花的钱比去年还多，价格比去年打得还低，竞争比去年还惨烈。选的货物更好，但是利润不再增长，甚至很多卖家的利润在日渐稀薄。口袋里面辛苦一年下来，回到家里跟老婆算帐的时候，发现没有赚什么钱。而且，是牺牲了一年陪伴家人的时间，牺牲了自己的健康。”刘强东在京东开放平台伙伴大会上说。

其实随着双方势力的交叉，从去年以来就多次发生这种现象：天猫说，京东让商家“二选一”。京东说，天猫让卖家“二选一”。双方互放这个“大招”，给对家店庆添堵。

有人说，“如果你把业务都放在天猫上，马云就是你大爷。如果你都放在京东上，刘强东都是你大爷。如果你两边都放，你就是他们的大爷。”这看起来很美。

商战是跌宕起伏的，地位从来都是打出来的。无论如何，多一种选择就是好事。这是市场经济的精髓。与其老被大佬们逼着“二选一”，不如你来翻牌子。

只要有底线，那就打吧，对卖家是正能量。