【每日一黑马】“85后”的有米传媒：与巨头赛跑 获投资1亿元 - i黑马

作者：王根旺,刘惜墨

【导读】今年8月，移动广告平台有米传媒宣布完成1亿元的B轮融资。相对于同行来说，这家地处广州的公司和它26岁的主人陈第稍显低调。陈第传承了大多数潮汕人对商业的敏感，大二时便和同学合作做手机游戏外包，也因此积累数十万元。

2010年毕业前夕，他又带领自己兄弟们开始了创业，这次的方向是广告平台。他做出这样的选择是基于两个原因：一是当时游戏玩家付费意愿太低，难以赚钱，而向企业收费则存在可行性;其次，2009年美国移动广告商AdMob被谷歌以7亿多美元收购的案例也使陈第坚定了做移动广告的决心。

一开始，陈第将有米定位为连接广告主和App开发者的平台，前者需要投放广告，后者则需要通过广告获取收入。广告主按效果付费，用户每下载一个App，有米就赚取30%的差价，约1.2-1.4元。而彼时，智能手机在国内刚刚兴起，有米借靠比多盟和安沃等对手先发的优势结识了很多大广告主，比如淘宝、新浪微博、UC和谷歌地图。

好景不长，2011年全国忽然间冒出了近百家移动广告公司，并且都采用“广告条”、“插播广告”的形式，为了争夺广告主和开发者，各公司大打价格战，再加上自己的广告创意连连被抄袭，在这场战争中有米元气大伤，2011年上半年有米亏掉几百万人民币，幸亏当时有彩讯科技的千万元投资做支撑。

怎么突围是摆在陈第面前的一个严峻问题。他首先想到的是广告展现形式的变化，积分墙映入他的眼帘。它是在一个应用内展示各种积分任务，以供用户完成任务获得积分的页面。目前，积分墙成为有米盈利重点，在今年上半年6000多万元的收入中，积分墙占了50%，插播广告占30%，旗帜广告占20%。

此外，在广告主方面，有米也采取了差异化竞争策略，不同于多盟等对手偏重于麦当劳、肯德基等传统品牌广告商，多米更倾向于手游和电商等客户。

有米传媒创始人陈第

经历了2011年的危机，移动广告市场重新洗牌，有米幸存下来了，并开始盈利。但陈第却又睡不着了，因为善打价格战的竞争对手多盟也进入了积分墙领域，并且给App开发者的分成高达90%。这不是有米和多盟的第一次遭遇战，2011年多盟曾烧钱聚拢开发者，其Banner点击量也由1天一两千万涨到上亿。“也是从那个时候开始，有米就专做积分墙了，因为我不想和它打。”陈第表示。

俗话说，“螳螂捕蝉黄雀在后”，互联网巨头百度2012年开始发力移动互联网，进军移动广告领域。不久后，百度便成为了Banner广告领域的王者，随即就有了上文中多盟在积分墙领域的价格战。

广州优蜜信息科技有限公司

创始人陈第

成立时间 2010 年

所在地区广州市

员工人数 140 人

主营业务移动广告平台

2012 年营业收入保密

融资状况完成B 轮亿元融资

黑马资本点评

有米是积分墙广告领域的先行者，但移动广告领域目前市场还没有完全起来，竞争却已相当激烈，并已进入巨头雷达。也许，得好好考虑并购的机会吧。