教育自媒体的5大盈利模式

不到一年微信公号订阅突破10万人

7月26日，拥有19万订阅户的微信公众号少年商学院推出A P P，“每天五分钟，为孩子的创造力加油。这是一款给4-15岁孩子家长的免费应用，每日更新，只为孩子的创新思维启蒙，开阔其眼界，提高其解决问题的能力，培养其独立、好奇、未来公民的品格。”

少年商学院由前《南方周末》资深记者张华在2013年2月创办，每天发送一篇经过授权的文章或者专栏，介绍欧美青少年教育的理念和做法。五个月后其订阅人数达到1万，七个月后订阅人数达到4万。于是，在2013年中，张华从《南方周末》辞职，经过短暂北上工作后，开始创业，专门经营少年商学院。2013年11月1日，其公司开张。2014年初，少年商学院订阅人数突破10万。

张华一直在探索“内容服务化”，如何把内容转化为产品，他逐渐从线上走到了线下。张华在美国找了一位合伙人，并获得了美国知名设计公司ID EO创始人、斯坦福大学设计学院创办人D avidK elley先生“开展设计思维”的书面授权，他以此为核心内容，推出“科技少年美国行”游学夏令营。经过微信公众号的推送，很快就有多人报名。7月20日，张华带领33个孩子，成功结束了为期两周的美国夏令营，回到了国内。

除了海外游学之外，少年商学院还计划在今年8月推出设计思维特训工作坊，也就是国内版的夏令营，主题是“A T M大作战”———改进银行自动柜员机的功能与环境。

张华说，“我们希望通过线上和线下产品，以故事化、顾问式和项目制的方法，帮助中国孩子找到最适合的国际教育与社会实践解决方案。我们嫁接欧美的创新教育理念、方法和案例，从w hat到w hy再到how，其终极目的就是希望所有人在取长补短之后做自己。家长不再焦虑，孩子回归天赋的自由、创造和快乐。”

开微店团购赚钱

“经典绘本”微信公众号于2013年3月19日创立，由创始人哈爸1人运营，主要推送绘本、亲子教育、夫妻相处的相关阅读，推送内容百分之五十出自哈爸与其妻子之手，百分之五十来源于网络，目前订阅户7万多，近期每天以300～400订阅量的速度增长。

由于运营有方，哈爸受图书商邀请，于今年6月出版了《日进3万3：微店这样开才赚钱》一书。哈爸用公众号做到日销售额3.3万是在今年2月24日。此前一周平均每天销售额约一万，公众号订阅用户3万多。“2月24日一早，我在我的微店里上传了一套售价为155元的绘本，在这天早上我发公众号的图文消息，告诉我的订阅用户可以到我的微店团购这套书，当天的销售额就达到了33152.5”，哈爸在一篇文章中写道。

“经典绘本”的运营是典型的个人营销方式。据哈爸介绍，“经典绘本”有来自K M edia亲子自媒体联盟提供的固定广告收入，但目前主要依靠微店(腾讯微信公众号的产品销售渠道)童书绘本销售和会员会费来实现盈利。“3.3万是最高的一次销售额，现在如果跟童书绘本出版社合作做团购的话，日销售额大概在七八千元左右，月纯利润在三四万的样子”。

在自己的微店上，哈爸主要采取团购的模式，让优质商家提供团购商品，哈爸通过公众号发布团购信息。当用户团购下单之后，哈爸就把订单和款项交给商家，商家负责发送快递。团购结束后，哈爸从商家处获得一定的销售提成。

哈爸认为，订阅户最看重的是所订阅公众号的专业水准和服务性，“比如说订阅户来找我咨询绘本，我马上就能推荐一本合适的”。他觉得，同微博、博客一样，微信公众号这个自媒体平台不可能火热太长时间，“平台很重要，但你只要有专业水准，换个平台也可以做到”。哈爸曾供职于新教育研究中心、《校长》传媒机构、课堂内外《家教》杂志等媒体，对童书绘本颇有研究。

公众号可以帮助品牌营销

同“经典绘本”公众号一样，“豆豆魔方”微信公众号也是靠微店销售来盈利。但二者最大的不同在于，“豆豆魔方”运营非个人营销行为，而是上海百豆文化传播有限公司为辅助其“豆豆魔方”品牌营销创建的、主要服务于产品会员的宣传窗口。

“豆豆魔方”公众号于2013年4月创立，目前订阅户接近4万，主要提供会员提问解答、科学探索主题延伸活动、国外早期教育三方面内容。

“我们不通过公众号收会员费，公众号现在和未来都只是豆豆魔方会员的客户服务平台”，其创始人ST E V E N爸爸介绍道。

尽管只是个服务平台，但只有ST E V E N爸爸一人运营的公众号也实现了盈利。“现在微店的月销售额在3万至5万左右，广告不会做产品推广，只跟大品牌合作”，ST E V E N爸爸没有透露广告带来的具体收益，但他表示，如果他坚持一周做一次广告，其费用足够支付一个人的工资。

ST EV EN爸爸认为，自媒体必须有商业模式，“100个微信公众号可能有100种盈利模式，但没有盈利是难以长久做下去的”。

商业模式还在探索中

阿爸阿妈A PP的微信公众号虽然运营得风生水起，但其主体的手机客户端A PP产品却还在商业模式探索中，并未实现盈利。

阿爸阿妈A PP是一款0-6岁婴幼儿爸妈育儿掌上工具，提供育儿教育测评与问题执行解决、社区分享交流等服务，于2013年9月推出iO S版本手机客户端，2013年底推出A ndroid版本，目前拥有10万用户。

据其运营总监邵丹介绍，A PP的团队有20人左右，职能划分为：测评研发、技术、运营、商务、行政五部分，“目前我们处在手机客户端用户积累时期，商业模块正在研发中”。

邵丹认为，教育服务类A PP会是未来趋势，尤其是线上教育。她透露，阿爸阿妈A PP将于今年9月推出新版本，对产品交互体验做出改版和提升。

线上线下一起动

微信公众号“外滩教育”于2013年11月中旬创立，目前订阅人数接近4万，这是《外滩画报》旗下垂直分类媒体，公众号是目前线上的唯一产品，目前有2个记者、1个编辑共同运营。

“外滩教育”为订阅户提供中国热门国际学校和欧美知名中学、大学咨询等相关报道，以及教育热点、难点解析。这些内容百分之六七十来自记者自采，百分之三四十来自外约作者，“我们与作者之间的关系跟传统媒体没有区别，所有的外来稿件都会确认版权并支付稿酬”，外滩画报执行总编田健东告诉记者。

“外滩教育”已经做了5期线下活动，广告费用是“外滩教育”公众号目前的主要收益。“我们的订阅户虽然不多，但质量很高，广告要价就高一些”，田健东透露道，“今年上半年有几十万的收入”。

但田健东强调，广告并非其商业模式，现阶段也不会着力去做，“微信公众号只是我们这个项目的前期阶段，我们并不着重于营收”。他们有着系统的规划，未来会开发手机A PP、网站等各类线上产品。“我们的设想是最终做成一个国际教育领域的需求网，使之成为国内中产阶级家长的第一社区”，田健东透露，“未来的商业模式主要是用户收费模式，线上模式有用户收费和产品销售，线下模式也会有会展、广告这些”。