高铁管家与艺龙旅行网达成战略合作，流量入口价值究竟几何？

今日，火车票预订App高铁管家与艺龙旅行网宣布正式达成战略合作——艺龙旅行网获得高铁管家酒店频道运营权，承诺开放所有国内签约酒店库存，并在价格优惠力度上给予最大支持。
 

高铁管家是目前国内出票量最大的火车票App，日支付订单已超过10w笔。据艺龙最新财报数据显示，艺龙的国内酒店签约数量截至六月底突破12万家，移动客户端成为艺龙最大的预订平台，客房移动预定占比超过45%。

对于此次合作，双方目的都很清晰——艺龙希望通过高铁管家的流量入口，获得一个高质量的分销渠道，高铁管家则希望借助艺龙的运营和酒店库存，实现流量变现。

据艺龙透露，此次合作双方也将根据用户定制深度促销活动等，目前正在组织的“持票立减”活动，用户通过高铁管家预订指定促销酒店、并持高铁票在指定酒店入住，就会在艺龙会员价上立减10元。

高铁管家CEO王江之前在接受采访时曾提到，旅游的边界正在慢慢变淡。对于具有高质量流量且市场增长迅速的高铁管家来说，其真正的价值正在慢慢显现出来。

高铁管家的发展可以说是顺应了大环境的发展。由于飞机经常延误的问题，高铁由于效率高、环境好，成为代替航班的首选工具。于是高铁管家的用户更多的是习惯移动支付、经常乘坐高铁飞机的商务人士，他们具有很强的消费能力且出行频次频繁的特点。

王江也曾在多次提过，他目前更在意的是如何打磨产品、满足用户需求、如何改善用户体验等，并不着急变现。

换言之，高铁管家用极致的产品和用户体验满足了精准用户的需求并留住用户，从而在此基础上做更多延伸。酒店只是一个方面，还有更多可以想象的空间——用户在不同的场景之下的会有不同的消费需求，进而实现更多价值。