金融证券业互联网化，需要突破的三个关键点！

作者系平安证券分析师缴文超

我仔细参考了一些国外的案例，包括美国、日本。从整体上来看，一个证券业务互联网化，实际上有三个因素在背后推动它：
 

1、技术支持

从过去中国、美国或者其他国家交易流程来看，基本流程经历了：纯粹的柜面→电话→互联网→移动终端。金融企业互联网化的前提条件是需要技术支持，并且这种技术已经很成熟，最重要的是这种技术已经成为了消费者认可的习惯，这是硬件的约束机制。

2.市场支持

整个金融企业互联网化过程中，比较重要的因素是市场因素。

从事网络证券经纪业务过程中，如果你的佣金率人为强制规定有一个最底线的话，你的优势就不会发挥出来。因为其他国家网络证券经纪商，最初吸引客户的手段就是低廉的佣金率，比如美国很多互联网证券公司每交易一笔业务只要一美元。但是中国目前没有取消最低佣金率的限制，中国的证券互联网公司没有独特的市场优势。

另外，证券公司经营的业务也在多元化，美国所有的业务都回归市场去操作，政府不做过多的干涉，但在中国不行。国内很多业务政府都会限制，客户交易范围也限制在很高的门槛上，很多人参与不进来，中国消费者可购买的金融服务不多——这直接影响互联网证券公司业务收入。

3.监管的变化

监管上的因素，会促使整个金融企业互联网化。

如果互联网来做证券经纪业务的话，无疑这是产业自残的过程——互联网证券公司要和证券公司打折扣价格战。如果像日本市场降到十万分之几的话，对所有的公司都是损害，你做这块业务都不能覆盖你的成本。

在这个过程中想盈利的话，我们需要学习美国互联网证券企业，他们做互联网经纪业务的主要目的是吸引客户资源(导入用户流量)，然后再把这个业务上的用户导流到它其他的业务上去，例如资管业务、银行业务和代理买卖基金的业务。

但现在的关键点是，美国是可以混业经营的，但中国分业经营监管很严格!我现在进入证券业务以后，不能做银行、不能做资管，对整个业务线来讲会有很大的压制。

所以，整个监管对于行业的发展也是很重要的，包括这个行业出了问题怎么做。

(本文为缴文超在“金融证券专场研讨会”发言，由i黑马编辑整理)

作者：缴文超 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑