平衡商业利益和社会利益，社会企业家可探索的四种混合商业模式 |i黑马

从产品和品牌两个维度考虑混合商业模式

除了wordpress之外，还有其他的一些模式可以参考。我构思了一个矩阵模型，归纳了四种模式。这个矩阵包括产品和品牌两个维度。每个维度都包括整合和分离两个特征。

组合起来有四种模式：

1. 品牌整合，产品分离=wordpress模式

2. 品牌整合，产品整合=github模式

3. 品牌分离，产品整合=tedx模式

4. 品牌分离，产品分离=y combinator 模式

这个矩阵模型只是为了便利大家来思考多元化的混合商业模式，探索更多的可能性。不是非常严谨的模型。

这里为了简化，没有列出机构这个层次。此外，混合商业模式，也不仅仅只有这四种模式。如果你有更好的归纳方法，请分享给大家。

品牌整合，产品分离=wordpress模式

上次介绍过wordpress的情况。简单地说，在产品这个层次上，有两组的产品线，一组是归于开源软件这边，包括核心的wordpress软件，wordpress.org网站，以及其他的相关配套软件。另外一组，则是automattic inc.公司所管理、开发和销售的一系列软件和服务，包括wordpress.com，akismet反垃圾软件等等。

实际上，分离的两组产品线是由两个机构来管理的。一个是wordpress foundation基金会，一个是商业公司automattic inc.。

在品牌这个层次上，只有wordpress这个主品牌。上次我们也说过，这个品牌，原来是归于商业公司，后来转给了基金会。这里有个帖子详细地讲述了两个机构的差别。

这里模式会导致关联交易发生，往往两个机构的背后是同一群人来运作。会发生两个机构之间的关联交易。关联交易并非不可，而是要公平公正地进行。此外，如果发起人能够很好地照顾社区和商业公司的利益，社区也会理解这样的安排。

品牌整合，产品整合=github模式

github.com是一个网站，围绕git版本管理软件而开发出来的社区网站，供程序员来寄存程序代码和进行编程协作。

在产品层面，这个网站只有一个产品。但是，这个产品实际上划分成开源软件开发和闭源软件开发两种收费模式。如果程序员们参与的是开源软件的开发，那么就不向这些项目收取费用。如果程序员们参与的是商业公司的闭源软件开发，那么就向这些商业公司收取费用。

软件和网络开发行业的开源软件项目，吸引了大量程序员贡献专业技能和业余时间，这些开源软件项目的成果也为整个社区训练了不少优秀人才，贡献了很多优秀的代码和解决方案，降低了很多开发者的开发时间，提升了效率。许多开源软件，可以直接给最终消费者使用，创造广泛的社会价值。

在品牌层面，就只有github这个品牌。

这种模式不存在关联交易的情况，重点在于如何设计出免费/收费的差异化版本的产品。一些版本服务于公共利益，一些版本服务于商业利益。

大量的网络服务工具采用类似的商业模式，这个商业模式也被称为freemium，这个词是free和premium两个单词的合成词。只要你的产品和服务可以通过人群、功能、时段、区域等等来划分版本，就可以采取这种商业模式。一部分交易市集类型的社区网站，他们按交易提成一定比例的佣金，有时，他们允许卖方免费出售产品，这时网站方就没有任何提成。skillshare.com(线下课程)和udemy.com(线上课程)都允许用户将他们的课程设置为免费。

品牌分离，产品整合=tedx模式

tedx模式是一个比较新颖的模式，简单地说就是开放品牌模式。在产品层面，就只有一个产品，大家都来举办18分钟格式的公众演讲活动。在品牌层面，ted设计出独特的tedx开放品牌计划，让世界各地的粉丝，在当地独立组织18分钟格式公众演讲活动。

严格来说，tedx是这个开放品牌计划的名字，它自己不是一个独立的品牌。各地的粉丝，是不可以独立使用tedx的logo等。只能使用他们申请的那个tedxplacename的那个品牌。这里有一个tedx的品牌识别规范文档。这里是详细的规则。

例如，北京的tedxbeijing, 上海的tedxshanghai，实际上，这是两个品牌。代表着两个独立的组织团队。每个团队只对自己的品牌和活动负责。tedx后面跟的地点名字并不局限在城市这个层次，所以我们会看到即使在同一个城市，也有多个tedx同时存在。

ted不是唯一采用开放品牌计划的机构，其他一些机构也在推行自己的开放品牌计划。例如startup weekend创业周末，这个机构让各地的粉丝在当地组织startup weekend活动，每个城市只有一个授权的当地团队，名称是startup weekend cityname格式。他们没有设计出类似tedx的一个子品牌，而是直接在母品牌背后加城市名字。

开放品牌模式和传统的组织机构设立分部有很大的不同。这是非常值得社会企业家们去尝试和探索的一个方向。传统的总部/分部的模式是金字塔模式的组织管理模式，管理成本高昂，扩展速度慢。而开放品牌模式将成本降低最小，扩展速度相当快，建立起来是一个松散型但互相呼应和扶持的社区。

品牌分离，产品分离=y combinator模式

“品牌分离，产品分离”的模式，最开始我想到的是比较传统的关联机构模式，就是同一个人发起/参与两个机构，一个是商业机构，另一个是公益机构。这个实际上是涉及了机构这个层面。

有没有一个机构，里面存在品牌分离，产品分离的模式呢?或许y combinator这类的孵化器和加速器，可以是一个新的路径。我把它放到这个类别里，特别强调这类孵化器，加速器模式，鼓励大家去去尝试。

y combinator是目前在网络科技创业圈非常知名的一个孵化器，由保罗·格雷厄姆(paul graham)创办。这家投资机构只关注早期创业团队，通常只为创业团队提供2万美元或以下的种子资金，占创业团队2%-10%的股份，通常是6%。他们要求创业团队在他们附近办公，并定期参与内部举办的演讲分享活动，并且定期为创业团队提供咨询和导师服务，帮助这些人提炼他们的想法、建立原型并且教导他们如何向风险投资者展示商业计划。

y combinator在创业团队经过3个月的“集训”之后，会举办展示日(demo day), 邀请风险投资公司的代表以及活跃的天使投资者出席，创业团队则逐一上台展示他们的产品和商业计划。

几年来，y combinator投资孵化了上百个创业公司，其中成功的有airbnb, dropbox, reddit等。

对于y combinator这样的机构来说，他们孵化的投资公司提供的产品/服务五花八门，品牌也不同。但是这些创业团队和y combinator一起却组成了一个高信任度的创业社区。

你不一定需要做的像y combinator大，也不一定是做资金上的支持。重要的是，通过分享某类资源和扶持来孵化加速一批新生力量，建立一个高信任度的互助社区。

回归到以用户为中心的社群经济

上述这四种混合商业模式，都有一个共同点，那么就是兴旺的用户/品牌社群。如果你能在设计商业模式时，认证地考虑用户社区的建立和维护，为他们贡献价值，那么你就已经踏上了价值创造之路。

本文作者 @swordi 原文请点这里