苏宁副总裁李斌：苏宁是如何打通O2O的？ - i黑马

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2014年2月27日，南京。

创业家传媒“黑马孵化成长基地”，正式在南京软件谷签约落地。一个月之内，创业家一共收到了23家黑马企业提交的申请入户表，50多家黑马企业的入户咨询，最终六家落户南京孵化成长基地。而其中多为O2O企业，以及将对人们生活消费产生变革的创业企业。

移动互联网大潮下，O2O将给未来的零售消费带来什么？

在黑马沙龙现场，苏宁云商集团副总裁李斌，发表了现场演说：

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有人说，移动互联网和互联网的发展，给零售业带来了巨大的冲击。但是从苏宁的角度讲，我认为互联网和移动互联网的发展带来更多的是机会。

这两年苏宁做了一系列的转型和变革。

2013年2月。我们企业更名，把苏宁电器用了20多年的电器两个字取消了，转成变成了苏宁云商。表面上去看是企业的革命，实质上去是企业的盈利模式和经营模式发生了巨大的变化，我们要转向一个全品类经营的零售渠道。

随着组织的变革，更名之后，我们进行了一系列组织的调整。同时，在去年6月份推出“线上线下同价”。

移动互联网的快速发展，消费者购物的界限的划分已经越来越模糊，跨界的情况已经越来越多，有线上线下购物群体越来越多，我们为了真正打造苏宁零售的体系，我们去年6月份宣布了线上线下同价，无论消费者在门店还是网上购物，都是同样的价格。

我们叫同商品同库存同价格，同促销，同支付同服务，这就解决了我们对消费者提供完全统一服务的方面。

2013年9月。苏宁发布了开放平台的测评，市场上前两家苏宁易购在中国的B2C市场是第三，前两位都在做开放平台，我们去年9月份正式发布了苏宁的开放平台策略。

苏宁的开放平台，不是跟随的策略，苏宁的开放平台，我们总结16个字，形容它和目前市场上开放平台的差异。

1.双线(线上线下)开放

因为现在现有的开放平台，只是线上的开放。苏宁的开放平台，是把线下的实体门店和线上的电子商务同步，面对我们所有供应商进行开放。

2.精选优选

我们在移动互联网快速发展，或者说电子商务最大面对线下实体店，商品逐步的分片化，也带来了商品和商户的良莠不齐。

在给消费者解决便利，解决可多样化选择的同时，也带来了很多的困扰，一个商品搜索出来出现了一千个商户根本无法选择，苏宁的开放平台，我们还是强调精选优选的策略，我们一定要帮助消费者做顾虑，给到消费者的都是可信赖的，优质的这些商品和商户。

3.统一准入

面对消费者，无论是开放平台的商户，还是苏宁自营的商品，都是由苏宁对消费者承担终极责任，这个也是不同于其他平台差异化的方面。

4.免费政策

对入驻开放平台的商户免佣金，苏宁未来靠什么盈利?

靠苏宁给商户提供一系列的增值服务来盈利，我们认为也是符合整个商业发展的逻辑，也是符合于我们企业，我们讲企业，张董事长(张近东)创立企业之初就讲了，服务是苏宁唯一的产品，苏宁只有提升自己的服务，服务于供应商，服务于消费者，这样苏宁才能获得可持续发展，和可持续盈利的能力，我们提出来免费的政策。

以上16个字，就是把苏宁开放平台创业化的特点完全呈现给了商户和消费者。

苏宁的开放平台，一方面是对经营商品的商户进行开放，进行招商，我们也对第三方开放平台，随着苏宁商户越来越多，大家的商户各方面的需求，技术化的需求也会越来越多，我们也在打造开放平台，我想和黑马商圈的创业者也有很多合作的机会。

我们认为，苏宁的未来也是全球大型零售业必然要走的一条道路。随之我们在去年的四季度，我们公布了苏宁一体两翼发展的战略，以互联网零售为核心，大力发展O2O和开放平台，那么O2O就是去年四季度，当下最热点的话题，也是2014年，我相信也是最热的话题，这就引出来我们今天大会的主题是移动互联网，要做O2O一定离不开移动、终端。

我们认为任何行业，任何个体都应该积极去拥抱移动互联网。

移动互联网的快速发展，给零售业带来的是什么?移动互联网反而会给纯电子商务带来危机，因为因为移动互联网可以把线上线下真正的打通。

线下大家都知道，线下的零售，我们讲它一定是稀缺的资源，从门店的数量和面积，我们需要的变线下门店能给消费者带来什么，我们需要去量化，我们线下的门店，除了给消费者带来正常购买之外，更重要的是线下的门店给消费者带来的是展示企业和差异化的服务，这个是线上无法取代的一方面。

移动互联网的发展给O2O真正的实现带来了可能，也给线下所有的传统零售业，我们认为带来的是机会。

今年我们又进行了一次组织的调整，我们把线上和线下整合成一个大运营体系，回到根本点，作为零售企业来讲，我们认为不变的是对商品的经营和对用户的经营。

随着移动互联网进一步的发展，这种跨界已经变得越来越多。

所以，我们不能给用户提供歧视化服务的方向，所以我们苏宁奥做的就是要把门店、PC端、移动端和家庭互联网完全打通，让消费者在这四端享受同样的商品、价格、服务。

苏宁做的事情，我们需要把消费者在门店、移动端、PC端和家庭互联网这四端所有的行为进行完全的打通。当有一家消费者从进了门店到用手机，回家用PC然后用电视，整个行为全部打通的时候，我们给消费者提供精准化的服务，是目前任何一个企业都无法做到的。

所以我们说真正的想要赢得这个市场，传统的零售企业，真正的想要再进一步获得快速的发展，我们就需要说核心还是要去用心的经营我们的用户。