科技猎【黑问】创业者如何才能找到适合自己的投资人?
i黑马注：每个成长型企业的CEO在融资方面都面临着很大挑战。在某些情况下，可部分依赖客户、银行贷款以及创始人权益，但在业务飞速增长的情况下，可能就需要借助外力，即寻找投资人。创业者如何才能找到适合自己的投资人？
黑问用户问：创业者如何才能找到适合自己的投资人?
答1：从投资过的公司推断出投资人的投资偏好、投资额度等，看看是否符合自己的项目。
墨轩
1、公开的联系方式。现在互联网逐渐进入了一个关系时代，大多数投资人的联系方式通过专业的行业网站及各类博客都可以找到，如果有心一定会找到适合自己项目的投资人并搭上关系的。
2、熟人引荐。天使投资人一般都是个人投资者，其精力和时间都有限，不太可能会接触太多的项目，如果是熟人引荐的话，成功率则高得多。
3、律师。特别是专注金融、知识产权领域的律师，他们往往会帮助投资人投资的公司处理一些法律事务，而且也是投资人早期项目的重要来源之一。
4、各种投资会议。现在国内有很多机构做专业的投资会议，很多投资人都会去参加这样的展会，创业者在这样的展会上可以认识很多投资者，这是一个非常重要的渠道但这样的方式花费较大，可能也得不到满意的结果。
5、被投资过的公司。这一点很重要，因为从这些公司的情况你可以大概推断出这个投资人的投资偏好、投资额度等情况，看看是否符合自己的项目。而且你很容易就能找到这家公司的CEO，通过和这些CEO的会谈（当然，前提是他们愿意和你谈），不仅能学习到他们的融资经验，还能恳请他们帮忙引荐给他们的投资人，而这种推荐往往是投资人最看重的。
答2：从了解每个风险投资基金评估潜在投资机会的参数开始
张轩铭
分享Allegis Capital创始人筛选投资人的方法，希望对题主有用。
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筛选的第一步，是了解每个风险投资基金评估潜在投资机会的参数，例如：
专注的行业（例如，IT、医疗保健、消费品或媒体）；
专注的区域（许多公司只在特定的区域投资）；
投资的阶段（种子、早期、成长期或扩张期)；
把你排除在投资条件之外的风投，接触他们只是浪费时间。花时间列出通过第一步筛选风投的名单。
第二步是进一步缩小这份的名单：
风投的专业能力（风投是否能明白你的价值主张，能否“懂你”？）
潜在的冲突（该公司具有的专业能力，是否是来自曾经投资你潜在竞争对手？）
可用的资本量（VC公司是否有足够的资本参与一系列的融资？）
考察对方专业能力时，关注对方公司中具有专业能力的具体合作伙伴。“公司”通常不带来附加价值，该合作伙伴能。但也有例外，例如，我的公司总是作为一个团队进行投资，但你一定要发现其中的差别。潜在的冲突是非常重要的，及早发现，不要浪费您宝贵的时间用来培训潜在竞争对手的投资者。同样，接近尾声的基金投资者不可能支持你的整个发展周期。
第三步是从其他的创业者处，了解风投的声誉：
他们能带来附加价值吗？
当事情变得棘手，他们会和你共患难吗？
他们对募资有帮助吗？他们通常是积极的支持者吗？
与他们合作的公司会再次与他们合作吗？
创业者并不总是有机会挑选投资者，但至少要制作一个投资者优先表。与风险投资公司的合作是长期的：事先了解清楚，总胜过之后后悔。
第四步是名单排序的基础上，确定想与谁合作，然后想办法让自己的公司被热情的介绍给该公司特定的合伙人。
答3：首先是你懂要懂行，其次是对方预期是否合理，最后是合理设计投资协议。
@way
首先是你懂不懂行，能不能做风控，能不能大致弄清财务状况。其次是对方预期是否合理。还有就是原则上不应当让投资人介入经营。最后是合理设计投资协议。
如果以上三点认为不实际、在现实中会有这样那样的困难无法实施。请先考虑是否已经具备了成熟的创业条件。好的项目永远需要好的投资人而不是凑合先圈钱。否则之后的风险是无法估量的。在资金压力极大的情况下很多创业者是会选择与条件苛刻的投资人合作。眼前来说可能是“逼不得已”，长远来看，从根本上，企业就发育不良。
答4：看投资人的过往业绩，只给钱的投资人只会向你要钱
梦里秦淮 ——宁哲网络创始人，区域互联网顾问
1、看过往业绩。
口碑不好的投资人不要碰，不专业的投资人不要碰，过往业绩不好的投资人不要碰。
2、看带来的价值。
只给钱的投资人只会向你要钱，带来资源、管理、技术、人脉的投资人才是你需要的。
答5：双方对项目的各方面比如团队，股权结构、发展战略、退出机制等是否高度一致认同。
李杭群 - 北京浙江东阳商会创业投资公司创始人
1，以往投资业绩做参考 2，对你项目的行业了解和资源支撑度有多少 3，双方对项目的各方面比如团队，股权结构、发展战略、退出机制等是否高度一致认同。
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点击链接，和创业者一起交流： http://ask.iheima.com/?/question/5454
黑问用户问：创业者如何才能找到适合自己的投资人?
答1：从投资过的公司推断出投资人的投资偏好、投资额度等，看看是否符合自己的项目。
墨轩
1、公开的联系方式。现在互联网逐渐进入了一个关系时代，大多数投资人的联系方式通过专业的行业网站及各类博客都可以找到，如果有心一定会找到适合自己项目的投资人并搭上关系的。
2、熟人引荐。天使投资人一般都是个人投资者，其精力和时间都有限，不太可能会接触太多的项目，如果是熟人引荐的话，成功率则高得多。
3、律师。特别是专注金融、知识产权领域的律师，他们往往会帮助投资人投资的公司处理一些法律事务，而且也是投资人早期项目的重要来源之一。
4、各种投资会议。现在国内有很多机构做专业的投资会议，很多投资人都会去参加这样的展会，创业者在这样的展会上可以认识很多投资者，这是一个非常重要的渠道但这样的方式花费较大，可能也得不到满意的结果。
5、被投资过的公司。这一点很重要，因为从这些公司的情况你可以大概推断出这个投资人的投资偏好、投资额度等情况，看看是否符合自己的项目。而且你很容易就能找到这家公司的CEO，通过和这些CEO的会谈（当然，前提是他们愿意和你谈），不仅能学习到他们的融资经验，还能恳请他们帮忙引荐给他们的投资人，而这种推荐往往是投资人最看重的。
答2：从了解每个风险投资基金评估潜在投资机会的参数开始
张轩铭
分享Allegis Capital创始人筛选投资人的方法，希望对题主有用。
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筛选的第一步，是了解每个风险投资基金评估潜在投资机会的参数，例如：
专注的行业（例如，IT、医疗保健、消费品或媒体）；
专注的区域（许多公司只在特定的区域投资）；
投资的阶段（种子、早期、成长期或扩张期)；
把你排除在投资条件之外的风投，接触他们只是浪费时间。花时间列出通过第一步筛选风投的名单。
第二步是进一步缩小这份的名单：
风投的专业能力（风投是否能明白你的价值主张，能否“懂你”？）
潜在的冲突（该公司具有的专业能力，是否是来自曾经投资你潜在竞争对手？）
可用的资本量（VC公司是否有足够的资本参与一系列的融资？）
考察对方专业能力时，关注对方公司中具有专业能力的具体合作伙伴。“公司”通常不带来附加价值，该合作伙伴能。但也有例外，例如，我的公司总是作为一个团队进行投资，但你一定要发现其中的差别。潜在的冲突是非常重要的，及早发现，不要浪费您宝贵的时间用来培训潜在竞争对手的投资者。同样，接近尾声的基金投资者不可能支持你的整个发展周期。
第三步是从其他的创业者处，了解风投的声誉：
他们能带来附加价值吗？
当事情变得棘手，他们会和你共患难吗？
他们对募资有帮助吗？他们通常是积极的支持者吗？
与他们合作的公司会再次与他们合作吗？
创业者并不总是有机会挑选投资者，但至少要制作一个投资者优先表。与风险投资公司的合作是长期的：事先了解清楚，总胜过之后后悔。
第四步是名单排序的基础上，确定想与谁合作，然后想办法让自己的公司被热情的介绍给该公司特定的合伙人。
答3：首先是你懂要懂行，其次是对方预期是否合理，最后是合理设计投资协议。
@way
首先是你懂不懂行，能不能做风控，能不能大致弄清财务状况。其次是对方预期是否合理。还有就是原则上不应当让投资人介入经营。最后是合理设计投资协议。
如果以上三点认为不实际、在现实中会有这样那样的困难无法实施。请先考虑是否已经具备了成熟的创业条件。好的项目永远需要好的投资人而不是凑合先圈钱。否则之后的风险是无法估量的。在资金压力极大的情况下很多创业者是会选择与条件苛刻的投资人合作。眼前来说可能是“逼不得已”，长远来看，从根本上，企业就发育不良。
答4：看投资人的过往业绩，只给钱的投资人只会向你要钱
梦里秦淮 ——宁哲网络创始人，区域互联网顾问
1、看过往业绩。
口碑不好的投资人不要碰，不专业的投资人不要碰，过往业绩不好的投资人不要碰。
2、看带来的价值。
只给钱的投资人只会向你要钱，带来资源、管理、技术、人脉的投资人才是你需要的。
答5：双方对项目的各方面比如团队，股权结构、发展战略、退出机制等是否高度一致认同。
李杭群 - 北京浙江东阳商会创业投资公司创始人
1，以往投资业绩做参考 2，对你项目的行业了解和资源支撑度有多少 3，双方对项目的各方面比如团队，股权结构、发展战略、退出机制等是否高度一致认同。
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