经纬中国张颖：人是一切，对价值观和底线的坚持终有一天会爆发

5月19日，经纬CHUANG大会暨经纬中国十周年庆典在河北怀来天漠举行。大会聚集了中国近千名新经济领域的优质创业者、投资人和相关人士。

在上午的主会场上，围绕“经纬十周年”这个主题，经纬中国创始管理合伙人张颖、徐传陞与极客公园创始人张鹏展开了深度讨论，他们谈了经纬的“酷”文化，对自己的反思评价，新一代创业者的变化与特质，以及过去10年的成就与失去的。

以下内容为野草新消费在现场编辑整理：

经纬如何理解酷这件事

张鹏 ：这10年看到整个经纬的成就，让我想起来一句话，“有些美好的东西乘以时间，才会真正成为传奇”。

这10年，可能对经纬、对张颖、徐传陞都是非常重要的一个过程。我们一直都知道经纬那句口号“一样给钱，不一样的酷”。在这个纪录片里，我对这个酷的理解更深入了。

今天第一个问题，我要问问你们两位，经纬作为一家投资机构，到底怎么理解酷这件事？

经纬张颖 ：我觉得酷就是真实、简单，把自己所有的想法都正确、直接地跟创始人沟通，另外就是创新引领行业。从投资角度做到第一名，是件很有难度的事情，因为我们很多同行非常优秀。但在投后和持续创新、陪伴创始人成长这块，我觉得其他投资机构也不用多想了，是无法超越我们的。

这是实话，因为我们非常清楚自己的核心竞争力，与我们能做到什么，这些加起来就是我心里面的酷吧。我不觉得有任何投资机构，能跟音乐节捆绑，能做出来像今天这样更加有特色、更加创新、更加好玩的活动。

经纬徐传陞 ：我的工作是确保我们把投资这块做到最好，跟经纬团一起配合，不乱于心不畏于行。所以我的定义就是我们不但要酷，还要有酷的底气。

张鹏 ：还要有力量。综合你们两个人的理解，或者说从我的视角，很多人问经纬这个酷怎么理解，我曾经给他们解释过，我说张颖这个人很真实，这个真实包括对自己，就像音乐界很多摇滚歌手，本质就是要对自己诚实，不装。作为一个个体，他的欲望、追求、目标、自己的反思，我觉得这个是很了不起的事情。

第二个，张颖是一个充满好奇心的人，对这个世界、对每一个创业者都是如此。徐传陞说得也很重要，你要确保对世界有力量，没有力量的酷其实是没有意义的。所以，在这一点上，经纬的酷可能是让我印象很深的地方。

经纬张颖 ：昨天我在朋友圈发了一个图片，那个图片叫“业绩才是尊严”，就是如果没有业绩，做任何投后，做任何品牌宣传，都是扯淡。当然从业绩这个角度来说，要保持持续的卓越，那又是比登天还难的事情。

所以说，我、徐传陞等几个合伙人，现在非常非常焦虑，这个状态其实不太好，但是为了追求持续的卓越，我觉得我们必须去做这个事情。

经纬十年，给自己打多少分

张鹏 ： 10年的时间，基本都会做一些总结，我也想听听徐传陞聊聊，在整个投资领域，投资都是要有理性，要看量化指标的。如果要给经纬这10年打分，要打到多少分？

经纬徐传陞 ：从业绩看是70分，这是理性的KPI。团队，我觉得无间的合作能打到80分。我们未来10年，还要往上提5分、10分，这也是艰难的工作。

经纬张颖 ：投资，我给我们自己打分69分。

张鹏 ：为什么是69不是70呢？

经纬张颖 ：我觉得我们还缺一两个更大的成功，虽然我们赚了很多钱，投了很多好公司，但在我心中就是69分。我们团队这十几个投资核心同事加起来，我确实觉得像David说的，能有80分，或者79分，我总要比他稍微少一点。

但是投后，我觉得是89分，中国没有一家投资机构的投后比我们强，但是全部加起来，你说70多分，如果再要加一个10分，我觉得真是比登天还难。

张鹏 ：但还是要去做？

经纬张颖 ：还是要做。经纬美国第一个合伙人Paul，今天跟我们早餐的时候，他说了一句话“我们这份工作是世界上最好的工作”。

逻辑上来说，我还能再做几十年，因为这个工作的成就感，让我生活中所有东西的重要性都在降维，工作就是生命。因为这份工作，我们很多年前都已经实现了充分财富自由。

今天做这件事情，完全就是为了影响力，为了持续地能去赢，这对我、对徐传陞、对我们核心同事来说都非常非常重要。因为只有这样的驱动力，才能让我们做得更好。

如果你有一点成功，你就开始买房、享受生活、买豪车，没有这种原始的、持续的动力，你就会降级，会被别人超越。

复盘成功创业者的核心特质

张鹏 ：要有一个持续向前追求的东西，这个里面一部分是你说通过赢证明自己的判断是正确的，这是人的存在感。

另外我也很好奇，投资人工作很有意思，因为他不断要去接触各个处心积虑要改变世界的一群人。你听他们的想法，甚至要跟他们一起判断。过去经纬十年接触了非常非常多的创业者，一年大概接收的BP得有十万多个，谈了七八千。

经纬张颖 ：见面的有七八千。

张鹏 ：这么多年积累下来，这些优秀的创业者最后被你们印证，不管你看对、看错，然后最终成功了。如果你现在复盘，他们身上核心的那一点点气质会是什么东西？

经纬张颖 ：当我们每次尝试去总结一些东西的时候，马上就会有一些东西出来打我们耳光，而且非常响亮。

这句话说完，如果你去发现那些顶级的创始人，试图总结一些共性的话，首先我觉得就是心胸，渴望去赢的决心，固执但是又变通的思考。其次，要有人格魅力，能够让自己的团队持续提升。最后一点，我比较有信心，我们每次见他们频率如果是一两个月，你会发现他们持续在提升。

举个例子，杨浩涌、何小鹏、米雯娟等这些人，当你以一定频率跟他们接触的时候，你会发现他们变成了完全不一样的人。他们在吸收资本、业绩的支持，整个市场给他们带来正面的影响，让他自己快速提升，这个非常非常明显。

昨天晚上我跟小鹏聊了一下，去看了他的展厅，大概一个多月没有见到他，他的思考、全面性都在成长，今天早晨碰到杨浩涌也是一样，我觉得这个非常直观。

经纬徐传陞 ：我觉得所有非常优秀的创始人，都非常愿意，甚至执着于打破一个成态。比如米雯娟，她自己做英语教育出身，然后到线上思考怎么扩大教育的效率。他们所有的人都会针对一个难题，不断地去推演、去解决。

创业其实是一个非常反人性的事情，极其焦虑，一层层把自己的外壳给剥掉，直到留下一个真我。我也看到过非常优秀的创始人，最终并没有大成功，因为关系到天时地利。经过创业的过程，他成了完全不同的一个人。这方面我同意张颖说的，持续性进步，改变自己，愿意挑战自己既成的观念，这是非常重要的因素。

张鹏 ：投资之前持续的接触，是很好地看这个人潜力的重要视角。

经纬张颖 ：所以在这里面，我对我们很多投后同事也非常感激。从各种各样的维度，很多非经纬系的公司在我们扣扳机前有比较长的接触。我通过自己比较擅长的方法，比如说出行、小规模的聚会，建立我们对创始人一定的认识、观察，最后再扣扳机。

张鹏 ：归根到底，最后商业模式是一个层面，人其实是中间的内核。

经纬张颖 ：人是一切。

新一代创业者最大的变化

张鹏 ：说到人，我们再多讨论讨论。过去十年，中国整个创业生态也经过了几次代际更待，经纬在这个过程当中，可能有错过的，也有抓住的，创业者有代际更迭，每一代创业者有什么区别？你们看到最大的变化是什么？

经纬徐传陞 ：我们现在投资的核心这一代，现在来看，大部分创始人是70后、80后（35-40岁左右）。我投过两代创始人，这代人最核心的特点是更天马行空。他们不能说是没有边界，而是更愿意去思考，可能真的是解决了温饱问题。

下一步就是说，我为什么不可能。十几年前我投的项目，出于生活的烙印，更多的是解决非常明显的问题。现在更多是跨界，去考虑一些之前自己没有经验的事情，解决一些痛点。

总结来说，我觉得他们更自由、更愿意去推动一些根本的改变。

经纬张颖 ：节奏更快，能拿捏的资金多了10倍。

张鹏 ：不管是行业、社会、资本，还是创业者本身，我觉得都在快速进阶，这个游戏越来越进阶到更高的层级，而且它的节奏也越来越快。

刚才徐传陞说到，现在很多创业者开始做一些他要改变的东西，这一点变得很有意思。但是这些东西往往风险很大，张颖你怎么看？你会更多往需求这个层面看，还是说有一些东西他的想法很好，可能未来有很大的改变，这两个中间如果有冲突，你会怎么去思考？

经纬张颖 ：昨天我们第一个论坛是四家技术类公司在讨论商业的演变。有理想的创始人，技术类的创始人，其实我们都在接触，特别是现在行业越来越广，我们看企业服务、数据安全、AI、区块链技术等各种各样的东西。

很重要的一点，我们跟技术类的，或者更加理想化的创始人聊天时，还是要理解他对商业本质的理解，和他对这块的重视。创始人是否持续地在想，怎么去演变，有没有一个落地的场景，这一点非常重要。

只是泛泛说一些东西，但对商业的落地、场景没有太多思考，我们会比较担心。

10年来最有成就感的瞬间

张鹏 ：投资到最后，还是要帮助理想主义者变得有力量，这一点在思维上的演进也非常重要。我们如果再往下延展，经纬在和很多创业者合作过程中，有很大的成就，如果今天从10年这样一个时间点，你们各自挑一个在过去10年里面的某一个瞬间，觉得自己当时特别有成就感，会是什么？

经纬徐传陞 ：我觉得可能是2009年2月份，我们第一次全体会议，当时大概6、7个人，当时做了几个决策：

决策一，All  in移动互联网。在2008年、2009年我们投了很多公司，包括保险代理、电影公司，当时都做得很好，实际上团队没有真正达到一个怎么投的共识。2009年12月份，当时我们开会讨论了一两天，结论是All  in移动互联网，还有整个的互联网市场模式。

另外一个大的决策，我们这帮人挺“不靠谱”的，觉得应该招更好、更优秀的年轻人。从2010年起每年招5-6个非常优秀的年轻人进来，让团队年轻化并且变得更好、更强。

张鹏 ：这也是为什么经纬有酷的力量很重要的一点，因为他自己的代际，和他自己寻求判断力的人员，其实在那个时候选择了一个正确的方向。

经纬张颖 ：对我来说更加个人一点，就是2010年7、8月份左右自己的开窍。我给大家一个建议，如果我能够在那个时间点开窍，大家都可以对自己稍微更加耐心一点，不管你在创业，在做投资，还是探索其他的行业，要相信自己。只要在行业里面沉淀，把一件事情给做透，总有一天，你也会开窍，开窍之后后面无法想象。

2007年、2008年如果有人说今天我们会变成这样一个机构，我今天能够坐到这样的位置，我自己都觉得不可能。你让我自己放钱我都不会放，所以给自己一点耐心，总有一天你是会开窍的。

我自己觉得开窍最主要的原因就是徐传陞，就是我们这些合伙人对我的宽容，给我的支持，跟我的沟通。所以，每一个人，尤其是几个关键人物，比如离开经纬去创业的丛真、海波等。没有当初他们在我们基金的贡献，那么我们今天的成功也会少很多。

张鹏 ：所以，觉悟虽然有先后，但是主要你追求的那些东西，从所谓的对自己的诚实，对世界的好奇开始，最终你再有好的觉悟，其实可能是组织力量，是最终去爆发的前提。

经纬张颖：还有一点我要补充，就是价值观和底线非常重要。一直以来，我觉得坚持价值观这件事情，其实是让一个人背着沙包、腿上绑着沙袋在行走，是非常艰难的。

但是如果你坚持善待创始人，不折腾他们，简单直接地沟通，把细节处理好，而且很真实。我们投资投错了，不去折腾别人，就是简单直接的放弃；把所有精力聚焦在最好的公司和未来的明星项目。

当你把这些事情做透之后，总有一天，你的坚持和对价值观、对底线的拿捏会爆发。这样的话，我们整个公司就会日行千里，很多事情来得更加容易，而且这个护城河非常深、非常宽，很难超越。

这个事情你说出来非常空虚，大家都说扯淡，但事实上，我们大概是在2013年、2014年开始享受价值观给我们带来的重大的效益。

张鹏 ：有时候你发现在那个时候的坚持，可能是源于自信和耐心，但是这样的坚持最终会形成最核心的竞争力。

经纬张颖 ：是，我们今天的核心竞争力非常难得，米雯娟昨天一个晚上没有睡觉，想尽一切方法从另外一个城市赶过来，几次的误机，几乎要崩溃了，现在还坐在这里；小鹏昨天晚上10点钟才到；傅盛半夜更改行程飞回国，开房车住在停车场。无数这样的创始人，大家对我们的认可，我都记在心里面。

张鹏 ：我觉得特别有收获的是，以前我们看到张颖很自我，这个事背后往往是这个组织怎么理解自己。怎么坚持自己，今天十年能够很骄傲的站在台上，我觉得最大的不是因为得到的力量、赚到了钱，是因为自己是自己，这一点才是让人觉得开心的一点。

经纬张颖 ：也许吧。

经纬徐传陞 ：我们也在持续把我们自己剥开，不管是创始人还是个人修为，我们每个人都是有真真假假。我们核心的团队价值观是善待、尊重创始人。我做投资人很多年，有时候碰到一些同行，在一些很小的细节上，一些创始人其实非常努力，但失败之后那种恶劣的对待，我们一直是很不看好，没有基本底线。

经纬张颖 ：反过来说，今天我们的业绩，我自己真实觉得60%、70%是在跟这个大时代的过程中，我们有幸赌了这些优质的公司。

回望十年失去了什么

张鹏 ：很多人会觉得十年一定会收获很多东西，如果你们现在回望十年，有没有失去一些什么？

经纬张颖 ：对我来说，这份工作就是生命，人生里面所有的东西都因为这份工作而降维了，它给我带来的成就感、行业影响力、财富，跟同事们并肩作战的感觉，让我觉得是非常非常珍贵与难得的。

经纬徐传陞 ：真的有一点遗憾的话，就是跟家人的时间不够，因为我们工作时间经常是一周七天，会牺牲陪伴家里的时间。

张鹏 ：刚才讲经纬在过去的十年里，因为对自己的诚实，对世界的好奇，有了今天的力量。在下一个十年里，希望经纬能够遇见更好的自己，在自己坚持的东西之上，探索一些更新的东西，这一点也是张颖自己一贯的风格，也是徐传陞所追求的。恭喜经纬十年！

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