【小败局】降级论也不靠谱？记一个县域互联网创业项目之死 - i黑马

作者：陆海天（微信公共账号：luhaitian2006）

【导读】近来互联网创业风向似乎开始转变，由于巨头的挤压，很多心怀创业理想的人都开始向往地域性互联网创业项目，例如杭州19楼，这个用Discus!搭建的地方性网站居然能年营收几千万，怎么能不让创业者们心往神怡，似乎做地方性互联网创业项目是个竞争小，收益可观的事。但是，情况真的如此吗?今天i黑马就带你直击一个县域互联网创业项目之死。

做一个县城里的“联众游戏”

攸县是湖南省一个安逸富足的拥有70万常住人口的县城，当地人搞出了各种各样的娱乐方式来丰富自己的生活，其中在当地一款名为“碰胡”的字牌游戏非常受到当地人的喜爱。虽然用户总量不大，但是这款游戏在当地非常普及，且已经形成了难以改变的玩法和用户习惯。

棋牌类游戏在中国拥有广泛的用户群。如QQ等游戏平台针对人们的喜好，提供了大量的棋牌游戏。但是，它们的服务很难满足全部客户，这是因为棋牌游戏各地都有自己的规则和玩法。然而针对各地的玩家开发相关游戏，对于巨头来说成本太高，得不偿失，因此他们往往忽略这个市场。

然而，这给了别人机会。郭维是一名42岁的监狱刑警，为了打发无聊的时光，郭维自己搞了一些材料开始学习编程代码。然而毕竟是在小县城，这门“手艺”学了之后，没有足够的空间去施展。

大概因为警察职业的敏锐，虽然压根不懂啥叫利基市场或细分市场这些概念，郭维敏锐地发现“当时网上没有这类的游戏，自己又懂那么一点点，就想试着做一个给别人玩玩，纯属娱乐”。

县城创业的好处

如果创业是一场旅行，那么郭维的创业史真是纯粹地一个人的旅途。由于找不到别的合伙人，郭利用工作之外的业余时间独立开发这款端游。在艰苦条件下，他总共花去了7、8个月的时间，一个人、一个代码、完全没有借用它人资源的情况下敲出了自己的游戏。郭维硬是坚持走到了最后，挺到了产品上线的那一天。在推广和开发自己产品的过程中，郭维发现了一些他可以利用的优势。

首先，县城很小，容易形成口碑传播。产品上线后，郭维开始了新产品的推广工作，由于手上没有什么资金，只好找同事试用帮忙推广，但是他意外地发现推广效果很好。原来，小县城的优点就是用户非常密集，坏事和好事的传播速度都异常的快，什么东家婆娘和西家的汉子偷情之类的消息总是会第一时间快速的影响到很多人。经过这些上网玩游戏的中年人的传播，一周时间呢，用户就迅速攀至200人，不久最高同时在线人数达到了4000人左右。这在一个县城是非常罕见的。

其次，小城生活节奏慢，容易形成一个有大量游戏时间的用户群。郭维的产品在推出后的，他发现自己的用户大都来自一个年龄段(35岁~50岁)，黑马记者采访了当时玩这款游戏的一些玩家，我们发现这些用户主要是中年人，这个群体孩子大都已经上了高中，他们的闲暇时间很多。

另外，小城生活节奏慢，工作不紧张，因而有大量的“磨阳工”的时间。呆在家里的家庭主妇和窝在公司上班的员工平时都想打牌消遣，但是无奈身在家中或是企业，没地方满足这个需求。如今有一个可以打牌的工具，他们往往一边打牌，一边偷菜。

第三、人们接受自己能够带给自己价值的新事物更快。郭维的产品完全复制了线下的游戏方式，简单上手，即使是中年人，也能够轻易使用，而不用担心因为上手太难。很多中年人，甚至义务当起了老师，教别的用户使用郭维的产品。

为什么会这样?经济水平的发展和互联网的普及使得城乡的鸿沟越来越小。县域百姓也会依据自己的需求，选择合适的产品和服务。比如，团购本地化服务，就难有市场，因为老百姓自己和商家的关系更熟悉，直接去就能拿到折扣，还需要什么团购网站。

郭维的产品正好符合了利益要求。这款游戏用户免费使用，只要有一台电脑就能体验，这种体验因为特定场景(如窝在家中无处可去或在上班)的存在，而变得异常珍贵。

第四、正是因为县域城市的变化小，用户的忠诚度更高。因为大的企业容易忽视县域市场或者觉得利益太小没有动力，往往不能及时推出拳头产品，打败本地产品。另外，由于生活环境的变化速度慢，用户的生活状态、收入水平等相对固定，用户一旦选择，除非出现大 的问题，不会轻易转移。

看到自己的产品受到人们的欢迎，郭维一度计划着开点推出网页版，并提供具有运营色彩和盈利能力的增值服务，然而“其兴也悖焉，其亡也忽焉”。

县城互联网项目是如何死亡的

然而，就在一年前，郭维拔掉了服务器的插口，宣布自己项目的“休克死亡”。郭维回忆起这件事情，是非常无奈的。他把自己失败和放弃地原因告诉了黑马记者，我们根据采访的内容，总结成了以下几个方面：

1、用户过载，服务能力的短板凸显。郭维告诉我们自己确实不是技术大牛，当客户端的下载量不断增加，大量用户同时在线玩游戏时，游戏开始不断地报错，服务器时不时宕机，用户在游戏的过程中，总是卡顿或者掉线跳出，总之一大堆，郭维从来没有见过的技术功能一下子扑到他的面前。“当时，脑子里就是嗡的一声!”郭维告诉黑马记者自己当时的状态，他戏称自己管理监狱的囚犯，都没有管理互联网用户那么难。

2、互联网人才的匮乏。郭维说他自己一直是一个人的战斗，就算加上煮饭的老婆，就剩下那些帮助他测试游戏的铁哥们，这些人让郭维的产品接地气，但是却不是那种关键性人才。郭维自己要负责运营、推广和技术完善，可以说完全没有能力再做别的事情。至于那些能够帮助自己的人才，在攸县这座小城真是太匮乏了。就算有，自己也不一定能请得起。

3、信息渠道闭塞，融资机会渺茫。郭维告诉我们当时若不是朋友提醒，他差点都不知道互联网项目一般都需要风险投资机构的支持，可是郭维在一个小县城，当地人的资本运作观念还没有这么先进，所谓的创投模式对于很多富人而言，更是闻所未闻，而对于网络游戏这类项目，他们也往往因为看不懂而拒绝投资。更何况，三年前的郭维根本就不知道到那里去找投资机构的帮助。

4、缺乏运营资质。郭维说，他曾经想过成立一家公司来运营自己的项目，可是自己上网查了一下，发现文化部出台的《网络游戏管理暂行办法》规定了要想注册一家提供“从事网络游戏上网运营、网络游戏虚拟货币发行和网络游戏虚拟货币交易服务等网络游戏经营活动的单位”至少需要一千万的资金，郭维笑称自己如果有一千万，还创个什么业啊?

5、强大的竞争对手的入围。郭维告诉我，就在它运营出现问题，技术的难点不断出现的时候，浙江的一家名为同城游的产品，迅速地在攸县铺开，在当地有专门负责推广和运维的代理商，他说自己已经追不上他们的速度了，这家只有几个人的代理机构在本地一个月收入就达到了6万多元。

失败之后的启示录

郭维的失败也许会是一桶冷水，浇灭了各位看官的心。我们不得不承认，县域的互联网创业存在着很多先天的缺陷。正如前文所说的，人才缺乏、创业氛围和制度不浓、政策门槛太高，新生项目难以抵挡成熟企业的竞争的关系，很多公司被迫关门。

但是，我们仍然发现了这样一些亮点。

1、基于原有生态的微创新机遇巨大。县域是熟人社会，虽然正在缓慢变化，但是当地人需要的产品和服务，与城市非常不同。黑马记者发现，本地的创业项目，需要是对本地化服务恰到好处的升级。之所以要基于原有生态，是因为县城百姓很难接受你的颠覆式创新。

比如上文提到的团购就很难有机会，但是基于团购而衍生出来的代购服务却有可能成功。比如，代购某些进口奶粉、移动比价神器我查查等等。

2、巨头们看不上的细分市场，恰恰是创业者施展才华的天堂。县域的地方特色，决定了市场规模有限，但是由于竞争相对不够激烈等因素，创业者容易获得较高利润。如巨头们看不上的本地化棋牌，一些企业干的有声有色。

3、大平台的加盟服务商，也蕴含着机遇。随着淘宝等电商平台的发展，一些有针对性的地方特色网店开始发力，大的公司也愿意提供资源给本地服务提供者，让其做本地市场。战胜郭维的同城游公司，就把业务外包给了当地的几个年轻人，它们给同城游公司提出产品改良意见，研发出适合地方的产品和服务。

4、高质量的创业培训和指导也同样具备市场。