【每日一黑马】天品网：阿里之后，软银在中国投资的第二家电商 - i黑马

作者：韦龑

 【导读】天品，即天天品牌特价的意思，天品网是一家B2C的限时折扣电商，于2012年8月份上线，以低折扣给消费者提供品牌正品为主要经营业务，它还是黑马大赛半决赛TOP 50企业。品牌折扣电商市场如今竞争激烈，而在当下资本市场低迷的情况下，去年8月初才上线的品牌折扣电商天品网 ，却获得蓝驰创投和软银中国总计千万美元的投资，这背后的原因是什么？

天品网的创始人窦赢曾就职于淘宝和华强北在线，是一个拥有十五年运营经验的互联网老兵，他告诉i黑马，他们在去年6月份公司刚组建时，就拿到了软银中国和蓝驰创投的投资。“软银目前在中国投资国两家电商，一个是马云的阿里巴巴，另外一个就是天品网。”

为何要选择“拥挤”的品牌折扣电商领域创业?

选择品牌折扣电商领域创业，窦赢有着自己的逻辑：

首先，他认为“品牌折扣”这种需求是长期存在，消费者都有“花钱买便宜”的心理，他们期望着用最低的价格去购买名牌商品。而天品网能提供低至1-2折的名牌商品，这对消费者的诱惑力很大。

并且，电商模式是最适合做品牌折扣的，商家有强烈与品牌折扣电商合作的意向，一些服饰类品牌对时间很敏感，一旦过季，需要迅速处理掉存货，而单凭自己的销售能力，品牌商无法支撑这么大的库存，他们需要与天品网这种品牌折扣电商合作，并且天品网的精细化商业模式能帮助他们很好的梳理库存，整理分析积压商品。

此外，天品网有着自己强大的买手团队，这个买手团队几乎占其团队总人数的一半，他们还设有“买手顾问团”，确保其折扣商品都是“最能刺激用户购买欲的”。

天品网的本质：品牌线上代理

在线下，各品牌商在不同地区有不同的代理公司，根据各地区情况来选品和运营。天品网的角色类似品牌商的线上代理。

天品网只是一个平台和渠道，只要品牌商有需求，他们可以帮助品牌商把商品铺到淘宝、京东等等其他平台，甚至天品网上今后也不一定是库存的打折商品，也会有折扣少的新品。一切以品牌商的需求出发，从选品、策划开始，到各个平台的“供货”，为他们提供“全程全网”服务。

窦赢认为，品牌折扣电商的本质就是给品牌商打工，只要提供有价值的服务，就一定可以从中赚到钱。

至于为什么获得VC的信任，窦赢认为是基于两个方面：

1.团队。天品网线上团队来自淘宝、凡客、麦考林、盛大、百胜软件(面向传统行业的电商解决方案提供商)等公司，“有10个人在这些公司能做到VP级别”，在技术和运营上是强项。这种强大的团队，无疑是获得VC亲睐的根本原因。

2.技术。天品网从前端的网站，到后端的订单处理、仓储物流、客户关系管理、供应商管理、ERP等等系统均为自主研发。还包括商业智能软件BI(Business Intelligence)，根据上述各种运营数据，进行数据分析和挖掘，在此基础上，来开展具体的运营。以客户关系管理为例，可以通过BI进行客户行为分析，找到重点客户和潜在客户，再进行个性化的营销和服务。

窦赢认为，现在绝大部分的B2C电商都是粗放型运营，而自己的公司与他们有着本质的区别。

现在做传统B2C电商，不如闪购机会大

传统的B2C电商有两种：一，淘宝模式，很平台化，也很赚钱，但是创业者做不了；二，独立B2C，例如京东，其购销式的电商模式很难通过Buy-Sell来赚钱。

窦赢认为，现在再切入电商领域，依靠传统模式已经很难取得突破了，应该采用如Gilt和Fab的闪购模式，而做品牌折扣是最能刺激消费者购买欲，并且能在很大程度上解决国内名牌商们落后库存管理的问题。

一是消费者的需求。在网上买东西，大家都喜欢买打折、低价的商品;二是品牌商的需求。服饰类等商品对时间很敏感，一旦过季，需要迅速处理掉存货，而单凭自己的销售能力，品牌商无法支撑这么大的库存。